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| 編輯推薦： |
资深作者：由拥有20多年猎头从业经验的猎头专家撰写，具备深厚的行业背景和专业知识。
独特视角：以猎头公司创始人的独特视角出发，深入剖析猎头行业的核心问题，提供不同于一般从业者的见解。
针对性强：专注于影响猎头公司与猎头顾问收入的关键因素，旨在帮助读者提升业务能力和赚钱智慧。
内容丰富：涵盖了猎头行业的赚钱之道、专业技能以及赚钱门道等多个方面，内容全面且实用。
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| 內容簡介： |
本书由拥有 20 多年猎头从业经验的资深猎头撰写，以猎头公司创始人的独特视角，深入剖析了影响猎头公司与猎头顾问收入的核心问题，旨在帮助猎头从业者全面提升业务能力与赚钱智慧。
本书适合猎头公司老板、管理者、猎头顾问以及有志于进入猎头行业的人士阅读。
通过阅读本书，您将深入了解猎头行业的赚钱之道，掌握过硬的专业技能，同时熟悉猎头赚钱的门道，实现事业与财富的双赢。
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| 關於作者： |
杨紫铭，Janice珍妮丝，知名猎头公司Selegate创始人。哈尔滨工程大学管理学学士，北京交通大学人力资源管理硕士。
2004年创业至今，带领12家分公司、数百人团队，创造了数千万的业绩，至今仍奋斗在业务一线。曾打破猎头行业高端岗位薪资的记录，成功为一位候选人争取到税后年薪1200万的职位。
个人公众号@Janice珍妮丝自开通运营以来，凭借过硬的专业知识，收获了一大批忠实的读者，在行业内赢得了极高的赞誉。
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| 目錄：
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第1章 生死创业：不做亏本生意才能活下去
1.1 猎头创业前必须知道的 7 件事
1.2 初创猎头公司面前的 6 座“大山”
1.3 猎头公司的组织形态，总有一条适合你
1.4 猎头合伙人机制，赚钱空间不可估量
1.5 猎头业务模式解析
1.6 优秀猎头团队模型解析
1.7 15 人团队，如何做出 500 万元业绩？
第2章 定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户
2.1 哪些行业更有“钱”景？
2.2 5 大模型，精准定位行业赛道
2.3 优质客户开发实战教学
2.4 警惕“黑名单客户”，小心白忙一场
第3章 猎头薪酬设计与绩效考核方案
3.1 猎头顾问，业绩到底该怎么分？
3.2 顾问底薪、回款、基本业绩成本线的动态变化模型
3.3 国内七大猎头公司顾问收入及提成模型分析
3.4 利润率 30%+ 的顾问薪酬成本控制模型
3.5 团队业绩 300 万，团队长奖金拿多少？
第4章 KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍
4.1 猎头 KPI 设计的底层逻辑
4.2 关于 KPI，你所不知道的秘密
4.3 8 个核心 KPI 考核带来的业绩增长原理
4.4 KPI 设计案例解析
4.5 OKR：解决困扰的金钥匙
第5章 百万猎头的跃迁实战
5.1 税后年薪 1200 万元的大单
5.2 跨界猎英：适合转型做猎头的六类人
5.3 40+ 职业女性如何成为赚钱的猎头女王？
5.4 三、四线城市猎头顾问的破局之路
5.5 较为赚钱的两类猎头顾问
5.6 超越及格线：如何轻松迈过 50 万业绩大关？
5.7 影响推荐成功率的核心因素与复杂博弈
5.8 提高推荐成功率的 6 条精准策略
