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| 編輯推薦： |
编辑推荐：
实用性强的自我推销指南
本书通过分析成功人士的亲身经历，提炼出一系列实用的推销心理学原理和策略，帮助读者在商业和生活中更好地推销自己。无论是求职、晋升还是创业，书中的方法都能提供具体的指导。2. 快速掌握推销的艺术
拿破仑·希尔以其独特的视角和丰富的案例，将复杂的推销技巧和心理学原理以通俗易懂的方式呈现出来。书中不仅有理论阐述，还有大量实际案例，让读者能够快速理解和应用。
结合时代背景的深刻洞察
作者提出的应对危机和抓住机遇的方法，在当今时代依然具有重要的参考价值。当读者身处复杂多变的环境中，面对突如其来的危机感到手足无措时，本书能够帮助其找到发展方向。
无论起点在哪，皆可受益
无论你的起点在哪里，无论你的职业是什么，本书都能为你提供实用的指导。书中提供的方法和策略具有很强的普适性，能够帮助读者在各自的领域中取得成功。
适合长期学习和实践
本书的内容不仅适合短期阅读，更值得读者长期学习和反复应用。书中的法则和策略可以伴随读者一生，帮助其在不同的阶段和情境中取得成功。
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| 內容簡介： |
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《思考致富4：自我推销术》是一本帮助人们建立正确的心态和采取正确的行动，从而走向成功并获得美好人生的书。通过分析成功人士的共同特质和行为模式，提炼出一系列自我推销的技巧和策略。在这里推销的内涵大大地扩大了，其推销的内涵远远不限于推销商品和服务上，而是包括展示自己、推销观点、全方位影响对方、让对方接受自己等，不仅涵盖了如何建立个人品牌、提升个人影响力，还包括了如何在职场中有效地推销自己的服务和技能。通过丰富的案例分析和实际操作建议，本书旨在帮助读者在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人价值的优选化。
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| 關於作者： |
作者：拿破仑·希尔，美国著名成功学导师、励志作家，被誉为“百万富翁的创造者”，全球励志教育的先驱者。
译者：叶塑，厦门大学外文学院讲师，已出版《像疯子一样思考，像天才一样行动》《极光》等译著。
吴真贞，厦门大学外文学院讲师，译有《中国现代主义：建筑的视角与变革》《失落的猴神之城》《权力与建筑》等作品。
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| 目錄：
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第一部分 成功谈判中的心理学原理 1
引言 2
成功需要巧妙的营销 9
推销大师的策略 26
推销大师应有的素质 41
自我暗示：推销的第一步 56
智囊团 60
专注力 63
主动性和领导力 69
评估潜在客户 77
缓解潜在客户的抵触心理 83
达成交易的艺术 91
第二部分 推销个人服务的技巧 103
选择职业 104
以明确的主要目标为毕生的事业 110
养成提供超值服务的习惯 113
讨喜的性格 121
合作精神 130
如何创造岗位 132
关于职业选择 135
如何安排时间 144
如何获取想要的职位 153
第三部分 榜样：亨利·福特 164
目标专注 165
坚持 170
信念 174
果决 179
体育道德精神 183
规划时间和开支 187
谦逊 189
养成提供超值服务的习惯 191
推销大师福特 198
积累力量 204
自制力 208
集中精力 211
主动性 214
第四部分 赢得朋友：一条历经四千年考验
的法则 218
如果我是总统 219
黄金法则的运用 224
正确的待人理念 232
一些个人经历 238
劳资争议 241
新的世界 243
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| 內容試閱：
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35年前，一个年轻人从纽约东奥兰治的一列货运列车上跳了下来，朝着托马斯·爱迪生的实验室匆匆而去。秘书要求他先说清楚自己的来意，不然不让他见爱迪生。这个年轻人大胆地回答：“我将成为爱迪生的合伙人！”
