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| 內容簡介： |
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本书从商业模式的认知和企业发展进化入手，使读者在了解商业模式构成要素的基础上，分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式，从而能够诊断自己的企业，找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来，提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生，又有大量的商业模式分析和研究，可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路，对现有的商业模式进行重构和创新。
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| 關於作者： |
刘知鑫：
硕果教育董事长
硕果教育商学院院长
系统战略培训专家
企业商业模式重构专家
作者具有多年的教育培训经历，有着丰富的沟通、行销及领导实战经验。从业十多年间，为多家快消企业进行商业模式构建、会员模式顶层设计，指导落地，注入新模式基因，取得显著成效。
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| 目錄：
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第一章认知：商业模式的核心元素
商业模式的概念和定义 2
商业模式差异化：人无我有，人有我新 5
商业模式原则：打破壁垒，持续盈利，资源整合 9
传统商业模式死穴vs现代商业模式创新 13
商业模式关键词：链接、价值、体验、共享、共赢 16
第二章回顾：商业模式的迭代与进化
产业进化：传统互联网智能科技 20
消费进化：先生产再消费先消费再生产 24
广告进化：媒介技术内容产品 27
盈利模式进化：产品盈利产品衍生盈利免费盈利 31
商业核心进化：地段流量粉丝 35
企业进化：公司 员工平台 个人 38
第三章参照：优秀商业模式分析与借鉴
电商模式：自带优势的网上交易 42
免费模式：免费搭台，增值唱戏 46
体验营销模式：让消费者更愉悦 50
直销模式：跳过中间商 53
长尾模式：积少成多的小额收入 57
定制模式：个性化的价值提供方式 60
全渠道模式：打通销售无死角 63
平台模式：人人为我，我为人人 67
区域集中模式：密集开店，供应链管理 72
低价优质模式：好货也便宜 75
连锁模式：不同的地域，相同的管理 78
众筹模式：换个角度看融资 81
众包模式：一种新的生产方式 85
共享模式：共同拥有而不占有 88
新零售模式：社交电商事业体 91
资本模式：用资本思维以小博大 94
第四章架构：设计属于自己的商业模式
确立企业的价值观 98
把企业做轻，把价值做大 101
内部股权激励：让企业自动运转 105
警惕打败自己的是路人甲 109
加码剃刀与刀片模式 112
第五章定位：找到潜在上帝，争夺心智资源
找到进入用户心智的途径 116
打造爆品＝极致＋口碑 120
找到用户未被满足的需求 122
五感协同提升品牌影响力 125
化繁为简，省心，用户才会动心 128
好的用户体验=功能情感 130
超出用户心理预期是王道 133
第六章顺应：大环境倒逼游戏规则改变
社群：找到群体行为的触发点 138
共享：从吃独食到联合共赢 141
跨界：1＋1＞2的无边界竞争 144
故事：很多卖点皆源于煽动 147
参与感：用户无法抵御的吸引力 151
第七章升维：激活共生体空间驱动力
互利共生：化竞争对手为合作伙伴 156
企业成长依靠生态优势 159
注重顾客的终身价值 162
创建老客户转介绍模式 165
提升自我可复制能力 168
第八章趋势：未来新商业模式展望与布局
万物互联：数字化时代成新宠 172
农村商业模式成未来角逐场 176
网红经济，直播带货 180
人人都能享受订阅模式红利 186
公益 慈善模式传递正能量 191
智能家居让生活更时尚 195
用游戏思维打造未来商业模式 199
参考文献 204
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| 內容試閱：
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超级企业都有超级商业模式
开公司办企业，追求的目标无非有两个：企业能够赚钱并赚得长久，企业盈利并能够长久盈利。这两点看似简单，却涉及方方面面的经营管理之道。在笔者看来，最基本的要数商业模式的建设和架构。一个企业如果商业模式对路，而且有着符合企业自身业务发展的人员配置，那么，经营起来才会更省力，员工管理也会更省心，同时企业也能持久盈利。否则，即便产品再好，商业模式不好，也会失败。
