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| 編輯推薦： |
营销正在扩张，技术在营销领域的发展大势渐起。2009年，营销技术（marketing technology，MarTech）在美国兴起，截止2018年4月，已经形成了一个包含6200+家企业的生态圈，并有6829件营销技术解决方案，比去年增长27％，2018年的规模相当于2011年到2016年所有方案数量的总和，全球营销技术呈现爆发之势。
从2016年起，获取流量和潜客线索，成为营销一大挑战！当企业没有完成业务增长目标时，40%CEO认为CMO是首先要走的人，获客，带来了巨大的营销压力与需求。
国内全面落地高效获客方法论的开拓者，理念与方法论均提炼于微软、联想、百威英博、适马等世界TOP-200+大中型企业的实践。
得到硅谷销售教父亚伦·罗斯（Aaron Ross）及微软、亚马逊AWS等B2B全球市值TOP-10企业认可。
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致趣百川：MarTech如何落地中国———何润
微软中国：SMB市场部的营销自动化获客战略———陈怡帆
致远互联：如何让跨渠道投放达到优质效果———田薇
联想商用：数据化业务转型历程分享———王立平
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| 內容簡介： |
在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？
本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。
“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。
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| 關於作者： |
何润
致趣百川创始人兼CEO。
21岁硕士毕业于清华电子工程系。
拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。
曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。
张艳琳
致趣百川首xi内容营销官。
Social Talent Circle（5万品pai营销人社群）内容主编。
硕士毕业于北京师范大学。
拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。
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| 目錄：
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第 一章全球市值TOP 10企业的获客方法 001
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 003
内容 003
获客 005
线索培育 008
销售跟进 010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 012
第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 016
内容规划的3个维度 021
内容类型 022
用户购买旅程 024
用户类型细分 027
如何搭建内容营销团队 029
内容营销团队搭建的3种模式 029
性格色彩学：内容营销应该如何识人 035
团队的隐形成员：工具 036
如何生产优质内容 037
要素品pai化内容搭建 037
用户需求挖掘 039
内容生产 040
如何让内容有效传播 048
传播渠道概况 050
传播渠道选择 054
日常运营管理 057
渠道布局优化 058
内容效果评估及优化 060
算算你的内容投入值不值？ 060
内容价值测量 063
内容价值测量实践及策略优化 066
案例：教育行业内容营销策略 070
内容类型 070
用户（学生）生命周期 073
用户（学生）类型 075
不同企业类型的内容营销策略 079
第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 085
集客营销和推式营销 086
如何进行集客营销 087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA 093
如何实施目标客户营销策略？ 094
什么样的企业适合目标客户营销？ 102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 104
线上：内容营销 104
线下：活动 106
线上＋线下：社群 117
线上＋线下：在线直播 125
社交媒体获客 131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 146
四大突破，打破流量焦虑 146
四大突破运用：引爆“红人计划” 149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 152
案例：致远互联拓展SEOSEM，全渠道高效获客 154
如何优化搜索引擎投放？ 155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 157
营销自动化，深入用户购买旅程投放 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 159
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 162
线索定义：明确用户画像和线索阶段 165
事实型标签 166
分析型标签 168
预测型标签 169
线索打分：如何自动输出高价值商机？ 169
如何理解线索打分？ 170
如何进行线索打分？ 172
如何创建线索打分模型？ 177
创建有效线索打分流程的建议 178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ 180
x 轴：确定培育内容类型 181
y 轴：明确不同用户类型 185
z 轴：根据购买旅程提供内容 186
营销自动化的内容培育 188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ 188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 190
企业内容信息共享 191
在线搜索：漏斗头部重要性明显 193
官网：在实现购买阶段重要性凸显 195
渠道组合与渠道转换 196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ 197
潜在用户培育策略AB 测试 197
线索培育ROI 计算 198
案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 203
从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 203
做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 204
培养自己的KOL 206
得数据者得天下 207
如何有效地跟渠道合作？ 208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 209
B2B 企业的获客困境 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 210
联想商用PC 转化策略 215
第五章 快速上手的营销获客策略 217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 220
跨界学习，降维打击 221
SCRM 营销自动化高效获客 223
参考文献 225
致谢 229
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