第6章 候选人重复推荐的破局之术
6.1 面对重复推荐，猎头顾问真的没有机会了吗？
6.2 面对重复推荐，善于变通才有机会
6.3 专业能力才是重复推荐时拿到订单的关键
6.4 不同的猎头顾问，不一样的沟通结果
6.5 关于“沉默候选人”的推荐价值
第7章 猎头顾问薪酬谈判实战教学
7.1 候选人拒绝看机会的深层原因解析
7.2 候选人拒绝看机会的应对之道
7.3 猎头顾问可以影响候选人的 Offer 谈判
7.4 谈判胜负手：猎头在 Offer 谈判中的关键作用
7.5 影响客户 Offer 决策的 12 个因素
7.6 影响候选人 Offer 决策的 12 个因素
7.7 Offer 谈判五步法
7.8 当候选人期望薪酬高于客户 Offer 薪酬时怎么谈？
7.9 候选人手握多个 Offer，猎头顾问如何巧妙说服？
7.10 当候选人愿意而家人反对时，猎头顾问如何巧妙说服？
7.11 Offer 谈判四项黄金建议：少走弯路，顺利达成理想协议
7.12 客户 Offer 深度解析：主要内容、签订流程及注意事项
7.13 降低候选人 Turn Down Offer 概率的实用策略
第8章 未来已至：SOHO 猎头掘金模式详解
8.1 SOHO 猎头：开启猎头掘金的第二战场
8.2 SOHO 猎头顾问赚钱公式大揭秘
8.3 警惕！这几类 SOHO 顾问会让你的业务陷入困境
8.4 一位 SOHO 猎头的蜕变：如何在 1 年之内实现人生大翻盘
第9章 猎头合同中的常见问题与执行技巧
9.1 合同纠纷的 7 个源头
9.2 猎头服务合同签署指南：关键条款分析与案例解读
9.3 客户合同陷阱大揭秘：如何避免常见风险？
9.4 法律纠纷中的证据收集策略
9.5 客户拖延付款怎么办？
9.6 候选人试用期离职，客户不付款怎么办？
9.7 客户要求试单，猎头要接受吗？
9.8 售后服务：候选人试用期的全程跟踪
第10章 20 年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费
10.1 企业逃避付费套路大起底
10.2 空手套白狼黑幕：企业串通候选人不劳而获行为大揭秘
10.3 激活数据库的空手套白狼行为，猎头应该如何防备？
10.4 如何辨别猎头是否被企业用作市场调研工具？
10.5 高端岗位频遭空手套白狼，猎头应该如何应对？
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| 內容試閱：
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为什么猎头赚钱越来越难了？
猎头从业者应该都能感受到，当下的猎头不好做，赚钱越来越难。无论是传统行业还是新兴行业，不管是中低端还是中高端岗位，生意都很难，整个行业给人一种强烈的窒息感。而且短期内并没有好转的迹象，这种艰难的局面可能要持续很长一段时间，从业者要做好打持久战的准备。
之所以如此艰难，主要有以下几方面的原因。
首先，从宏观层面上讲，主要是经济大环境下行，导致市场整体疲软。
受国内外经济大环境以及三年新冠肺炎疫情的影响，如今绝大多数行业都处于增速放缓的调整状态。比如，过去十多年高速发展的互联网行业纷纷裁员，有些行业被迫进入寒冬模式；再比如，昔日的经济支柱产业房地产行业，目前十分艰难，一蹶不振。 10 年、20 年前那种企业爆发性增长的火爆现象，现在已经不复存在，且很难再复制。虽然当下有些新兴行业有着旺盛的生命力，但其发展需要时间和周期。在经济下行的巨大压力下，在诸多行业红利普遍见顶的现实情况下，目前投资者对大多数行业的投资都很谨慎，且不断收紧。
业务发展受阻，同时又缺少资本的注入，这就导致很多企业的处境难上加难，不得不以“活下去”为现阶段的首要目标。为此，如何减员增效、减负求生，已成为不少企业最重要的课题之一。所以，近两年企业对人才的需求大幅度缩减，而业务线裁撤、人员裁减，更是屡见不鲜。
