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內容簡介: |
行銷是有技巧的,怎樣才能做好行銷?
一是研究市場需求,包括同行特點——競爭對手的特點。
二是研究自己,自己產品的特色與優勢、弱點。
三是研究消費者,對消費者進行分類,懂得消費者的心理。
這三方面結合起來,其實是一龐大的體系,需要專業的團隊去完成,這就是行銷策略。
好的行銷策略,可以讓行銷人員事半功倍;反之,則可能徒勞無功,甚至南轅北轍。
什麼是行銷的6P和4C?
什麼是內疚行銷?
什麼是「FABE推銷法」?
行銷策略中的「加減乘除」概念是什麼?
如何利用「借勢行銷」跟上風向?
賣點=利益點×差異點×欲求點!?
為什麼「羊毛出在牛身上」!?
把24則黃金策略學起來,你也能成為行銷大師!
行銷是現代企業、商品競爭的關鍵!在生產過剩的時代,行銷已經成為企業決勝市場的必要條件!本書透過行銷實戰策略24堂課的方式,有效地整理24個實用、創新的行銷黃金策略,從傳統行銷策略,到網際網路時代的新型行銷策略,幾乎涵蓋目前消費市場競爭中所運用到的行銷方式與行銷管道。本書不但有大量成功的行銷案例可供參考,而且作者將行銷策略進行系統化、理論化分析,簡易明白的敘述方式,為企業或相關人員提供確實可靠的行銷方案。對從事行銷領域工作的行銷企劃、行銷人員等,均有很大的學習參考價值!
知名業界人士推薦
財經作家吳曉波
網際網路下的社會,傳統行銷將被顛覆,企業家以及行銷人員只有緊跟時代趨勢,才不會淘汰。
品牌行銷策略專家李光斗
楊響華先生的這本新作中,他提出市場行銷的24個策略。有一些是針對傳統行銷理論的加強深入,有一些是在新市場環境下大膽的創新。書中引述了大量真實案例,包括他自身的成功行銷經驗,相信眾多企業家,包括各行各業的行銷人員,都將從中受到益處。
騰訊行銷專家劉軍育
在這個行動網際網路時代,一切都在變,各類行銷策略輪番上陣,有人興奮,有人懷疑,有人恐懼,而中小企業的總裁們一定要善於從變化的時代中找到不變的東西,才能讓企業前進得更從容不迫。楊響華先生的這本書正可以作為應對這個變化時代的行銷參考書。
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關於作者: |
楊響華
華企商學院院長,深圳市營銷協會副會長,移動營銷協會會長,國家工信部移動營銷師教育課程發起人,中國平安人壽最快晉升的業務總監,擁有20年行銷實戰經驗,被學員譽為「最具智慧的實戰派講師」。先後擔任37家企業首席營銷策略顧問,曾為5000多位中小型企業學員進行網路授課。天使投資人,參與投資9家企業,目前兩家已上市,有3家即將被併購。出版作品有《保險銷售就這麽簡單》、《大保單銷售》、《買保險就是買幸福》等,累計銷售50萬冊以上。
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目錄:
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序言行銷沒有那麼難
概述行銷需要黃金策略
第一部分實用行銷策略的落實
第1課漸進式行銷策略
一、行銷發展的五個階段
二、漸進式行銷要做好三個步驟
第2課攻心行銷策略
一、讓客戶有成就感
二、讓客戶有內疚感
三、讓客戶有參與感
四、讓客戶有安全感
五、讓客戶有成長感
第3課零風險行銷策略
一、零風險的前提是品質
二、零風險行銷的步驟
三、零風險行銷需要創意
第4課權威見證行銷策略
一、FABE推銷法
二、權威見證的靈活應用
第5課加減乘除行銷策略
一、加法策略:1+1≥2
二、減法策略:合理取捨有效增利
三、乘法策略:捆綁創造價值
四、除法策略:分拆≥總和
第6課借勢行銷策略
一、借勢領導品牌和走紅者
二、借勢行銷要借勢熱點和趨勢
第7課資源整合行銷策略
一、需要整合的五種資源
二、整合資源的六個要素
三、資源整合的平台思維
第8課終身價值行銷策略
一、「VIP模式」挖掘顧客終身價值
二、挖掘客戶終身價值的三大方式
第二部分傳統行銷策略的更新
第9課目標市場行銷策略
一、鎖定目標客戶,找準競爭對手
二、精準定位深挖細分領域
第10課獨特賣點行銷策略
一、找準與對手不同的市場定位
二、賣點=利益點×差異點×欲求點
三、產品賣點的三個途徑
第11課事件行銷策略
一、「事件行銷」溯源
二、事件行銷要有新聞價值
三、事件行銷的操作模式
第12課免費行銷策略
一、傳統免費模式:以點帶面
二、網際網路免費模式:羊毛出在牛身上
第13課超級贈品行銷策略
一、贈品使用者的不同作用
二、超級贈品應用:低成本高價值
第14課節日行銷策略
一、公共節日的行銷
二、「消費節」的行銷
三、名人紀念日的行銷
四、新品發佈的行銷
第15課模範市場行銷策略
一、選對市場才能做好模範
二、培育模範市場的五大原則
第16課品牌行銷策略
一、品牌有五個層次
二、品牌行銷的四大步驟
第三部分新型行銷策略的湧現
第17課媒體行銷策略
一、圖書出版
二、網路社群行銷
三、通訊行銷
四、微電影行銷
五、MV行銷
第18課置入性行銷策略
一、文案要重點做好結構和標題
二、文案要營造銷售環境
第19課病毒式行銷策略
一、病毒式行銷的兩個端口
二、前端借力——抓「潛」
三、後端借力——轉介紹系統
第20課飢餓行銷策略
一、飢餓行銷核心點:未行銷先造勢
二、飢餓行銷的四個步驟
第21課公益行銷策略
一、明確公益行銷原則
二、確定公益活動主題
三、把握公益活動時機
四、豐富公益行銷形式
五、持續公益行銷活動
第22課圈子行銷策略
一、會所式行銷
二、俱樂部式行銷
三、資源整合類組織行銷
四、同好群體行銷
第23課大數據行銷策略
一、大數據行銷是數據驅動型行銷
二、大數據推動電商從同質化到個性化
第24課全網行銷策略
一、全網行銷有三大優勢
二、全網行銷需要四個步驟
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