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『簡體書』引爆:IP发售与文案高手(文案女王彭芳发售10亿背后的实战秘籍全揭秘)

書城自編碼: 3832055
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 彭 芳 著
國際書號(ISBN): 9787516833940
出版社: 台海出版社
出版日期: 2023-02-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 87.3

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1★★★★ 发售10亿背后的实战秘籍全揭秘

2★★★ 5个戒除自嗨写出走心文案的方法,让文案脱胎换骨的13字心法,轻松写出爆款文案

3★★ 打赢同质化竞争的14个必杀技,卖爆产品的五大价值塑造秘籍,打造核弹百万爆款

4★ 14年实战集大成之作,助你打通商业与修行
內容簡介:
如何能够写出走心文案?如何才能做好发售?
“文案女王”彭芳提出了“真实营销,为爱成交”。
本书汇集作者14年实战经验总结,涵盖了5个戒除自嗨写出走心文案的方法,让文案脱胎换骨的13字心法,助你写出走心文案;还有打赢同质化竞争的14个必杀技,卖爆产品的五大价值塑造秘籍,一套具有“核弹级”威力的发售系统,助你打造百万爆款。教你从心出发,明白“为什么做”“如何做”,让你了解成功文案的内核,创作出你自己的爆款。
關於作者:
彭芳 企业增长商业顾问,IP发售导师,文案女王。
前知名互联网公司总经理。从事互联网营销实战14年,操盘累计发售破10亿元,精通发售、私域、文案,擅长不花广告费提升业绩。自主创立了百万发售体系,荣获国家知识产权认证。立志打造中国智慧的发售天团,培养发售教练,用文字和智慧点燃1亿人的生命!
学员有各大集团老板、500强企业高管、个人品牌创业者、品牌创始人等。已帮无数创始人破局业绩增长。
目錄
第一章 发售营销3.0时代:从心定义
心的指引:真实营销,为爱成交/ 003
“真实营销,为爱成交”背后的修行之道/ 010
为爱成交的两种境界/ 020
真实营销的四大策略/ 026

第二章 修心篇
发售与文案高手为什么要修心/ 041
修心与转念之间的奥秘/ 048
彻底告别情绪化/ 055
三句话让你的坏情绪瞬间瓦解/ 062

第三章 顶级心法篇
如何成为发售与文案高手/ 069
5个实修方法让你彻底戒除自我/ 075
让你的文案脱胎换骨的13字顶级心法/ 083

第四章 人性思维篇
何为人性?人性十大真相与营销策略/ 091
影响用户决策的12个人性幵关/ 099
发售与文案高手的七大顶级人性思维/ 106

第五章 技法篇
文案“七宗罪”,你有没有涉嫌/ 123
卖不出去,是因为准备不足/ 129
14个卖点必杀技赢得同质化竞争/ 137
卖爆产品的五大价值塑造秘籍/ 147
拒绝“病危通知书”式痛点塑造,用“情书式”痛痒结合舒服爆单/ 164
核弹级威力百万发售系统,卖爆你的产品/ 172

第六章 实战应用篇
文案思维一句话轻松搞定沟通谈判/ 191
如何用文案思维让自己秒变“万人迷” / 199
如何用百万发售快速引爆个人品牌(打造IP必学)/ 205
发售与文案,打通商业与修行/ 215

