《商务谈判新》 - 叶伟巍 - 浙江大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』商务谈判新

書城自編碼： 3729728
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：叶伟巍
國際書號(ISBN)： 9787308130530
出版社：浙江大学出版社
出版日期： 2022-03-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 55.2

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編輯推薦：

本书主要通过系统概述国际商务谈判的理论基础，全面介绍发现、分析解决国际商务问题和解决商务问题方法，理论和实践案例结合说明国际商务谈判的策略和技巧，后实现国际谈判团队的组织和管理四个方面内容，来系统引导学生提高国际商务谈判的能力。首先，让学生了解并掌握涉及国际商务谈判的经济、法律、科学、文化等相关基础知识；其次，通过分析问题方法和决策理论的教学，训练学生“知己知彼”，科学决策的能力，以及培养学生审时度势的谈判策略和技巧；第三，通过教学和实践相结合的教学方法，增强谈判的团队管理、团队合作和个人技巧的能力。更加突出对国际商务谈判问题的发现、分析和解决能力，提高学习者的个人实战能力；更加注重团队合作在国际商务的作用，提高团队合作意识。

內容簡介：

叶伟巍、朱新颜编著的《商务谈判（高等院校经济管理类规划教材）》主要通过系统概述国际商务谈判的理论基础，全面介绍发现、分析解决国际商务问题和解决商务问题方法，理论和实践案例结合说明国际商务谈判的策略和技巧，后实现国际谈判团队的组织和管理四个方面内容，来系统引导学生提高国际商务谈判的能力。

章谈判概述节谈判的概念及内涵第二节谈判的动因第三节谈判的场合第四节谈判程序第二章商务谈判概述节商务谈判的概念及特点第二节商务谈判的类型第三节商务谈判的原则第四节商务谈判的程序第五节商务谈判的基本模式第三章商务谈判的行动者节谈判者的身份第二节谈判者的知识要求第三节谈判者的心理素质要求第四节谈判者的能力要求第五节谈判者的礼仪素质要求第六节谈判者的身体素质要求第四章商务谈判的战略设计节商务谈判的战略设计第二节谈判目标的确定第三节相关信息的搜集第四节谈判风险的评估第五节谈判实力的比较分析第六节商务谈判的战略设计第五章商务谈判的组织节谈判队伍的组织与管理第二节谈判地点的选择第三节谈判方案的制订第四节模拟谈判第六章商务谈判的实施策略节商务谈判策略概述第二节开局的策略第三节报价的策略第四节磋商的策略第五节僵局的策略第六节终局的策略第七章商务谈判的实施技巧节商务谈判中的语言沟通技巧第二节商务谈判中的非语言沟通技巧第三节商务谈判中陈述的技巧第四节商务谈判中提问的技巧第五节商务谈判中应答的技巧第六节商务谈判中的说服技巧第七节商务谈判中的探测技巧第八章商务谈判的礼仪节基本商务礼仪第二节服饰礼仪第三节馈赠礼仪第四节宴请礼仪第五节举止和谈吐礼仪第六节日常交往礼仪第九章各大洲商人的谈判风格节亚洲商人的谈判风格第二节美洲商人的谈判风格第三节欧洲商人的谈判风格第四节非洲商人的谈判风格第五节大洋洲商人的谈判风格第十章商务谈判经典案例赏析案例一：艾柯卡寻求政府支持案例二：中日索赔谈判中的议价沟通与说服案例三：农机设备谈判中的竞争与合作案例四：撒切尔夫人的强硬智慧案例五：该拒绝而不拒绝的代价案例六：墨菲卖车案例七：避实击虚案例八：日航利用限制性因素贱买麦道机案例九：大学生创业谈判案例十：索尼公司成功应对美国市场拒绝案例十一：商务谈判方案范文参考案例十二：别开生面的较量案例十三：一次有风险的谈判案例十四：美国瓦那公司与日本夏山株式会社的经济合同纠纷案例十五：上海炒货协会与家乐福的对抗附：谈判能力的测验参考书目

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