他的魄力让他通过了秘书这一道坎。一个小时后，他就上岗了：给爱迪生的厂房擦地板。5年后，他成为爱迪生的合伙人之一。这个人的名字就是埃德温·巴尼斯，他是享誉全美的传声录音机经销商。他家就在佛罗里达州，离我家并不远，我认识他也有25年了。作为他的朋友，我可以这么说：他正是通过本书第一部分所述的推销心理学，成功地将自己推销给了爱迪生。
埃德温·巴尼斯积累的财富一辈子也花不完，而其中每一分钱都是来自他与爱迪生那一小时的私谈。在那一个小时的时间里，他成功地推销了自己，为自己赢得成为美国最伟大人物的合伙人的机会。总的来说，埃德温·巴尼斯日后积累的数百万美元财富都应当归功于那一个小时的自我推销。
我的第一份工作是给鲁弗斯·艾尔将军当秘书，那时候我只有十几岁。在十多岁的时候，我就成了艾尔将军名下一座煤矿的总经理。从秘书提拔到总经理，我只用了不到一个小时，在那期间，我主动提出可以为他提供保密服务，而这并不是我的本职工作，我也没有要求他多付报酬。就这样，我把自己推销到了更高的位置。这改变了我的整个人生轨迹，让我成为安德鲁·卡耐基的合作伙伴，这对我、对其他千万人而言，都有深远的影响。
要解释这本书为什么会对你有好处，要证明自己是实现“人生中的自我推销术”的大师，那我敞开大门，坦白地跟你说下面这些真诚的话。
30年前，应安德鲁·卡耐基之请，我与他一同合作，将所有成功和失败的因素整合成了一套实现个人成就的理论。在30年的时间里，我与最为成功的那些人士取得联系，采访他们并与他们合作。这些人包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、约翰·沃纳梅克、卢瑟·伯班克、伍德罗·威尔逊等。从他们丰富的阅历中，我总结出有关个人成就的第一套实践理论，并将之写成关于成功法则的专书。
我在人生中运用这套理论推销自己，我的成功再好不过地证明了该理论是切实可行的。该理论让我获益良多，但要论最大的收获，我只能诚实地说，我的自我推销相当成功，因此我得到了实现幸福人生所需要的一切东西，当然其中要包括不为任何金钱问题担心的自由。
我结婚的对象是自己喜欢的女人，我们生活和睦，互相理解，这让我的心灵获得了长久的宁静，鼓舞我追求更为远大的目标，而在遇到她之前我不曾有此奢望。
我用自己的方法，在自己喜欢的地方，利用自己的理论实现了自己的理想生活。太太和我在佛罗里达的多拉湖边打造了一个安定的家园。这里阳光充足，绿树环绕，空气清新，而且它远离外面的喧嚣，给予我们足够的私密空间，但又不至于过于偏远，让我们可以与邻居和谐相伴。
每天24小时，我们会花1—3个小时召开智囊团会议，对自己的计划进行分析，准备一些东西来帮助那些在自我推销方面不如我们成功的人。
我们的生活没有任何恐惧，没有任何担忧，没有对过去、现在或将来的质疑，我们身体十分健康，在完成这本书后，希望未来还有足够的时间让我们继续写上十几本书。我们对一切事物、一切人物保持开明的态度，我们从他人身上学习有意思、有价值的东西，并将此当作自己的一项任务。
太太最热衷的事情是抚养孩子。她没有自己的孩子，但她收养了一大家子的孩子，为他们提供衣、食、住所和教育。我们会一直为他们负责，等到他们学会在人生中成功地推销自己后，再让他们回归社会。
而我最感兴趣的则是太太！
在遇见她之前，我花了15年的时间找合意的妻子。我用本书所描述的推销原理向她推销我自己。我认为，这次成功是证明本书理论切实有效的最好证据。
在你读这本书的时候，你会觉得你的内心与一个十分快乐的人发生了共鸣，这个人会真诚地说：“生活所能提供的一切，我都已拥有。”在如今这骚动的日子里，在世界上一些国家因为贪婪和对权力的渴望而攻击其他国家的时候，有这么一个人，他在不损害他人的情况下得到了自己想要的生活，这看起来简直就是个奇迹。
这本书记录了太太和我如何通过推销自己获得幸福的理论方法。大约10年前，我的人生面临一个挑战，那时候，大萧条让我失去了收入来源，失去了所有的财富（参见本书第一部分），而成功理论帮我渡过难关。
我们位于佛罗里达的家园充满积极的气息，富有感染力，因为打造这个家园的两个人心意相通，做着自己喜欢的工作，并且从自己的工作中感受到无与伦比的幸福。这种气息如此充沛，包括所有的家庭成员、秘书、访客在内的每个人都为它所感染。
我也将这种让心灵感到富足和宁静的气息写入本书的字里行间，在将手稿提交给出版社之前，太太和我对书里的每个字都进行认真地检查、斟酌。如果有读者说他无法从书中感受到这种气息的影响，我们可能会感到十分吃惊。
