《隐性说服力：广告中的33种心理影响技术》 - 【德】Marc Adnrews，【荷】Matthijs va - 中国轻工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』隐性说服力：广告中的33种心理影响技术

書城自編碼： 3144378
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：【德】Marc Adnrews，【荷】Matthijs va
國際書號(ISBN)： 9787518417612
出版社：中国轻工业出版社
出版日期： 2018-03-01

書度/開本： 16开

售價：HK$ 85.2

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編輯推薦：

你以为你是个独立思考的人，其实你常常被广告影响而不自知！
不论你是沟通专家、艺术总监、设计师、营销人员、企业家、经理人、贸易商、学生或者是一般消费者，都可以从本书获得启发。
本书保证会打开你的眼界，让你看清广告业界爱用的各种手法！

內容簡介：

广告产业极其庞大，一个令人无比震惊的数字是，广告产业每年要花掉10000亿美元。这么大一笔开销仅仅是无用的浪费吗？还是说，我们比自己以为的更易被广告左右？

广告的神秘力量到底是何物？它们是如何成功地改变了我们的行为的？

本书揭示、描述、解释并评析了33种常用于视觉广告的心理影响技巧。其中一些技巧可能更易被察觉；还有一些技巧更加隐晦狡猾。为了让你更好地理解这些技巧，本书提供了丰富的图片案例，并给出了这些广告作品背后的科学依据。

当你*后合上这本书时，你会对视觉图像如何在意识和潜意识层面影响人类的行为与决策获得前所未有的深刻洞见。本书将通过易读易懂的设计，成为你在创作和理解那些具有说服力的视觉图片时爱不释手的时尚参考书。广告产业极其庞大，一个令人无比震惊的数字是，广告产业每年要花掉10000亿美元。这么大一笔开销仅仅是无用的浪费吗？还是说，我们比自己以为的更易被广告左右？

广告的神秘力量到底是何物？它们是如何成功地改变了我们的行为的？

本书揭示、描述、解释并评析了33种常用于视觉广告的心理影响技巧。其中一些技巧可能更易被察觉；还有一些技巧更加隐晦狡猾。为了让你更好地理解这些技巧，本书提供了丰富的图片案例，并给出了这些广告作品背后的科学依据。

当你*后合上这本书时，你会对视觉图像如何在意识和潜意识层面影响人类的行为与决策获得前所未有的深刻洞见。本书将通过易读易懂的设计，成为你在创作和理解那些具有说服力的视觉图片时爱不释手的时尚参考书。

本书不仅能开阔广告学、营销学、传播学、设计学以及心理学等从业人士及学生的视野，还能让想要理解广告、社会活动以及政府信息对人类行为的影响的人大开眼界。本书的作者均为影响力与视觉说服科学领域的学术先锋。

關於作者：

Marc Andrews
理学硕士，文学硕士
1978年出生于德国克莱沃（Kleve），心理学者、布景师、设计师。他先后获得行为科学方向的硕士学位和图像编辑设计方向的硕士学位。在攻读设计方向硕士期间，他致力于将修辞学、符号学、心理学同视觉设计融合起来。自2008年起，他成为Andrews： degen（Andrewsdegen.com）视觉交互公司合伙人，公司位于阿姆斯特丹，从事广告、商标设计、编辑设计、数字工程等项目。公司客户遍及商界、政界、社会文化等领域。另外，他还教授设计心理学、荷兰设计理论等课程，并在国内外多家学术机构进行演讲和开办工作坊。

Matthijs van Leeuwen
博士Marc Andrews
理学硕士，文学硕士
1978年出生于德国克莱沃（Kleve），心理学者、布景师、设计师。他先后获得行为科学方向的硕士学位和图像编辑设计方向的硕士学位。在攻读设计方向硕士期间，他致力于将修辞学、符号学、心理学同视觉设计融合起来。自2008年起，他成为Andrews： degen（Andrewsdegen.com）视觉交互公司合伙人，公司位于阿姆斯特丹，从事广告、商标设计、编辑设计、数字工程等项目。公司客户遍及商界、政界、社会文化等领域。另外，他还教授设计心理学、荷兰设计理论等课程，并在国内外多家学术机构进行演讲和开办工作坊。

Matthijs van Leeuwen
博士
1980年出生于挪威萨尔普斯堡（Sarpsborg），现为奈梅亨大学（Radboud University of Nijmegen）助理教授，从事社会影响与说服领域的研究。他的研究方向有二：一是如何利用高卷入的说服技术造成长期改变以及降低行为阻抗；二是利用多种内隐测量工具来探索无意识联结对未来行为的影响。作为教师，他一边教学，一边指导研究生将科学有效的影响力技术应用到实践当中。另外，他还是db-abs.com的科学顾问，并常为商业和政府部门开展关于行为阻抗的讲座。

