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销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
『简体书』 作者：威廉·科恩 出版：中国人民大学出版社 日期：2017-05-01 本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。第10版拓展了 ... |
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销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
『简体书』 作者：威廉·科恩 托马斯·德卡罗 出版：中国人民大学出版社 日期：2017-06-01 本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。 第10版拓 ... |
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德鲁克的自我发展智慧
『简体书』 作者：[美] 威廉·科恩[William A.，Cohen]祝亚雄 出版：机械工业出版社 日期：2020-07-01 本书是作者在充分理解现代管理学之父彼得.德鲁克思想的基础上，提出了德鲁克【自我发展的核心8项原则】： 1、保持*正直 2、精通业务，终身学习 3、制定愿景和期望 4、执着投入，获得追随 5、期待积极的结果 6、照顾员工（自己人） 7、对公司的责任优先于个人利益本书是作者在充分理解现代管理学之父彼得. ... |
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英雄领导力：以正直和荣誉进行领导
『简体书』 作者：威廉·科恩 (William A.Cohen),王天美,王艳 出版：机械工业出版社 日期：2015-12-01 本书中揭示了英雄领导力的内涵：领导团队，不断提高个人能力使其达到更高的绩效水平，同时不断提高团队整体的贡献意识。英雄领导力适用于军队，同样也是适用于商业社会。科恩博士总结出8个普遍适用的领导力原则，并解释其产生如此重要影响的原因。同时，他介绍了如何通过英雄领导力来激励员工、建立自信、化解危机以及采取 ... |
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像德鲁克一样做咨询
『简体书』 作者：[美]威廉·科恩[William A. Cohen]、应洪斌 出版：机械工业出版社 日期：2017-03-01 现代管理学之父彼得德鲁克不仅是伟大的管理学导师，而且也是著名的管理咨询师。《像德鲁克一样做咨询》的许多技术和概念都来源于德鲁克。 德鲁克曾经提出的仅仅两个问题，就改变了通用电气未来的航线。对于杰克韦尔奇而言，这两个问题价值几十亿美元。*个问题是：若通用电气已经在某个行业中开展业务，如果今天可以重新做决定的话，你们是否 ... |
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德鲁克思想的管理实践
『简体书』 作者：威廉·科恩 出版：机械工业出版社 日期：2014-10-01 本书作者从德鲁克卷帙浩繁的著作中，挖掘提炼了40个最重要的概念和真理，包括四大方面：人、管理、营销与创新、组织，具体如商业伦理、员工参与、领导力、组织政治、营销和推销的关系、创新方法、企业的社会责任等。这些概念和真理是解决现实世界诸多问题的关键，也是有效管理和卓越领导力的根本。 ... |
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