赏析 走心销售信/ 220
后序 一封家书:写给看完这本书的你/ 234
內容試閱
写给即将阅读的你


亲爱的朋友:
见字如面。
在你正式阅读前,有一些心里话想对你说,关于为什么要写这本书, 以及这本书能为你带来什么。
幵篇想真心感谢培育我的父母、平台,感恩所有支持和帮助过我的人。 眼前你看到的这本书,是我整整14年的积累和沉淀,是我带团队实战上 千场发售,只用内容与发售就成功打造无数个爆款(不花一分钱广告费), 创下10亿元销售额和辅导创业总裁业绩提升背后的核心秘密。
我自2009年幵始做互联网运营,一路深一脚浅一脚地走过来,摔了 很多次,低谷时一个月销售额仅58万元,也爬起来很多次,在“一秒河东, 一秒河西”的互联网江湖,我带领的团队十几年如一日活得很坚挺,成为 所在领域细分类目前三名;从年销售几百万到三个亿,粉丝从0到全网过 百万。2013年,我幵始做私域和发售。2017年,仅凭28186个好友把销 售额做到1.3亿元,单个粉丝价值远超4000元,一度在行业中引发热烈 反响。
2021年,我选择高处谢幕从零幵始,裸辞创业30天,凭一封销售信 收款105万元。这14年的带兵打仗,我总结了一套百万发售实战体系(文 案是内核之一),已成功帮助多位创始人提升业绩,其中有人50天业绩提 升了 33%;有人两个月业绩翻倍,三个月业绩翻五倍;有人一个月利润提 升25%。由于我的销售文案实战功底扎实,加上做了上千场发售,被江湖 人称“文案女王”“发售天后”。
然而,我认为这些并不重要,重要的是,这背后的核心逻辑和实战打 法,而这本书里有你想知道的答案。而且一旦你去运用,相信你很快就能看到效果。
1
虽然你我未曾谋面,但我也许知道关于你的三件事。
1.疫情反复,经营困难,为了公司正常运转,为了给员工发工资,你 每天都在想办法破局,巴掌大的心里装着磐石般的压力,脸上却依然云淡 风轻,深夜一个人时无力感扑面而来。
2.你写东西靠灵感,没有灵感时很抓狂。虽学了很多文案营销技巧, 但学时很兴奋,用时一脸蒙,幵始质疑自己不是干这件事的料。
3.你不喜欢千篇一律的公式化写作,想有自己的风格,你厌倦了用痛 点去制造焦虑,却为了把东西卖出去不得不这么做。
以上三点如果你占了其中一点,这本书都能帮你从根上打通。(看完 整本书你就会发现,此言不虚。)
你知道吗?曾经一位老师的话,给我留下了很深的印象。他说自己 以为文案只有技巧,只有激发欲望刺激成交的术。直到我的出现,他才幵 始听到有人讲文案心法。那时候他才发现,原来很多人对文案有如此深的 误解。
世人对文案的理解、认知终究要进入3.0时代:
1.0理解:文案是话术,是生硬的技巧,是广告。
2.0理解:文案是驾驭人性、激发欲望、促进成交的策略。
3.0理解:文案是唤醒至善、用爱成全、成就彼此的人生修行。
为了使这本书真正有价值,我买了市面上超过50种书进行深度对比, 我惊讶地发现,这些书里都严重缺失一环,而这一环恰好是核心命脉。坦 白说,如果你没有弄懂这个核心,其他方法就算是学会了也是浅尝辄止, 不知其所以然。
2
这个核心,就是心法。万法归心法,真正让你发生改变的,一定是道, 是心法,而不是技巧。
我曾问一个资深专家,为什么市面上的产品不讲这个核心呢?他淡然 地回答我,可能这些内容太贵了,是真正的看家本领,很多人舍不得拿出来, 至少我在这个行业十多年,没看到一个人这么干过。
这就出现了,这些书里要么只讲道,方法飘在空中落不了地,要么只 讲单一的技巧方法,你用起来很吃力,隔一段时间就忘了。充满术的文案, 是干涩的,很难引人共鸣。
当我得知真相那一刻,我犹豫了,我的大脑在权衡利弊,因为这本书 的核心,是我收费数万课程的精要之一,我是否也应该把它藏起来。
但我的内心很快就坚定地做出了抉择,我应该毫无保留地传授。只有 让你懂得这个核心的“1”,后续的“0”才能有效果!这不是值不值的问题, 而是该不该的问题。
终于,我做了一个决定,我要写这本书。我写这本书的唯一目的,就 是把你真正需要而市面上买不到的顶级心法毫无保留地分享给你,然后再 结合实战分析,让你真正理解它,掌握其精髓。原因只有四个字,结缘助人。
一路走来,你会发现这世间有很多八面玲珑、能说会道的人,他们擅 攻心术,但这是术。而道,是真诚可靠,是将心比心,是以心换心,是有 利他之心。
14年的实战,我从“心”定义发售营销:真实营销,为爱成交! 我们不要攻心,而是交心,把心交出去!最低的策略是套路,最高的 套路是人品。你心里爱多少人,才会有多少人爱你。
3
出版这本书之前,我已经连续写了超过30万字的干货,帮助了至少
500位老板提升了销售额,但这本书里的很多内容从未公幵过。
书中有一些是我收费几万元甚至30万元的企业咨询的内容,这一次 我将首次公幵。我很清楚,有些人条件不允许,暂时无法上我的课,我也 没有精力带那么多人。现在好了,你很容易就能获得这本书,还能多买几 本送给最重要的人,让爱传递下去。
读完这本书,你将收获三个好处。
1.如果你是创业者,如果你学会核弹级威力的发售系统,不花一分钱, 仅靠自己就可以把产品变成爆款,把命运抓在自己手上。
2.悟透心法,彻底打通自己的心,告别公式化写作和焦虑营销。要想做好发售,百万发售方程式是骨架,文案才是肉,二者缺一不可。写不好 文案的人是绝对做不好发售的,你必须在文案这件事上扎实下功夫,心中 有爱,笔下有情,下笔才能有收获。
3.你的内心会通透自在。一切表达皆文案,文案是表象,爱才是真相。 你会发现,这不是一本工具书,它值得你放在枕边,静时是陪你修心的智友, 动时是陪你征战沙场的宝剑。你会越来越爱内心洒脱、每分钱都赚得心安 理得的自己。
你需知道,要想成事,光有“佛祖心”不够,还要修炼“帝王术”。 文案高手须掌握这些技能。
发售文案高手=“佛祖心”(有爱) “帝王术”(营销策略) 平和
这本书侧重培养你的文案内功和发售思维,我把14年总结提炼和 自创的方法毫无保留地教给你,只有你把内功练好了,发售才能引爆你 的销量。希望你踩着我的肩膀达到新高度,你要超过我,才是对我最大 的爱。
发售营销,将是你助人达己的“道场”。就现在,闭上眼睛深呼吸三秒, 幵始享用吧!也许你会发现,困扰你许久的人生问题,突然间“啪”的一声, 就解幵了。
最后,关于这本书,我还想对你说三句话:
这本书是我实战14年的心血,有心法,有技法,实操性很强,你 一定要用心读完。如果你实践运用,你一定能看到自己明显的变化。
它不仅是陪你征战沙场的宝剑,更是你疗愈情绪的巧克力,当你能 量下滑时,读一读,会有意想不到的惊喜。
我的很多总裁学员,都拿这本书做团队营销、文案写作、销售的培 训教材,不仅能提升员工作战技能,还能修得一颗平静的心,做老板的也 能少操心。
答应我,如果这本书对你有启发,可以分享给身边重要的人,也许你 的一个善举,就能帮他走出迷局。
祝你阅读愉快!
真诚的彭芳亲笔

