《优秀保险人是如何炼成的》 - 邓左 - 广东经济出版社有限公司 - 香港大書城

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『簡體書』优秀保险人是如何炼成的

書城自編碼： 3333051
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：邓左
國際書號(ISBN)： 9787545463712
出版社：广东经济出版社有限公司
出版日期： 2019-04-01

書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 60.8

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編輯推薦：

没有不需要保险的人，只有不会做销售的保险人！本书设置了独特的课堂情景式教学，收录大量案例，有很强的针对性和实用性，教你快速找到准客户！你会发现，从新手到高手，保险销售就这么简单！

內容簡介：

《优秀保险人是如何炼成的》一书从保险新人培训的角度入手，开篇设置培训师讲课的场景切入，通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述，书中穿插案例及其解读。
全书从保险销售成功的黄金法则导入，分十个章节由浅入深进行了详细的解读，包括展现专业，突显自己的优势主动出击，开拓身边的客户接洽拜访，激发客户的兴趣因人而异，设计保险计划书有效沟通，打开客户的心门化解拒绝，发掘客户的痛点等。

關於作者：

邓左，曾任职于某保险集团深圳分公司，担任培训讲师、产品经理、销售总监等职务，具备带团队为客户提供家庭健康财富规划的丰富经验。

导　读保险销售成功的黄金法则　／1

第一章　展现专业，突显自己的优势　／9
掌握专业知识　／11
塑造专业形象　／23
提升专业素质　／33

第二章　主动出击，开拓身边的准客户　／43
寻找准客户　／45
评估准客户　／57
筛选准客户　／62

第三章　接洽拜访，激发客户的兴趣　／65
拜访前的准备　／67
与客户接洽　／72
相关链接　拜访客户要做到六个早知道　／77
再次拜访　／80
相关链接　高端客户拜访要点　／91

第四章　因人而异，设计保险计划书　／95
了解保险计划书　／97
设计保险计划书　／100
讲解保险计划书　／109

第五章　有效沟通，打开客户的心门　／117
揣摩客户心理　／119
倾听客户意愿　／123
相关链接　不正确的态度影响倾听　／127
营造和谐交谈气氛　／129
相关链接　与客户交谈应避免的话题　／130
掌握沟通的技巧　／134

第六章　化解拒绝，发掘客户的痛点　／139
看透客户的拒绝　／141
应对客户的拒绝　／147

第七章　处理异议，打消客户的疑虑　／163
正确认识客户异议　／165
理性分析客户异议　／173
积极处理客户异议　／182

第八章　因势利导，促成客户成交　／195
把握成交时机　／197
用对成交方法　／202
把握成交细节　／205
完善后期工作　／211

第九章　做好售后，赢得客户的信任　／215
认识售后服务　／217
售后服务的内容　／220
售后服务的方法　／227

第十章　融入团队，成就自己的利器　／231
少说多做，让人接纳　／233
学会合作，让人认可　／240
善于沟通，让人支持　／246

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