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潘文富 著
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退役军人的就业筹备
『简体书』 作者：潘文富 出版：清华大学出版社 日期：2020-08-01 从现役到退役，从军队内部环境到完全的社会环境，从军职工作安排到市场化的自行就业，对于退役军人而言，这是转折，是新的发展机遇，但也将面临新的困难。退役之后，更多要靠自己，本着对自己负责的态度，重新确定今后的人生发展规划，从就业先起步，作为立足和发展基础，再向职业、事业，乃至创业等方向迈进。相对直接创业，就业是个更为现实的 ... |
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退役军官的创业筹备
『简体书』 作者：潘文富 出版：清华大学出版社 日期：2019-02-01 退役军官的创业筹备系统地阐述了退役军官创业筹备的基本原理和实际操作。全书共分6章，可划分为两部分。*部分涵盖第1章和第2章，主要阐述退役军官创业的基本筹备和军地模式的切换，为退役军官创业筹备奠定主客观条件基础；第二部分涵盖第3章、第4章、第5章和第6章，是本书的核心，阐述了退役军官创业筹备的主要内容，包括企业管理体系的 ... |
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中小企业资产证券化管理模式研究（J）
『简体书』 作者：潘文富 著 出版：人民出版社 日期：2020-05-01 本文以管理学、经济学、金融学以及融资模式等学科理论为基础，采用预期损失模型和实证分析的方法，对中小企业资产证券化的管理问题进行了深入系统的研究。阐释了中小企业资产证券化非标准化模式的风险转移对银行信贷规模及收益的影响，揭示了银行信贷资产信用风险未转移存在重大损失的影响。在此基础上，提出我国中小企业资产证券化的发展方向及 ... |
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小公司日常管理：绩效考核与薪酬设计
『简体书』 作者：潘文富，黄静 出版：中国铁道出版社 日期：2022-05-01 ... |
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小公司日常管理：从招聘到入职全流程
『简体书』 作者：潘文富，黄静 出版：中国铁道出版社 日期：2022-06-01 本书主要写给50人以下的小公司老板及管理人员，作者根据二十多年的从业经验，以及对行业多年的研究，清晰地指出一些小公司在人员招聘与入职方面存在的问题，并提出对应的实践有效的观念、思路、方法等。全书共分五章，在讲述的过程中以实例为基础，用方法做指导，着力解决企业小老板的问题。本书作者根据多年的经验，zui了解zui清楚这些 ... |
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经销商还能做多久：自身变革的66个创新点
『简体书』 作者：[中国]潘文富 出版：中国铁道出版社 日期：2019-07-01 如今，经销商正面临着从未有过的厂家扁平化浪潮和互联网电商、微商等新生渠道力量的多重压力考验，一些经销商企业开始迷茫，找不到转型的方向和出路。所有问题的发生其实都是人的问题，在当前的市场环境下，传统经销商凭借自身长期积累的优势，通过找准问题原因，变革经营理念，制订切实可行的转型升级措施，仍然存在着较大的生存和发展空间。本 ... |
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门店如何卖高端产品
『简体书』 作者：潘文富，黄静 出版：广东经济出版社有限公司 日期：2019-10-01 *近几年来，日化、母婴、粮油、家电行业纷纷开始加大高端产品的比重，所投放的新产品大多数都是高端产品。厂家要侧重高端，在市场资源投入、客户导向、销售人员培训等方面，都要倾向高端产品。 从整体上来看，消费者的购买力在提升，消费升级已经成为现实，中高端商品的总体占比在提升。但是，在零售终端实际的销售工作中，让一线销售人员卖 ... |
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从零开始做门店：门店运营的60个基础技术工具
『简体书』 作者：潘文富 黄静 出版：广东经济出版社有限公司 日期：2015-03-01 本书作者根据自身十余年的自有门店营业工作基础，结合为多家企业的专卖店体系提供的门店营业技术咨询服务的积累，专门针对门店的营业问题，分别从营业技术提升和店员管理技术优化两个方面，提供大量的可执行技术方案，相关内容全部来源于实际案例，创新点多，可执行性强，且语言平实，通俗易懂。 ... |
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从零开始管理经销商
『简体书』 作者：潘文富,黄静 出版：清华大学出版社 日期：2016-01-01 《从零开始管理经销商》旨在引导生产厂家的新进业务人员从最基础的工作开始，系统地掌握经销商管理技术，从客观角度看待经销商管理问题，强调业务人员更多地从自己身上找原因，先练好自己的基本功，解决好与经销商之间的沟通问题，再逐渐延伸到与经销商之间的具体管理工作上。《从零开始管理经销商》适合生产厂家业务新手零 ... |
