《给你套家居，你该怎么卖？》 - 马帅克 - 中国财富出版社 - 香港大書城

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『簡體書』给你套家居，你该怎么卖？

書城自編碼： 2799128
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：马帅克
國際書號(ISBN)： 9787504760494
出版社：中国财富出版社
出版日期：
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 216/194
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 53.8

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內容簡介：

本书针对家具销售人员最需要提升的沟通、流程、服务、产品四个销售技能，分为四章内容，并以家具销售的一线真实销售情景作为铺垫，以实际取得成效的销售案例、可以实际操作使用的图表作为补充，向读者具体介绍了家具销售中的核心技巧。本书以实战、实效、实操为目的，在为家具销售人员提供理论支持的同时，也通过真实案例展现了微观的销售实操技巧。

關於作者：

马帅克，中共党员，国家注册企业培训师，国家注册心理咨询师，，国家注册理财规划师（三级），山东家具协会特邀培训师。累计个人销售各类家具产品总业绩超过5000万元。深耕家具市场多年，用丰富的市场实战经验，以勇敢不失传统的销售探索，将基础理论和实际运作有机结合，向坚韧包容的家具人致敬。

第一章家具销售之快速破冰：开展高效化沟通互动第一节主题沟通的4个核心第二节非主题沟通与话题控制第三节互动性提问的4种类型第四节生动化体验的4项标准
第二章家具销售之均衡博弈：遵循标准化流程模式第一节电话邀约的心态、内容、形式、记录第二节迎宾的4项内容第三节产品介绍设计的流程化第四节异议处理的分类及转化能力第五节议价成交的3个阶段第六节送客的3种方法
第三章家具销售之制胜突围：提供优质化服务体验第一节客户购买产品的6个决策因素第二节家具销售的4个关键时刻第三节销售服务的战略思考
第四章家具销售之心智征服:塑造独特化产品价值第一节产品销售中的4类故事应用第二节产品销售中的竞品比较与利益差异化第三节以材质为核心的FAB第四节以工艺为侧重的FAB第五节以设计为中心的FAB与设计的元素第六节以功能为依托的FAB与风水的优化第七节软体、现代、中式、古典家具产品介绍逻辑
后记家具市场经营的3种定位

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