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孙军正 郭心刚 著
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中层突围
『简体书』 作者：郭心刚 孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2023-07-01 本书从好中层从自我定位开始做起、好中层从中流砥柱开始做起、好中层从“三大”管理开始做起、好中层从顺利沟通开始做起、好中层从善于激励开始做起、好中层从带好队伍开始做起等几个方面讲述了如何做好一名企业的中层管理人员。 ... |
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商业银行532模式：从营销到复盘
『简体书』 作者：孙军正 郭心刚 著 出版：中国财富出版社 日期：2024-01-01 532模式是一套基于实战角度提炼而出的一套逻辑闭环、应用合理的模式，这套模式能够成功运用在顶层设计、企业经营和教育等方面。如今，经过作者多年的实践并形成了一套符合商业银行管理与经营的一套方案，这套方案已经成功引入商业银行，为商业银行经营提供了帮助。 ... |
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向下负责
『简体书』 作者：郭心刚 孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2022-04-01 大部分人对于管理的思维定势是向上负责，本书作者打破常规，全书围绕向下负责这一管理新思路展开，并结合具体案例进行阐述，告诉管理者应将向下负责作为其核心职责，发挥下属的长处，鼓舞下属追求更高的绩效，支持下属的成长及成功。 ... |
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职场蝶变
『简体书』 作者：郭心刚 孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2023-02-01 职场如战场，优胜劣汰乃常事，如何让自己永远处于“高地”，方法其实很简单，那就是努力变得比其他人更卓越。通过阅读本书，员工可以对职场必备能力有一个整体的把握，并着重在这些能力上下功夫，这样可以使员工有效发挥实力，找准发展方向，从而加速实现职场蝶变。 ... |
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商业银行532模式：从激励到凝聚
『简体书』 作者：孙军正 出版：中华工商联合出版社 日期：2025-02-01 本书深入讲解了商业银行532模式的激励机制、凝聚机制和建功机制。在激励机制方面，详细阐述了获客、运营、联动三大系统的激励策略，以及改善员工行为习惯、激发员工工作动力的方式方法。在凝聚机制方面，详细阐述了业务团队凝聚力的基础、建设方法、良好表现和未来发展。在建功机制方面，则着重讲述了银行的岗位分配和建功机制对不同岗位产生 ... |
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银行对公客户经理修炼
『简体书』 作者：孙军正，许华民，冯民科 出版：新世界出版社 日期：2017-06-01 孙军正、许华民、冯民科*的《银行对公客户经 理修炼》是一本关于银行对公客户经理如何成长的工 具书，书中提及的4种修炼，21种技巧、方法，可以 说是银行客户经理的**功课。你可以选择需要提升 的部分，专门阅读；也可以选择从头开始，依次按顺 序读下去，读到让你灵光一线之处，记得及时记录， 并将学到的方法运用到工作中去，或者 ... |
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赢在开门红：决胜公私联动
『简体书』 作者：孙军正 出版：煤炭工业出版社 日期：2018-05-01 互联网来临，银行业进入一个全新的时代。在这个时代背景下，商业银行之间的竞争进一步加剧，传统的银行条线经营无法满足日益增长的市场需求和客户需求。因此，商业银行要打破营销界限，用互联网思维解决营销难题。公私联动，就是互联网时代商业银行的营销方式。开展公私联动营销，可以使公私条线得到融合、客户资源得到共享，凝聚力也会得到提升 ... |
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赢在开门红
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2018-11-01 本书从银行开门红团队建设开始写起，首先告诉读者什么样的团队能够培养出优秀的员工，然后讲述了如何建设有效的开门红激励机制，如何利用目标对员工进行激励，有哪些激励方案可以选择，在激励过程当中应该注意什么问题。 ... |
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赢在开门红
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2018-11-01 本书主要介绍商业银行如何成功开展外拓营销活动，以活动促进营销，以营销促进开门红。本书详细介绍了成功开展外拓营销活动的几个基础元素，商业银行如何进行外拓活动的角色定位以及营销区域的划分，开展外拓营销活动采用的营销策略等重点内容，手把手地教商业银行开展外拓营销活动。 ... |
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赢在开门红
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2019-06-01 本书从理论到实践，为商业银行开展开门红活动提供全面支持。本书借助大量案例，把沟通的理论落地化、实战化，体现沟通在银行管理经营中的意义和价值。本书语言浅显易懂，可以看成是非工具型的工具书。本书不仅适合广大银行管理者、从业者阅读并使用，也非常适合所有想要做好沟通工作的读者。 ... |
