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『簡體書』7步成交

書城自編碼: 4061169
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [日]今井晶也
國際書號(ISBN): 9787520740296
出版社: 东方出版社
出版日期: 2025-01-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 65.8

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內容簡介:
《7步成交》是一门B2B销售指导课,但其底层逻辑可应用于各种销售场景。 大客户(企业)销售是销售业务的高难度动作,也是企业的命脉,而对销售人员来说,业绩意味着幸福感。本书中,作者首先抛出了一个问题:销售是什么?以往,企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”,这是凭感觉、凭经验,一旦业绩不佳,就会紧张、失掉自信。由此,作者提出了自己的观点:销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标(如,要重点分析客户不买的原因,而不是买的原因,因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的,成果很难复制),有能够制定且行之有效的计划,并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。 此外,他还进一步提出了“成为客户信赖的人”的秘籍——让客户成功,并揭示了真正挖掘客户需求的沟通方式以及推动目标实现的做法。
關於作者:
【日】今井晶也 CEREBRIX株式会社执行官兼营销总部部长,负责企业品牌、业务规划、营销和销售。 被誉为“日本营销的布道者”,主要研究、开发和传授企业营销、新型营销的营销模式,曾为1100家企业,1.2万款商品大幅提升销量。在日本,平均每年有1.5万名学员跟随学习。

 

 

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