与此同时，部分企业为了最大程度上节省成本，即使有人才的需求，也不再愿意花钱请猎头。而是让公司已有的招聘人员干起了猎头的工作，也就是所谓的“内部猎头”，这种现象也越来越普遍。
换句话说，如今的猎头，不仅要面临着同行之间的常规竞争，生意还会被企业内部的招聘人员给瓜分掉一部分，而且这一群体的实力是不可小觑的。
在多方的夹击下，猎头的生存空间被挤占，日子越来越不好过，也就不足为奇了。
其次，从操作层面讲，企业开放给猎头的岗位越来越难做，趋于高端，大部分都是难啃的“硬骨头”，操作难度大，这也是比较重要的因素。
之所以会这样，一个很重要的因素就是容易招聘的岗位，企业的内部猎头自己就消化掉了，实在没辙的岗位，才会求助于外部猎头进行招聘。
从某种意义上讲，如今的猎头实际上成了企业招聘的“替补选手”。
虽然是替补登场，但干的却是主力都干不了的又累又麻烦的苦差事。这无疑也大大增加了猎头生意的难度。
顺便说下，猎头接到的岗位都是难啃的“硬骨头”，此外，客户开发这块没做好，合作的客户不够优质。这里的“不够优质”并不是说客户的业务和发展不好，而是指对于猎头来说，不是一个很好的合作选项。所以，我对公司的顾问以及学员们都反复强调，BD（Business Development，商务拓展）客户是非常重要的事，只要开发出优质靠谱的客户，这样生意就等于成功了一半。
再者，就是候选人层面的问题。
经济的下行，市场的萎靡，除了导致企业在人才端的需求缩减，招聘上的投入变少，对候选人的影响同样也很大。
在之前市场火热的时代，优秀人才很乐意接到猎头的电话，也敢于看外部机会。因为对他们来说，职业生涯的每一次变动，都意味着更好的机会来了。
相比之下，现在很多中高端人才在求职、跳槽时都变得非常谨慎，不敢轻举妄动，普遍趋于求稳，接到猎头的电话时，拒绝看机会的居多。
尤其是这两年互联网的裁员潮滚滚而来，一波接着一波，包括房地产行业的整体静默，让很多优秀的人才在面对外部机会时变得异常小心，畏首畏尾，习惯性持观望态度。
这就导致猎头的工作难以有效开展，同时不仅 Offer 谈判难，被候选人 Turn Down Offer（拒绝跳槽）的概率也更高。
众所周知，候选人对新机会的考量因素通常是很多的，如薪酬待遇、公司发展、稳定性、直接上级等。另外，候选人的选择性也多，他们一旦决定跳槽，考虑换个环境，往往会接触很多的外部机会，货比三家。尤其是优质的候选人，少则三五家比较，多则甚至有十几家。
归根结底，还是如今的候选人变得比以往任何时候都要谨慎，很多人直到最后一刻仍在犹犹豫豫。
最后，从猎头公司自身的角度看，也存在一些问题。
华为创始人任正非先生曾说过这样一句话：华为只要停留三个月，就注定会从历史上被抹去。
如今，我们身处于一个快速变革、迭代的时代。无论是企业还是个体，如果无法与时俱进，做不到顺应潮流、灵活应变，那么必然会遭遇困境，甚至是被淘汰出局。
目前市场上有部分猎头公司在组织形态、合作模式、分配机制、流程、管理、服务意识、专业技能等方面，仍然固守着原有的传统思维，缺少变革、突破和创新。很显然，在激荡的时代洪流下，这是很危险的，也是赚钱越来越难的重要内因。
另外，行业内部的竞争格局，也产生了一定的影响。一是涌入的猎头顾问和企业越来越多，导致竞争加剧；二是为了赢得业务，有些猎头公司采取低价策略，牺牲利润空间。不过，这在绝大多数行业都有，也是难以避免的。
这就是当前猎头行业从业者的生存现状，虽然比较艰难，但我相信只要有针对性的改变和行动，保持学习和成长，坚持努力，一定可以占有一席之地。而且，越是艰难时，越是藏着机会，越有可能拥有未来， 重点还是在于当下的我们应该以怎样的姿态去面对。
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