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智能时代的银行风险管理
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2019-11-01 本书从银行风险性管理的重要性谈起，讲述了智能时代银行如何构建风险管理体系，银行主要风险管理，银行主要业务风险防范，以及银行业从业人员应该具有怎样的职业操守。文中除了运用了一些案例进行讲述外，还运用了一些图片对银行所面临的一些风险，以及风险的管控方法进行了详细说明，一目了然。 ... |
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赢在开门红：重建客情维护新思维
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2020-02-01 客户是银行一切经营活动的基础，是利润的来源，是银行生存发展的关键。 市场利率化、网络金融平台的普及、市场上琳琅满目的理财产品都加剧了银行业竞争的激烈。在日趋激烈的竞争环境下，如何做好客户维护，提高客户忠诚度与依赖度，显得尤为重要。 本书从银行客情关系本质、如何与陌生客户缔结关系、客户分级管理、客户的维护和沟通、客户 ... |
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农业银行：扶贫精细化管理
『简体书』 作者：孙军正 著 出版：中国财富出版社 日期：2021-01-01 农业银行在长期的扶贫实践中不断探索创新，已形成自有的企业运营模式和反应机制。农业银行勇于承担自己的社会责任，快速反应，精准决策，制订了一系列的精细化管理方案，并在许多环节迸发出细节性的管理创新。企业响应国家号召，在制订方案并贯彻执行的过程中，采用了新的管理方法，应用了优质的方案，从繁杂的信息中梳理出不同项目的关键点，进 ... |
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赢在开门红：重建厅堂微沙新思维
『简体书』 作者：孙军正，徐卫东 著 出版：中国财富出版社 日期：2021-01-01 什么是厅堂微沙？ 厅堂微沙对银行有什么重要性？厅堂微沙活动具体怎样开展？作为银行的管理者或者销售人员，你是否正在为提升业绩发愁？你是否想销售产品又怕总是硬生生地介绍产品让客户反感？《赢在开门红：重建厅堂微沙新思维》会从理论到实践，手把手地教你如何借助厅堂微沙活动解决这些问题。 ... |
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赢在开门红：银行借智与跨界思维
『简体书』 作者：孙军正 李渊 出版：中国财富出版社 日期：2021-09-01 本书系统地回答了商业银行如何运用互联网实现转型，以及商业银行怎样借智、向谁借智等一系列问题，以启发商业银行借助互联网思维创新业务模式，创建与业务模式相匹配的组织管理机制，建立新型业务平台，加强数据化思维和数字化运营，并通过向客户、同行以及团队借智，以打破边界、赋能业务创新，终实现精细管理、优化客户体验、提升商业银行的竞 ... |
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赢在开门红：重建精准营销新思维
『简体书』 作者：孙军正，全洪艳 著 出版：中国财富出版社 日期：2020-10-01 精准营销对银行有什么重要性？银行的精准营销如何管理？大数据时代银行如何做精准营销？作为银行的管理者或者销售人员，你是否正在为提升业绩发愁？你是否做了大量的营销推广工作，但无法吸引客户？本书告诉你精准营销的方法，让你在寻找精准客户时少走弯路。 ... |
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向建行学管理
『简体书』 作者：孙军正 马腾 李明哲 著 出版：中国财富出版社 日期：2022-07-01 本书以建行为蓝本，对建行人力资源管理体系、 建行企业文化管理、建行业务风险管理、建行成本管理 、建行客户管理、 建行资产负债管理、建行绩效管理七个方面的内容予以详述，对银行管理中的现存问题予以梳理并给予颇具参考意义的解决方案。 ... |
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互联网时代的银行营销
『简体书』 作者：徐卫东，孙军正 出版：煤炭工业出版社 日期：2018-03-01 互联网时代，银行发展面临新的冲击和挑战。与此同时，互联网金融迅速崛起，市场竞争环境如火如荼。这种形势下，银行想要破解这一困局，迎来新的发展前景，就必须要做出深刻的变革：思维上的转变、理念上的升级、技术上的革新以及策略方法上的改进等等。本书针对这些深刻的变革进行了详细的阐述。主要从互联网时代营销破局、重塑思维、大数据精准 ... |
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互联网时代银行网点管理策略
『简体书』 作者：徐卫东，孙军正 出版：煤炭工业出版社 日期：2018-03-01 新常态带给银行全新的空间和市场，互联网时代亦是如此。在两个交替并流的时代下，商业银行更要小心翼翼、如履薄冰开展管理工作。顺应时代变化，走创新改革之路，是*办法。因此商业银行的管理者不仅要找回丢失的奶酪，更要了解财富格局变化，借助新思维解决经营管理难题。 互联网思维既是一种商业思维，又是一种经营策略。它需要管理者在明确 ... |
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互联网时代银行存量客户的价值挖掘技巧
『简体书』 作者：孙军正;孙鹏程 出版：中国财富出版社 日期：2018-08-01 本书围绕互联网时代银行存量客户的价值挖掘技巧这一主题，从技巧到实战，讲述了银行从业人员应该怎样去开发银行存量客户的潜在价值，书中运用了一些案例，对银行从业人员来说有比较大的指导意义，有利于各大银行开展业务培训指导。 ... |
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