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刘祖轲、张东利 、叶敦明、李洪道 、杜忠
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工业品营销五本套装：《解决方案营销实战案例+变局下的工业品企
『简体书』 作者：刘祖轲、张东利 、叶敦明、李洪道 、杜忠 出版：HarperCollins UK 日期： 《解决方案营销实战案例》： 只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。 本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从 ... |
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成长型企业销售部实战全指导（助力成长型企业拥有可持续增长力）
『简体书』 作者：杜忠 出版：浙江大学出版社 日期：2023-08-01 在存量市场下，销售部难——需求萎缩、产品同质化严重导致业绩目标难以达成；市场部也难——上不懂老板的经营意图，下不能支持销售业绩的实现，自身价值难以体现；老板更难——好的销售人员难招、难培养，大客户开发难、营销协同作战难、企业业绩可持续增长难，怎么办？ 本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题，从市场地图和沙盘推 ... |
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成长型企业如何打造强势品牌（全方位指导成长型企业品牌营销实战）
『简体书』 作者：杜忠 出版：浙江大学出版社 日期：2022-06-01 现如今，企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化，成长型企业的营销，也正在发生质的改变。 本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题，首先从认知出发，破除传统思维中的众多误区，改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次，作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验，总结出精炼实用的七步品牌打造法：市场调研 ... |
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工业品营销管理实务（第四版）
『简体书』 作者：李洪道 出版：中华工商联合出版社 日期：2015-10-01 本书定位为工业品营销管理实务。是信任导向中国特色工业品营销体系的全面深化版、工业品营销管理体系优化咨询升级版。 工具更实战。详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具，都清晰画出逻辑图，打通逻辑提升工具的实战性。 案例更鲜活。精选工业企业不同发展阶段的7个真实案例，以真 ... |
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机械测控系统实训指导书 高等院校机械类专业
『简体书』 作者：张东利，高阳 主编 出版：北京大学出版社 日期：2024-12-01 《机械测控系统实训指导书》是机械测控系统实训的实践指导用书，具有较强的针对性和实用性。学生在学习“工程测试技术与信息处理”课程的基础上，通过测控系统综合实训，能够掌握机械工程领域常见工程量的测试方法和技术，围绕测试对象综合运用所学的测试理论与技术，完成设计测试方案、搭建测试系统、对信号进行采集与分析等，提高实训基本技能 ... |
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《工业品营销管理实务》（第四版）（全真案例+100张PPT，
『简体书』 作者：李洪道 出版：中华工商联合出版社 日期：2015-10-01 本书定位为工业品营销管理实务。是信任导向中国特色工业品营销体系的全面深化版、工业品营销管理体系优化咨询升级版。 工具更实战。详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具，都清晰画出逻辑图，打通逻辑提升工具的实战性。 案例更鲜活。精选工业企业不同发 ... |
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工业品企业如何做品牌——策略+工具+案例，工业品品牌营销这样
『简体书』 作者：张东利 出版：中华工商联合出版社 日期：2016-01-01 中国制造虽然享誉全球，但我们却鲜有登上世界舞台的强势工业品品牌。对工业品品牌的重要性认识不足，对品牌建设缺乏科学、系统、实战的指导，都是我国工业品企业品牌建设乏力的主要原因。 针对以上问题，本书作者十余年来专注工业品品牌营销的研究和实践，力求为当下中国制造的品牌化转型提供经过实践证明的理念、 ... |
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资深大客户经理：策略准，执行狠（成功大客户经理职场宝典）
『简体书』 作者：叶敦明 出版：中华工商联合出版社 日期：2016-05-01 许多大客户经理，干了10几年，攒了很多经验，可实战中套路不多、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。 而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经 ... |
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新农资如何换道超车（农药、化肥、农产品企业如何抓住万亿级大市场）
『简体书』 作者：刘祖轲 、王清华、 张垒、 宁立新、 刘军、 郭双 出版：企业管理出版社 日期：2017-08-01 本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。 面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。 ... |
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工业品市场部实战全指导（国内首部工业品市场部实操手册）
『简体书』 作者：杜忠 出版：中华工商联合出版社 日期：2014-12-01 作为工业品市场人，你是否经常面对“理想丰满，现实骨感”的现状而无奈和彷徨？当你满腔热血要一展抱负时，却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作，却始终得不到领导和同事的认可，总是被认为是花钱的部门呢？ 市场部与销售部有何区别？ 工业品企业的市场部有何特殊之处？ ... |
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变局下的工业品企业7大机遇（沈阳机床集团董事长关锡友隆重推荐
『简体书』 作者：叶敦明 出版：中华工商联合出版社 日期：2014-08-01 本书探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。 （1） 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，一家企业做强的机会就更大了。 （2） 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船，是成熟型 ... |
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解决方案营销实战案例
『简体书』 作者：刘祖轲 著 出版：企业管理出版社 日期：2014-06-01 只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。 本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营 ... |
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唯识研究（第六辑）
『简体书』 作者：释光泉 出版：商务印书馆 日期：2019-07-01 本辑收录论文27篇，按主题分为四个栏目：（1）唯识、因明与印度哲学；（2）唯识、如来藏与中国思想；（3）历史与文献；（4）比较与对话。*个栏目有9篇文章，包括茅宇凡、姚南强、查托帕蒂亚等人的论文，侧重对印度传统佛学与哲学相关问题的讨论。第二个栏目有8篇文章，包括赵东明、程恭让、杨维中、沈庭等学者的论文，侧重对中国唯识学 ... |
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