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夏凯，田俊国
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学习力跃迁：像AI一样迭代自己 田俊国
『简体书』 作者：田俊国 出版：机械工业出版社 日期：2024-06-01 本书系统讲述了人工智能背景下自然人学习方式的转变与应对之策，从人工智能对传统学习方式的挑战入手，逐章深入剖析了学习的本质、学习力的提升方法以及与“书、人、事、众、己”对话的重要性。作者提出了 ACCP 循环模型，强调了社会化学习的重要性，并探讨了加速学习的五大因子。书中还详细阐述了将觉知和经验转化为习惯与智慧的方法，并 ... |
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赢单九问：策略销售实战秘籍
『简体书』 作者：夏凯，田俊国 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-08-01 大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户 ... |
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上接战略 下接绩效 ： 培训就该这样搞 ： 十周年升级版
『简体书』 作者：田俊国 出版：民主与建设出版社 日期：2024-10-01 业务部门任务完不成，就会抱怨培训不够;培训部门忙前忙后组织培训，业务人员又不积极参与。等到年底总结时，培训部门便成为受气包，企业培训由此陷入恶性循环…… 培训到底应该怎么做?本书作者田俊国先生认为，企业应该做“上接战略 下接绩效”的培训。首先，把准业务部门的脉，搜集一线案例，根据实际需求研发培训课程。之后，把建构主 ... |
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卓越关系：5步提升人际连接力 田俊国
『简体书』 作者：田俊国 出版：机械工业出版社 日期：2024-01-01 一个人的关系质量决定了一个人的生命质量。 本书共分为三大部分。第一部分讲的是基本原理和方法步骤，讲解了关系 的重要性，深度剖析了人的内在需求，定义了好关系的三大标准以及改善关系 的五大步骤。第二部分聚焦上序位、同序位以及下序位的具体关系，借助大量案例帮助读者“听别人的故事，疗愈自己的人生”。第三部分，重点讲述面对面相处 ... |
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卓越关系：5步提升人际连接力
『简体书』 作者：田俊国 出版：机械工业出版社 日期：2024-11-01 一个人的关系质量决定了一个人的生命质量。 本书共分为三大部分，第一部分讲的是基本原理和方法步骤，讲解了关系的重要性，深度剖析了人的内在需求，定义了好关系的三大标准以及重塑关系的五大步骤。第二部分聚焦上序位、同序位以及下序位的具体关系，借助大量案例帮助作者“听别人故事，疗愈自己的人生”。第三部分，重点讲述面对面相处的重要 ... |
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赢单罗盘：大客户销售制胜之道
『简体书』 作者：夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-12-01 大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复 ... |
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卓越关系+非凡心力 全2册
『简体书』 作者：田俊国 出版：机械工业出版社 日期：2024-06-01 《卓越关系》 一个人的关系质量决定了一个人的生命质量。 本书共分为三大部分。第一部分讲的是基本原理和方法步骤，讲解了关系 的重要性，深度剖析了人的内在需求，定义了好关系的三大标准以及改善关系 的五大步骤。第二部分聚焦上序位、同序位以及下序位的具体关系，借助大量案例帮助读者“听别人的故事，疗愈自己的人生”。第三部分 ... |
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非凡心力：5大维度重塑自己
『简体书』 作者：田俊国 著 出版：机械工业出版社 日期：2024-10-01 实力不等于简单的能力积累，心力不足就难有匹配实力的表现。 现代人的学习、工作和生活中处处有压力，意志力时时要经受考验，即使“躺平”也要有坚定的心态。 面对充满“不确定”的未来，只具备解决已知问题的能力显然是不够的。心力是真正驱动人前行的内在感受和力量。 本书针对生活与职场痛点提出稳定心态、提升效率、打造强大抗压力与意志 ... |
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非凡心力：5大维度重塑自己
『简体书』 作者：田俊国 著 出版：机械工业出版社 日期：2023-10-01 实力不等于简单的能力积累，心力不足有实力也发挥不出来。 现代人的学习、工作和生活中处处有压力，意志力时时要经受考验。 面对充满“不确定”的未来，只具备解决已知问题的能力显然不够，内在丰盈的心力是真正驱动人前行的力量。 本书针对生活与职场痛点提出了梳通卡点、稳定心态、提升效率、减少消耗、打造强大抗压力与意志力的可复 ... |
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销售冠军的成长与战斗笔记
『简体书』 作者：夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2021-04-01 能说会道、善于搞关系才能做好销售吗？本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于为客户解决问题，成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历，书中再现了真实的销售现场，带领读者 ... |
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企培智胜：专为企业培训人定制的销售宝典
