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編輯推薦: |
★博弈论是一门非常趣味的学问,深研其中,有助于各位朋友在生活中解决自己的困境。
★历史上的军事家及政治家,一直以来运用用博弈心理学策略思维突破困局,并立于不败之地。
★本书针对不同的博弈行为,提供了相对应的策略,并且去掉了很多专业术语,用有趣的案例分析代替枯燥的理论证明。
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內容簡介: |
一本关于心理博弈的指南,博弈心理学大全帮你走出心理误区,发挥心理优势,帮助你准确掌握对方的心理状态,使自己避免遭受挫折和损失。博弈心理学大全在实际生活中的运用,让你有效掌握各种反影响、反操纵的方式,从本质上提升每一个人的博弈能力,让你摆脱他人的隐性操控,学会博弈心理学,让你在生活中无往不利,文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训,让读者能够感悟到生存的智慧和方略,让你在人际交往、社会活动、商业谈判以及复杂情况下沉着应对,成为一位真正有能力、有信心、有勇气掌控全局的人。帮助我们学习、赢得竞争、缓解压力、抓住机遇、实现梦想、成为人生赢家。
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關於作者: |
阳之行,资深心理学家,,现居北京,供职于某杂志社,省作协会员,专栏作家,出版有个人作品。工作之余喜爱写作、摄影、旅游。文笔温婉细腻,擅长游记、情感纪事,尤其是游记,颇受好评,多次获国内文学奖项。
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目錄:
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[博弈心理学大全]
第一章 细心观察:从微表情微动作里捕捉心理信息
抓住微表情,一眼识破对方的内心
不同笑容的心理解码
眉毛传递的信息
眼皮跳动能折射出真实的心理特征
通过眼睛直击对方内心变化
鼻子所能告诉我们的事
下巴不同动作所表现出的性格表征
嘴巴的动态表情
第二章 精准分析:找准人性的软肋和弱点
投其所好是博弈的最佳切入点
用赞美满足对方的心理需求
利用对方的逆反心理,达到自己的目的
让别人有面子,为自己增机会
用希望激励他人
给犹豫不决的人来一剂猛药
贪得无厌的人,满足他爱占便宜的心理
面对疑心重重的人,多给予其安全感
第三章 攻心为上:落点越正越有说服力
看清说服的对象,做到心里有数
他恐惧什么,就唤醒什么
善于打比方,你的话更能让人信服
将心比心,站在对方的立场上
情感比理智更重要
迂回说服,最终达到我们想要的目的
反复刺激对方的信服点
让对方变被动接受为主动反思
第四章 占据主动:让对方死心塌地顺从你
运用登门槛效应让对方为你效力
一件小事也能让你在对方心中分量倍增
让对方说是,你就掌握了主动权
出其不意让对方从心理上趋于被动
先发制人,才能获得主导权
巧妙利用路径依赖原理,让他人始终选择你
让自己看起来很强大,从气势上压倒他
引导他参与你的计划,让他主动为你所用
第五章 进退自如:多一步考虑成就柳暗花明
降低期望值,让对方更惊喜
微小让步也能换来大回报
帮助,只是因为感动
如果没有可乐,就给他一杯咖啡吧
给他激励,而不是警告
运用过度理由效应能助你实现心中所想
在对方心理放松时占据上风
第六章 转变思维:教你不动声色地反客为主
理性看待自己,不要活在他人的评价里
感情投资,必有回报
信任是获取支持的基础
不要被愤怒牵着鼻子走
保持清醒,克制自我
只有真心才能换来真心
微笑让别人不忍拒绝
让尴尬走开,交流才能正常进行
第七章 反向博弈:在不知不觉中干扰对方的心理
制造错觉,冲动比思考更容易控制
关键时刻伸出手,更能征服人心
告诉他你一定行,哪怕只是安慰
同情心会让对方卸下防备
被人排挤时,主动示好胜过针锋相对
心理误导,让对方以为自己占了便宜
藏起精明,让自己显得笨拙点儿
有小缺点比完美更可爱
第八章 和解之道:化敌为友是高明的应战策略
永远不要争论,谁都赢不了这场战争
说软话,更有利于解决矛盾
逃避解决不了问题,修补关系要及时
凡事让人三分,有理要饶人
狭路相逢非要成为敌人吗
将讨厌鬼变成好朋友
适度贬低自己,能巧妙地捧高对方
第九章 柔中有刚:在周旋中打好博弈的太极
借力打力,轻松赢得博弈
让他人内疚吧,那是件好事
黑脸与白脸的妙处
学会包容和接纳不同的思想
温和比严厉更暖人心
迂回一下更能达到目标
轻松拒绝无理要求,只需这两招
糊涂一点儿又何妨
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內容試閱:
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[博弈心理学大全]
博弈通常指的是,在一定条件下,遵守一定的规则,一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队,从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中取得相应结果或收益的过程。在博弈过程中,心理活动必然贯穿其中,所以说,任何一场以人为主角的博弈,同时也是心理的博弈和较量。
日常生活和工作过程中,我们面对各种各样的选择和决策。例如,工作中,如何处理好与上司的关系,如何平衡好同事间的关系,如何在竞争中脱颖而出;陌生环境中,如何引起陌生人的注意,如何抓住陌生人的心,如何把陌生人拉入自己的朋友圈;生活中,如何结交有益的朋友,如何对待熟悉的人,如何选择相伴一生的爱人;事业上,如何征服谈判对手,如何让对方心悦诚服地帮助你,如何以小博大获得成功。凡此种种,都离不开博弈。可见,人与人之间的较量,在很大程度上是心与心的博弈,充满着影响与被影响、说服与被说服、操纵与被操纵。要想在博弈中获得胜利或达到目的,我们只有站在博弈的制高点上,以客观、冷静的方式去分析和观察对手的心理活动,把握对手的心理动机,才能做到胸有成竹,克敌制胜,从而达到我们想要的结果。
可能有人会认为,这样做太累,其实这是一种偏见。一个人只要踏入社会,只要接触外界的信息,博弈就会发生,它就会左右我们的生活和人际关系。俗话说,人生如棋,我们每一个人都必须做一个棋手。每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布下一枚棋子,草率的人随意而为之,其结果只能以失败而告终;精明慎重的人每走一步,都要经过反复考虑,这一思维过程,就是揣摩或牵制对方的过程,这样的人才能为自己赢得精彩。无论是被动还是主动,我们必须做自己的棋手。与其一败涂地,不如奋起博弈,赢下人生的这盘棋。博弈是智慧的较量,互为攻守但却又相互制约。
哲学家卢梭说:人生而自由,却无往不在枷锁之中。但是人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人,那错处并不在我们的命运,而在我们自己。我们的友好和善意容易成为他人操纵我们的切入点,那么我们也就无形中成为了他们的同谋。是的,从某种程度上来说,我们本身就参与了对自己的操纵。
是被别人操纵还是操纵别人?主导权在你手里。本书结合大量的博弈心理案例,详尽讲述博弈心理学在实际生活中的运用,从本质上提升每一个人的博弈能力,从而让你有效掌握各种反影响、反操纵的方式,让你摆脱他人的隐性操控,让你在人际交往、社会活动、商业谈判以及复杂情况下沉着应对,成为一位真正有能力、有信心、有勇气掌控全局的人。
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