《漫画销售方法论》 - 付遥 - 机械工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』漫画销售方法论

書城自編碼： 3275051
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：付遥
國際書號(ISBN)： 9787111609124
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2018-10-01

書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 83.8

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《价值竞争：以客户为中心的销售转型》

編輯推薦：

华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练；
培训过数十万销售人员；
百万级畅销书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者；
本书是《价值竞争》漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼。

內容簡介：

本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。

關於作者：

付遥
生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务，闲暇时写小说，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》《猎天下》。
绘图：漫驴工作室
漫驴工作室是山东中动文化传媒有限公司旗下的专业漫画创作团队，多部作品在腾讯动漫、快看漫画等漫画平台上连载。其中，基于付遥同名小说改编的漫画《输赢》上线腾讯动漫，人气超过500万，同时登陆韩国以及东南亚市场，反响强烈。

目录
摧龙八式的由来1
推销为什么不灵了呢？2
客户怎么买？咱们怎么卖！13
第一式建立信任21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？22
那一年，我们分析客户时摔过的坑30
两个提问，帮助你对客户有感觉38
第二式激发需求45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？46
销售大招SPIN顾问式销售法52
第三式促成立项61
别逗了，性价比是最大的谎言！62
三分钟搞定决策者？妥妥的！70
第四式建立购买标准77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！78
只要方法对，Loser抱得美人归85
第五式屏蔽对手93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！94
论如何优雅地屏蔽对手101
第六式成交109
成不成？就看临门一脚110
两手准备，打消客户顾虑117
第七式管理期望127
亲~给个好评呗128
把握时机，管理客户期望值135
第八式回收账款143
收款为王144
催款的秘诀151
提升销售能力的十大准则159
后记171

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