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| 編輯推薦： |
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华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练；
培训过数十万销售人员； 百万级畅销书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者； 本书是《价值竞争》漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼。 |
| 內容簡介： |
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本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk 书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。 |
| 關於作者： |
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付遥
生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务，闲暇时写小说，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》《猎天下》。 绘图：漫驴工作室 漫驴工作室是山东中动文化传媒有限公司旗下的专业漫画创作团队，多部作品在腾讯动漫、快看漫画等漫画平台上连载。其中，基于付遥同名小说改编的漫画《输赢》上线腾讯动漫，人气超过500万，同时登陆韩国以及东南亚市场，反响强烈。 |
| 目錄： |
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目录
摧龙八式的由来1 推销为什么不灵了呢？2 客户怎么买？咱们怎么卖！13 第一式建立信任21 每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？22 那一年，我们分析客户时摔过的坑30 两个提问，帮助你对客户有感觉38 第二式激发需求45 乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？46 销售大招SPIN顾问式销售法52 第三式促成立项61 别逗了，性价比是最大的谎言！62 三分钟搞定决策者？妥妥的！70 第四式建立购买标准77 别拼价格了，咱们高手拼的是标准！78 只要方法对，Loser抱得美人归85 第五式屏蔽对手93 屏蔽对手的意义在哪里？在这里！94 论如何优雅地屏蔽对手101 第六式成交109 成不成？就看临门一脚110 两手准备，打消客户顾虑117 第七式管理期望127 亲~给个好评呗128 把握时机，管理客户期望值135 第八式回收账款143 收款为王144 催款的秘诀151 提升销售能力的十大准则159 后记171 |
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