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营销日常工作笔记
『简体书』 作者：刘祖友 出版：中华工商联合出版社 日期：2023-11-01 本书以笔记的形式，总结出营销工作中常见但极为重要的23个问题。为避免讨论过于发散，全书梳理集中为四篇：日常工作篇、客户篇、渠道篇和人员篇，针对营销工作中常错、常惑的痛点问题，如：日常工作篇中的职能组织架构与工作组织形式的关系；客户篇中客户大与大客户的关系；渠道篇中的增进“情感流”的有效方法；人员篇中实际工作中销售人员的 ... |
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销售漏斗与销售管理：提升销售机会与销售效率的管理模型精解（第2版）
『简体书』 作者：刘祖友 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-05-01 汇集精华，新增40%内容、10大行业案例，优化数据模型，创造性使用项目管理的知识管理销售机会项目。 销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。 本书从对销售职业特点的分析开始，层层递进，最终明确了销售漏斗的定位：销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具；重点介绍销售漏斗的 ... |
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销售漏斗与销售管理：提升销售机会与销售效率的管理模型精解
『简体书』 作者：刘祖友 著 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-01-01 销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。 本书从对销售职业特点的分析开始，层层递进，最终明确了销售漏斗的定位：销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具；重点介绍销售漏斗的整个建立过程，并提出了一个关键定义：接单；给出了建立数据分析模型和图示化界面的基本知识，并通过真实案例 ... |
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