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『簡體書』共情销售

書城自編碼: 3979719
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 大卫·普瑞默
國際書號(ISBN): 9787213112676
出版社: 浙江人民出版社
出版日期: 2023-12-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 68.8

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真正的营销是用户主动持续购买
內容簡介:
传统销售策略失效时,你该怎么做?
消费者可以轻松获得商品信息
他们会拒绝接听电话,拒绝华而不实的推销
也变得比以往任何时候都更难建立联系
想想用户为什么买,才知道应该怎么卖
只会曝光促成一锤子买卖?
真正的营销是用户主动持续购买
關於作者:
David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖,曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队,是Salesforce的前副总裁,在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”,他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中,帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。
目錄
●第一章
缘起
教条主义的悖论002
共情顿悟004
问道之旅007
新时代销售概览009
无意识销售的崛起012
绝不问客户的问题014
寻求理解015
从科学到销售019
人人在销售(我们没教过)021
前进之路023
第二章
如何吸引客户注意力
销售的敌人:惯性032
确认现状偏差034
注意力与价值矩阵036
规划的力量044
挖掘消费渠道052
……

 

 

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