在经济发展过程中，不断有企业被迫退出市场，也有不少企业逆袭生长和成功崛起，造成这两种局面的根本原因来自商业模式。
凡是成功的企业都必定有其独具特色的商业模式，不同的商业模式决定了企业不同的盈利模式。从生存和发展的角度来看，任何一个企业只有不断盈利，才能拓展自己的生存空间，而盈利的基础就是建立合适的商业模式。合适的商业模式是企业安身立命、健康成长的根本。要想让自己的企业成为常青树，就必须注重商业模式的构建与创新，并且保证在发展的每一个阶段，都有最适合的商业模式。
什么是商业模式呢？商业模式是指企业之间、企业的部门之间、企业与顾客之间，以及企业与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连接方式。
现代管理学之父彼得德鲁克说过，未来企业的竞争是商业模式的竞争。他发现企业的很多问题，靠经营模式根本就无法解决，必须要靠商业模式。
时代在变，评判一家企业优劣的标准也在变。在当下，收入和规模都不是优秀企业的硬性标准，取而代之的是商业模式，是否拥有一个好的商业模式，决定了一个企业的高度。
企业生存和发展有着一些必然的要素，比如资本、品牌、人力资源、市场、技术、商业模式等，但决定一个企业是否成功的关键首推商业模式。
在企业研究调查中发现，在失败的企业中，因为战略而失败的有20%，因为执行而失败的有30%，但因为没有找到有效的商业模式而走上绝路的却高达50%。
因此，不管是刚创建的小公司，还是存在了百年的老企业，有了产品、人力资源、好的企业文化以后，最关键的一步是要构建出适合企业发展的商业模式。如果企业商业模式构建失误，任凭企业资金多么雄厚、资源多么丰富，也免不了走向败局。
所以，那些能够持续发展的企业往往都有超级商业模式。
什么是超级商业模式呢？要符合两个条件：第一，企业内部自己可以复制自己；第二，别人很难复制自己。这两点是商业模式的精髓和魅力所在，也是创立一个优秀商业模式的难度所在。一个企业如果能够做到内部可以复制而外部无法复制，那么就是一个超级的商业模式。比如，我们都知道海底捞的商业模式非常具有创新性和魅力，但同样经营餐饮，别人很难学得会海底捞的模式。所以，评判一个商业模式达到了哪个阶段和级别，就要判断它是否独特，是否让别人难以学习和超越。
每个公司独特的商业模式可以形成壁垒，比如茅台，通过文化形成了独一无二的产品，构筑了深深的护城河，有自己的定价权，能够成为酒业的龙头老大。再如腾讯，靠社交模式拥有的用户数以亿计，对用户有着巨大的黏性，后来又把业务拓展到微信，产生了更大的社交网络，成了无人能及的社交平台。
商业模式的根本就是企业通过创造与众不同的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆行业传统规则，实现自我可复制，突破扩张瓶颈；然后通过掌控核心资源建立高竞争门槛，最终成功构建系统性的价值链体系或和谐的生态系统。
没有模式，不开公司。无论是免费模式还是体验模式，无论是平台模式还是定制模式，能够脱颖而出并颠覆传统认知的往往是超级商业模式，好的商业模式是企业持续竞争优势之源。在成立企业之前，必须先做好商业模式的设计，不管企业的规模大小，都要提早设计好商业模式，不能边做边改，否则就是表面看起来很实用，但站在一年到三年的角度看，其实是最大的时间浪费和低效循环。
商业模式与时代有关，商业模式的改变背后有着时代驱动的力量。在不同时代，商业模式也不相同。但万变不离其宗，唯有创新商业模式才能将盈利方式拓宽。
经济和市场随着时代变化的脚步不停变化，决定一个企业盈利还是亏损的关键就是商业模式的优劣。随着社会经济的发展，商业模式也在不断地调整和被重新建构。最初传统企业的商业模式追求低成本，而随着互联网的兴起，这种低成本的优势已经提前终结。未来的企业将如何发展？答案无疑是要在商业模式上做文章、下功夫。
一方面是针对各产业生产、交易、融资等环节，形成更高的生产效率和交易效率，企业会向更数字化、智能化的方向发展；另一方面是商业模式的创新。
本书从商业模式的认知和企业发展进化入手，使读者在了解商业模式构成要素的基础上，分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式，从而能够诊断自己的企业，找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来，提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生，又有大量的商业模式分析和研究，可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路，对现有的商业模式进行重构和创新。
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