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顾问式优增
『简体书』 作者：吕一丁 著 出版：化学工业出版社 日期：2020-01-01 本书从心理学和职业生涯规划的角度，以案例呈现与解析的方式，来解释在人寿保险行业的“增员”过程中，如何运用顾问式的沟通方式，提高面谈成功的效率，特别是对于高素质人才的增员成功率。全书共分为五章。第一章是增员前观念和心态的准备；第二到第四章，分别介绍了人在职业改变过程中的三种心理动力，以及在面谈中如何运用这些动力。最后一章 ... |
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做真正的顾问
『简体书』 作者：吕一丁 著 出版：化学工业出版社 日期：2023-04-01 本书是《心安集》的更新版，汇集了寿险行业最新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景，整理了一线市场上具有代表性的案例类型，用对话的方式呈现出来，并配以详细的解释说明。寿险行业的从业者学习参考，通过提升技能， ... |
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中产新优增全流程
『简体书』 作者：吕一丁 著 出版：化学工业出版社 日期：2021-09-01 本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈 ... |
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