Rick van Baaren
教授，博士
1975年出生于荷兰阿纳姆（Arnhem），现为奈梅亨大学教授，从事行为改变领域研究。他是db-abs公司的所有人。db-abs是一家研究和咨询公司，帮助客户对他们的客户、居民、消费者进行行为影响。他是当今社会影响研究领域的领军人物之一，尤其在仿生、模仿、社会认同等方面取得了突出成果。他曾在各国开展400余场讲座和工作坊，内容涉及影响和行为改变领域的多种话题。

01　承认拒绝技术

02　流畅技术

03　登门槛技术

04　应许之地技术

05　自我说服技术

06　角色转换技术

07　社会认同技术

08　担保技术

09　吸引力技术

10　幽默技术

11　稀缺技术

12　瞬时吸引技术

13　诱饵技术

14　这不是全部技术

15　纯粹接触技术

16　锚定技术

17　草根营销技术

18　拟人技术

19　信赖技术

20　破坏与重构技术

21　比喻技术

22　执行意向技术

23　互惠技术

24　妙词技术

25　涉性技术

26　权威技术

27　损益技术

28　近因和首因技术

29　恐惧诉求技术

30　曲笔技术

31　投射技术

32　留面子技术

33　阈下技术

作者简介

参考文献

图片来源

推荐阅读

內容試閱：

日常生活中，广告无处不在。我们时时刻刻暴露在各种各样说服性的视觉信息里，每天接触到的恐怕有成百上千。通常，这些信息都试图在某些方面说服我们，让我们去感受它们，相信它们，然后行动，去购买它们的产品，最终在某种程度上改变我们自身。这些视觉信息会在任何时间以任何一种形式传递给我们，可以在私人领域也可以在公共场合，可以通过实体也可以通过网络，简直是无孔不入。幸运的是，由于人类自身认知资源的限制，在正常意识状态下，即便是专门付出努力，我们也加工不了这么多的信息，这使我们得以免受信息过剩的烦扰。不过，在如此浩瀚的信息汪洋之中，仍然有一些经过精心设计的?觉信息脱颖而出，成功地影响了我们的态度和行为。并且，这些影响大部分发生在潜意识层面。是什么让它们具有如此强大的隐性说服力呢？

为什么我们会受到影响去购买某一种产品，而不买另外一种？是什么激发了我们对未来的绸缪，要以可持续发展的态度去做事和生活？我们是如何被说服并最终决定采取更健康的生活方式的？

本书对各类广告的分析绝不仅限于广告图片本身的说服力。我们还考察了潜藏在广告视觉和审美维度背后的技术和概念。本书将从心理学视角来解析广告的精髓，破译影响我们日常决策的潜意识密码。

基于说服与服从领域的最新研究，本书介绍了33种心理影响技术。这些技术种类多样，有简洁明朗的基本款，也有更为隐蔽狡猾的花式款，可谓应有尽有。我们详细描述了那些影响人类决策、行为和信念的潜在过程与技术。通过阅读本书，读者将会深刻地理解，视觉手段是如何在潜意识层面对人类产生影响的。

关于社会影响的研究，最初是从辩论、服从、一对一销售等领域发展起来的。目前，在社会影响领域，已有许多不同类型的技术可以激发人类的渴望感。我们从这座秘密花园里精心挑选出了其中的代表性技术，你将看到它们是如何成为一则成功广告的灵魂支柱的。
本书是第一本全面介绍心理影响技术在广告中的应用的出版物，其中包含了大量的示例和图片。我们选择了一些商业或公益广告，在视觉上尽量直观地佐证书中提到的各项技术，帮助读者理解抽象的概念是如何应用到视觉信息传达的实践当中的。

我们将本书设计为一本方便易用又紧随潮流的参考书，帮助读者学会创造和理解用视觉图像进行说服的过程，让说服技术对有需之人能够浅显易懂、唾手可得。

无论你是传媒从业人员、艺术导演、设计师、市场营销人员、商业人士、经理人、交易人、学生，或者仅仅就是一名和我们一样的普通消费者，读完本书之后，当你再看到一则广告时，将会发现自己的视角有所不同。归根结底，我们每个人都是说服者，每个人也都是被说服的对象。

读过本书就好比开了天眼，你将会一眼看穿商业的鬼把戏。我们保证，你肯定能行！

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