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实体店精细化运营：小型专卖店升级60讲
『简体书』 作者：潘文富，黄静 出版：广东经济出版社有限公司 日期：2017-03-01 全零售终端的销售业绩是由多个环节共同运营的结果，包括现场装修、接待流程、服务措施、产品组合、促销活动、店员的销售技术乃至工作态度。在顾客对服务要求越来越高的背景下，如何提升营业人员的服务意识，已经成为一个新的难题。营业人员的服务意识提升，不仅仅是接待服务流程与标准的设定，还包括让营业人员在内心建立服务意识，并且能保持一 ... |
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万能供应商—供应商玩转大卖场
『简体书』 作者：潘文富，黄静 出版：广东经济出版社有限公司 日期：2017-04-01 无论是网络平台还是实体大卖场，供应商在其中始终处于弱势的地位。但随着企业实力的不断增强和品牌知名度的提高，企业对大卖场的依赖度也越来越低，企业开始尝试多元化的经营方式，并利用手中的资源与大卖场抗衡。本书正是在这样的大背景下，用简练的语言阐述了供应商如何与大卖场的采购员打交道、如何与大卖场谈判、如何在大卖场搞促销，以及如 ... |
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复转军人就业与创业指南
『简体书』 作者：潘文富 著 出版：清华大学出版社 日期：2011-01-01 我国每年都有大量的复转军人离开部队回到地方，他们的安置问题关系着社会的安定和国家后续的新兵招募工作。如何帮助这些复转军人尽快走上工作岗位，实现就业，已成为一个社会问题。本书就是专门为复转军人量身定做的一本就业及创业指导书。 本书共分为6章，分别为从部队到地方的第一个月、就业的筹备、初入职场与职业发展、部分职务的快速上 ... |
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大卖场促销实务手册
『简体书』 作者：黄静，潘文富 著 出版：清华大学出版社 日期：2009-07-01 促销是拉动销售*有利的一种方式，然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力，却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面，全方位剖析促销存在的问题，以便供应商和销售人员提升促销水平，实现“花了钱要办事，花小钱办大事”的目标。 ... |
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大卖场商品管理实务手册
『简体书』 作者：黄静，潘文富 著 出版：清华大学出版社 日期：2009-07-01 良性的商品是供应商在大卖场生存发展的根本，是一切利益的来源和载体。管好了商品就有了在卖场发展壮大的希望，管不好商品则将失去发展的机会。本书将从大卖场商品管理的有关知识、供应商如何做好新品与单品管理、如何做好陈列与库存管理、如何做好货款与费用管理及如何做好商品价格与销售管理等方面，全方位剖析供应商存在的问题并提供解决办法 ... |
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大卖场沟通实务手册
『简体书』 作者：黄静，潘文富 著 出版：清华大学出版社 日期：2009-07-01 与大卖场做生意，其实就是跟大卖场里各种各样的人打交道。卖场里的人难打交道几乎是所有供应商*头痛的问题，本书从卖场内部关于沟通谈判的特点入手，结合业务人员的工作实际，在谈判沟通的技巧、方法和工具上给予详细指导，帮助供应商与大卖场建立良好的合作关系。 本书语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，是供应商老板及业务人员不可缺少的 ... |
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老板的58个管理工具
『简体书』 作者：潘文富，黄静 著 出版：清华大学出版社 日期：2008-05-01 本书是一本专为中小企业老板量身定做的书。本书作者在自己创业及做咨询的生涯中，深刻体会到中小企业老板在管理方面存在的误区，本书从人员管理、经营管理、自我管理和学习管理四个方面，给中小企业老板尤其是私营老板，提供了58个行之有效的管理工具，以帮助中小企业老板尽快摆脱管理瓶颈，步入企业发展的快车道。 本书适合于中小企业老板 ... |
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经销商需思考的58个问题
『简体书』 作者：潘文富,黄静 出版：中国铁道出版社 日期：2015-01-01 经销商是老板，但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户，也算不上真正意义上的企业，而是介于两者之间，有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天，经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈？ 本书以作者自身的经销商从业经历为背景，从经销商的角度出发， ... |
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