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分步骤实施克里斯坦森的用户目标达成理论
內容簡介：
本书源于克莱顿克里斯坦森教授的用户目标达成理论，本书作者斯蒂芬温克尔曾与克里斯坦森教授共事多年，并亲身参与了克里斯坦森教授主持的用户目标达成理论的首个应用项目。用户目标达成理论是克里斯坦森教授开创性的研究成果，这一理论的精髓是：创新不是关注人们当下的购买需求，而是要关注用户潜意识中希望达成的目标，洞悉用户行为的深层原因。这一视角彻底改变了创新的路径，确保创新的想法与用户真实的动机密切联系，而不是简单迎合用户当前的行为。
關於作者：
New Markets Advisors管理总监，哈佛商学院MBA，哥伦比亚大学公共管理研究生，普林斯顿大学本科以优等成绩毕业。一直致力于研究成功创业的轨迹。他的成就包括：10年来，为六大洲的初创企业或大公司的新增长平台提供咨询；创建了世界上最成功的移动商务公司之一，也是第一个移动互联网设备；开创性的使用手机作为营销工具。此外，长久以来，他也是哈佛商学院教授克里斯坦森的同事，长期致力于将他的理论应用于时间。如今，他带领New Markets Advisor公司，帮助企业寻找、进入并赢得新市场。他的早期经验包括：Bain & Company 、洛克菲勒基金会、索罗斯基金会的管理顾问等。经常在《福布斯》和《哈佛商业评论》上发表文章，也经常在彭博和BBC中露面。
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电动车、猫粮、非洲的电子政务平台，这些东西有什么共同之处？答案也许会超出你的想象。这些产品都来自同一个创新方式用户目标达成路线图。这一路线图是一个简单直接的创新过程，可以帮助企业不断挖掘潜在机会、产生卓越的创意。这种创新方式源于哈佛商学院克莱顿克里斯坦森教授开创性的研究成果。他将用户目标达成理论推向大众，指出创新不是关注人们当下的购买需求，而是关注人们潜意识中希望完成的任务，这才是创新成功的秘诀。通过深入理解用户的需求、态度与行为，并结合市场环境的量化数据，用户目标达成路线图得以让企业洞见趋势，开拓创新，赢得市场。也正是这一点使得用户目标达成路线图的理念切实可行。
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