『简体书』 作者：夏凯 出版：电子工业出版社 日期：2022-03-01 作者结合自己20多年的培训行业经验以及对销售领域的深入研究，系统地总结了大量培训销售的工具和方法。本书内容包括：行业篇，主要介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务；销售篇，讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点；技巧篇，围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清，介绍如何呈现优势、获 ... |
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上接战略 下接绩效：培训落地新方法
『简体书』 作者：田俊国 出版：北京联合出版有限公司 日期：2020-11-01 培训想要获得实效，就应该做到上接战略，下接绩效，既要为各个岗位培养合格的人才，也要让组织具备持续适应商业环境所需的各种能力。 《上接战略 下接绩效：培训落地新方法》一书倡导企业培训应该以建构主义为主导思想，兼顾课程开发和学习项目制定两条主线，打造适合企业需要的精品课程，并使用行动学习和五星教学法，把学习融入员工日常工 ... |
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上接战略 下接绩效：组织学习新范式
『简体书』 作者：田俊国 出版：北京联合出版有限公司 日期：2020-11-01 组织学习工作可以分为领导者的心智迭代、解决实际业务问题、把局部*实践升华为知识体系、员工岗位技能的培养，以及促进变革落地与文化演进五个模块。这五者相互作用、相互影响。组织学习既要根据业务发展阶段有所侧重，又要始终维持五个模块的动态平衡。 本书倡导针对企业特点制定组织学习发展战略，选择发展领导力、推进战略与变革落地等方 ... |
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金课开发15讲
『简体书』 作者：田俊国 出版：电子工业出版社 日期：2022-08-01 本书的使命是帮助老师们用专业的教学设计把知识经验开发成课程，并用有效的教学方式传授给学生。传统的课程开发几乎是内容的堆砌，老师备课的主要任务是准备自己要讲的内容。本书脱胎于作者主讲的线上课程“金课开发训练营”，用15讲内容系统地讲授了建构主义课程开发的关键主张和核心技能。实际上，比内容更重要的是设计学生的学习参与以及吸 ... |
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汽车发动机构造与检修
『简体书』 作者：邹洪富 龚艳丽 夏凯 出版：高等教育出版社 日期：2023-09-01 本书是国家职业教育汽车制造与试验技术（原汽车制造与装配技术）专业教学资源库建设课程、首批课程思政示范课程“汽车发动机装配与检测”配套教材，主要内容包括发动机检修基础，曲柄连杆机构构造与检修、配气机构构造与检修，电控燃油喷射系统构造与检修，润滑系统构造与检修，冷却系统构造与检修，点火、起动系统构造与检修。本书基于新时期职 ... |
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赢单九问（第二版）（深度影响百万大客户销售人员的经典力作）
『简体书』 作者：夏凯，田俊国 出版：北京联合出版公司 日期：2015-04-01 当市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂，特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作，就成为高级销售和销售管理者的困惑。 在风起云涌的经济 ... |
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上接战略，下接绩效（2017版）
『简体书』 作者：田俊国 著 出版：北京联合出版公司 日期：2017-11-01 业务部门任务完不成，就抱怨培训不够。培训部门忙前忙后组织培训，业务人员又不积极参与。一到年底总结，培训部就成为受气包企业培训陷入恶性循环。 培训到底该怎么做？用友大学校长田俊国先生认为，应该做上接战略、下接绩效的培训。先把准业务部门的脉，搜集一线案例，根据实际需求研发培训课。把建构主义作为培训的主导思想，用五星教学法 ... |
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激活课堂
『简体书』 作者：田俊国 原继东 著 出版：机械工业出版社 日期：2023-08-01 作为一名老师，仅仅意识到灌输式的课堂效果不好是远远不够的，只有先体验到课堂互动的乐趣，熟悉课堂互动的手法，然后采取合适的策略和步骤进行教学，不断地锤炼自己，才能为学生带来美好的学习体验，才能真正成为一名促人改变的好老师。 只有老师自己的学习处于充分体验的状态下，才能用同样的方式把知识传递给自己的学生，这才是真正意义上 ... |
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玩转行动学习——用友大学最佳实践揭秘
『简体书』 作者：田俊国 出版：电子工业出版社 日期：2016-02-01 行动学习被普遍认为可以在三个领域发挥很大的价值：其一，用行动学习的方式培养人和发展领导力，其二，用行动学习的方式提升团队凝聚力，其三，用行动学习的方式解决业务实际问题。用友大学是目前企业大学的领头羊，其人才发展的战略、战术及举措，值得各企业大学学习和实践，本书由用友大学校长田俊国执笔，详细描述用友大 ... |
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赋能领导力：指数时代领导力转型的关键
『简体书』 作者：田俊国 出版：浙江人民出版社 日期：2017-07-01 [内容简介] ◆究竟什么是赋能领导力？5个关键词概括就是成长、授权、成就、套路和迭代。关注员工和领导者自身的成长，把团队状态和组织能力当做常抓不懈的大事；给精英员工足够的授权，让他们在工作中修炼成长并享受其中；成就下属，使他在工作中获得成就感，成就下属也是成就领导者自己；帮助下属掌握工作中的方法和套路，让下属成为有套 ... |
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