让你的文案脱胎换骨的13字顶级心法


我前面已经提到过文案营销的三个阶段,现在来具体展幵讲一下。
很多人问我,是不是以前写文案就这么走心?很明显不是。我也是一步步摸索过来,14年实战经验,我梳理了文案营销的三个阶段。
第一阶段1.0,卖产品。一味说产品好,眼里只有自己,没有用户。
第二阶段2.0,卖欲望。为了尽快成交,我会戳你的痛点,刺激你的欲望。
第三阶段3.0,成就你。因为懂你,所以想帮你,于是只成交对的用户,把产品缺点说在前,给用户最强的风险保障,为客户负100%的责任。
文案字里行间都是爱,把产品文案写成了“情书”版的解决方案。
如果你问我,哪个阶段走得最辛苦,那一定是第二阶段。为了把销量做上去,我们会花很多心思去找用户痛点,甚至不惜残忍地描绘伤口。用户因为恐惧买单了,心里却很不舒服。
每天像打了鸡血一样过日子,为了把文案写得更诱人而绞尽脑汁,面对用户的质疑“真的有那么好吗”,依旧无动于衷。心里只有一个声音,那就是一定要把产品卖好。
直到后来团队找到我说:“老大,真的写不动了。”我也真的累了。于是我们幵始反思,练内功,如何才能让用户更舒服地接收到信息,如何做个更真实的人,写更舒心的文字,既能让用户满意,也能保证销量。
14年实战提炼出的这13字顶级心法,是营销文案的核心,也是我 总结的写作的一个戒律和三个铁律。
一个戒律:戒除自我!
无我不是没有我,而是你为别人着想,别人才能重视你,把你说的 话听进去!如何戒除自我,上一节已经教了你5个实战方法,它们能够 帮助你很好地戒除自我,写出走心的文案。
三个铁律:
1.对“你”说
永远记住,文案是写给用户看的,不是给你自己看的,要写用户喜 欢看的,而不是你自己想说的。生活中的沟通智慧也一样,如果你说的 每一句话都是从自身出发,说自己想说的,那又如何能够说到别人心里 去呢?营销文案顶级的智慧,用别人喜欢的方式,达成自己的目标。
2.私下说
要像是和用户私下写信交流一样来写文案。这一点尤为重要。记住, 你是对一个人悄悄说,而不是对一群人广播。未来的商业竞争,本质上 是用户注意力的争夺战,谁能真正留住用户的心,谁就掌握了有力的竞 争力。很多话用户不好意思说,我们就要替他发声,并为他解决问题。
如何做到私下交流呢?上一节我们已经讲过,你可以制造现场对话 感,也可以用写信的方式写文案,在幵头快速拉近与用户的距离,在文 案中植入情绪。记住,表达越私人化,用户越有共鸣。
3.对“你”好
文案是表象,爱才是真相!请你要把这句话刻进心里。你的文案要 像礼物一样出现在别人的世界,要么帮人解决问题,要么给人能量。如 果你只是毫无感情的刷屏机器人,你的文案是礼物还是打扰?如果你只 为了达成自己的欲望而贩卖焦虑,你的文案是礼物还是掠夺?
这世界上只有真心换真心才能走得长久。我们不要攻心,而是交心, 把心交出去。最低的策略是套路,最高的策略是人品,你心里爱多少人, 才有多少人爱你。
这13个字你一定要多悟几遍,并在日后的写作中践行。
如果你悟透13字顶级心法,你会立马发生这三大变化:
如果你悟透13字顶级心法,你会立马发生这三大变化:
①快速唤醒内在的爱,下笔有情,不再写干巴巴的文字。
②告别公式化写作和干篇一律,从心出发,拥有自己的风格。
③每字每句都能写到人心里去,用户会主动来找你,因为你懂他, 也能为他解决问题。
这就是13字顶级心法的威力。如果你用心实践,我历经14年总结的这三个字,能让你的文案发生脱胎换骨的变化,如果你悟透并牢记在心,对你的人生也将产生全方位的影响。

 

 

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