本书四个部分描述的案例并非纸上谈兵，而是人们的亲身经历。我花了30年时间从这些杰出人士身上采集到第一手的资料，而这个采集过程本身也是我向他们推销自己的过程，在此过程中，我了解了这些人丰富的人生经历。这些人包括弗兰特·范德里普、约翰·戴维森·洛克菲勒、大卫·斯塔尔·乔丹、哈维·费尔斯通、威廉·里格利、小沃尔沃斯、詹姆斯·希尔、查尔斯·施瓦布及其他成功人士。他们正是利用我所描述的推销原理为自己赢取了巨大的财富。
对第三部分里亨利·福特的致富故事作再三地强调都是不为过的，因为他的故事验证了这些主要的推销原理，而任何一个想要在人生中成功推销自己的人，都要用到这些原理。
每个美国人应该都会对第四部分感兴趣，因为这部分准确地描述了富兰克林·德拉诺·罗斯福在第一个任期内采用了哪些法则来消除恐惧的蔓延并让人民重新接受美国的传统美德，这个案例可谓是美国历史上最成功的推销案例。
在第四部分中，我还根据总统和约翰·刘易斯的关系对未来作了一些预测。经济危机让千万人失去了工作。对那些想要在人生中成功进行自我推销的人而言，能带来如此深远影响的人类行为准则都值得认真分析一番。
第四部分分析的原理揭示了一条道路，沿着这条道路，这个世界就能从世界大战1以后精神破产的泥沼中挣脱出来。这是避免另一次世界大战的唯一道路；这是解决美国总统和为国家提供经济命脉的工商业领袖之间的矛盾的唯一办法；这是打击敲诈的唯一途径，敲诈破坏了工人平和心境，让他们损失无数金钱；我们也真心相信这是人们能获得并保有心灵宁静、财富和幸福的唯一方法。正因如此，对一本旨在告诉人们如何在人生中推销自己的书来说，第四部分绝不可少。
拿破仑·希尔
推销大师是一位艺术家，能用精彩的文字在人们的心里构建出栩栩如生的画面，就像伦勃朗用颜料在画布上作画那般娴熟。他奏出的交响乐挑动着人们的情绪，就像帕德雷夫斯基双手敲击钢琴键盘那般灵活。
推销大师是一位操控心灵的战略家，能影响人们的思绪。
推销大师是一位哲学家，能用结果解释原因，也能用原因解释结果。
推销大师是一位性格分析专家，熟知人性，就如爱因斯坦熟悉高等数学一般。
推销大师是一位读心者，可以从人们的表情、话语、沉默及与人相处时自己内心的感受读出别人的内心所想。
推销大师是一个预言家，可以通过观察过去发生的事情预见未来。
推销大师可以影响别人，因为他懂得掌控自己！
本书会告诉你精湛的推销术有哪些特征，以及要通过哪些途径才能获得这些能力。本书旨在帮助读者培养说服他人的艺术，帮助他们从平庸之才变成个中翘楚。
生活是由一系列不断变化的环境和经历构成的。世上没有两个人有完全一样的经历，也没有两个完全一样的人。日复一日，世界不停地发生变化。因此，我们必须让自己适应那些思维和行为方式与我们不同的人。我们能获得成功，在很大程度上是因为我们在与每天接触的人进行协商谈判的时候，能够避免产生摩擦和敌对情绪。
进行这样的协商就须理解推销的艺术。无论我们来自哪个行业，很多人实质上都是推销员，但并非每个人都称得上推销大师。
这些话想必人人都同意。
人们推销自己的无形资产时要采用推销术。一个人说服另一个人进行合作的一切努力都可视为推销行为。大多数人的推销行为都是很笨拙的，正因为如此，大多数人都是不合格的推销员。
能走上人生巅峰的人，或是上天赋予了他推销术的本事，或是后天习得了这种本事。在遇到机会的时候，耀眼的光环固然可以帮你充分利用机会，但是，在此之前，你得自己寻找机会，或者创造机会。根据常规，一百个人中或许只有一个人能被机会主动找上，而其他人则必须自己创造机会。不仅如此，在利用机会的时候，推销术往往也是同样重要。
本书的“推销”不仅指商品和服务的推销，还指推销你的品格，而且必须推销你的品格！实际上我写这本书主要是为了告诉人们，推销大师在销售商品和服务的时候采用的是何种推销策略和推销心理，并教会人们如何利用这些策略和心理成功进行人生的自我推销。
让·贝尔特兰给推销术下了五个定义，分别如下：
第一，推销术是让一个或多个人了解你的信念、产品或主张，让他们产生拥有某种权力、机会、财物或利益的欲望的能力；
第二，推销术是专业人士或公共人物借此提供服务、协助和合作，让人们愿意对此回报以报酬、认可及荣誉的能力；
第三，推销术是员工展开工作、履行职责和提供服务，并让雇主愿意为他提供报酬、升职和赞赏的能力；
第四，推销术是以礼貌、宽容、和蔼、周到的举止，让遇见的人尊重、爱戴、赞赏自己的能力；
第五，推销术是书写、设计、绘画、编曲或者完成某种作品，让人们愿意将作品的主人称为英雄、名人和伟人的能力。
这些定义都十分宽泛，涵盖大量的人类活动。人的一生就是不停地努力，进行推销的漫长过程。
新生的婴儿也可谓是推销员！婴儿想吃东西的时候，会通过哭闹得到想要的东西；婴儿疼痛的时候，也会通过哭闹唤起大人的关注。
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