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| 內容簡介： |
本书以作者独创的PTCM网络创富方程式为主轴，从P产品、T流量、C转化三个模块分别详细阐述网络快速创富系统的构成要素，以及如何将三个模块组装打造成可以获得源源不断的现金流的网络财富永动机。其中，P模块章节主要阐述如何打造一个超级暴利的稀缺产品，T模块章节主要阐述如何使用最有效的网络手段获取源源不断的精准流量，C模块章节主要阐述如何将P和T转化成M钱。全书包含了大量的实操技法，采用了丰富的配图解说，手把手教你一步一步利用互联网获取财富，实现财富自由。
本书适用于所有对网络创业感兴趣，希望通过网络创业改变自身命运的大众人士，尤其是个人站长、网商、打工族、网络营销或电子商务大专院校毕业生、全职家庭主妇等，同时也对广大渴望通过互联网实现转型的传统企业家、营销人员具有宝贵的参考价值。
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| 關於作者： |
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赵甲 IE实战专家，网络营销专家。 多年来致力于探索适合草根大众的财富自由之道，尤其对Niche产品网络营销手法有深入研究，独创了PTCM网络创富方程式。从淘宝开店到站群建设，从Google Adsence到百度竞价，从国内网赚到国外网赚， 在无任何社会资源及人脉的情况下，作者依靠个人的力量，逐步实现从菜鸟到高手的蜕变，在网络创富方面取得骄人成绩的同时，积累了大量的丰富的实战操作经验。
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| 目錄：
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目录第1篇基 础 概 念第1章颠覆你的传统思维31.1钱是万能的31.2知足并不常乐51.3鱼与熊掌可以兼得51.4好好学习，天天上当101.5有些观点往往是错误的111.6一分耕耘，十分收获12第2章互联网 的时代机遇152.1互联网 到你了吗152.2空前的创业环境162.3碎片化时代提供了更多机会16第3章PTCM创富方程式183.1钱是如何产生的183.1.1不等价交换183.1.2买卖产生利润193.2PTCM方程式203.2.1PTCM简介203.2.2PTCM变种21众创互联网 时代的大众创业解决方案目录第2篇暴 利 产 品第4章产品选择策略254.1把人变成猪，你就能飞上天 254.2犹太人的财富法则 254.3寻找Niche Market264.3.1什么是Niche Market264.3.2寻找Niche Market 的方法294.4灰色地带，道德与法律之间314.5追求快乐与逃避痛苦314.6跑江湖的启示324.7成本与利润的悖论344.8万物皆可卖34第5章如何打造实物产品395.1自主开发395.1.1发明创造395.1.2现有资源利用485.2代理成熟产品495.3OEM555.3.1OEM概述555.3.2常见暴利产品的OEM55第6章如何制作虚拟产品636.1电子书636.1.1电子书内容创作636.1.2电子书制作756.2视频776.2.1桌面视频的制作方法786.2.2场景视频的制作方法806.3电子杂志846.3.1先免费后收费846.3.2做好调查856.3.3合理收费胜过假装免费856.4其他虚拟产品866.4.1虚拟服务866.4.2资源素材库866.4.3账号866.4.4人脉876.4.5网站域名876.4.6软件87第3篇精 准 流 量第7章SEM搜索引擎营销917.1搜索的真谛917.1.1搜索引擎不会消失917.1.2研究用户的搜索行为957.1.3你的关键词价值百万987.2SEO搜索引擎优化1107.2.1网站设计及制作1107.2.2网站站内优化1157.2.3提交搜索引擎1357.2.4内容更新1377.2.5站外优化1387.2.6SEO效果监测与改进1507.2.7不管白帽黑帽，能赚钱就是好帽1617.3PPC付费竞价广告1617.3.1Google AdWords简介1627.3.2广告系列和广告组1637.3.3Google AdWords的设置方法1667.3.4Google AdWords的账户优化要点1707.4广告联盟1737.4.1Google AdSence1747.4.2百度网盟1747.5其他SEM手法1797.5.1搜索引擎的亲戚1797.5.2搜索引擎信任的平台192第8章EDM电子邮件营销1958.1电子邮件的优势1958.1.1用户数量大1958.1.2针对性强1958.1.3成本低效率高1968.1.4流量价值的深度挖掘1968.2电子邮件地址的收集1978.2.1电子杂志订阅1978.2.2其他邮件地址收集方法2068.3电子邮件的内容设计2078.3.1发件人的名称2078.3.2电子邮件的标题2078.3.3电子邮件的内文2088.4电子邮件的发送2118.4.1邮件发送方式2118.4.2发送的时间2118.5电子邮件的效果监测2128.5.1电子邮件营销过程分析2128.5.2电子邮件的监测及优化2138.5.3电子邮件监测的技术实现215第9章AM联署网络营销2189.1联署营销简介2189.1.1联署营销的操作原理2189.1.2联署营销的优势2189.2联署营销的方案设计2199.2.1利润分成方式2199.2.2佣金设定2209.2.3站长参加条件2219.2.4联署营销层级设定2229.3联署营销设置2229.3.1使用第三方程序2229.3.2加入联署服务平台2229.3.3自己开发2239.4合作伙伴的寻找和维护2249.4.1招募优质站长2249.4.2展示历史佣金总额2249.4.3对合作伙伴进行培训2249.4.4联署营销条款制定225第10章软文营销22610.1软文不软22610.2软文写作技巧22710.2.1软文速成靠仿造22710.2.2软文的标题22710.2.3软文的首段写法22810.2.4广告植入方式22910.3软文的发布23310.3.1专业的事交给专业的人23310.3.2既要速度又要稳定23310.3.3发布频率233第11章免费策略营销23411.1免费最贵23411.2免费是为了更好地收费23511.2.1免费营销始于电视台23511.2.2互联网的伪免费23511.3互联网免费模式23611.3.1部分免费23711.3.2完全免费23711.4自媒体23711.4.1自媒体的发展历程23811.4.2博客23811.4.3微博24011.4.4微信公众号242第12章其他流量手法24712.1病毒营销24712.1.1病原体24712.1.2传播机制25112.2展示广告25212.2.1展示广告的主要形式25212.2.2展示广告投放要点25512.3线下营销25612.3.1线下营销的优势25612.3.2地推25712.4炒作营销25812.4.1反差炒作25812.4.2逆向炒作25812.4.3借力炒作25912.4.4口水炒作25912.4.5诉讼炒作259第4篇攻 心 转 化第13章攻心文案26313.1神奇的销售信26313.1.1一个老外的销售信传奇26313.1.2销售信的写作26413.2网页设计26713.2.1色彩与网页的关系26713.2.2攻心网页的设计要素272第14章定价策略28414.1粗略定价28414.1.1主动定价28414.1.2被动定价28514.1.3价格实验28514.2精细定价28614.2.1尾数定价策略28614.2.2错觉定价策略28714.2.3差异定价策略289第15章客服与成交29215.1客服必备知识29315.1.1产品知识29315.1.2公司实力29315.1.3客户见证29415.2客服话术技巧29415.2.1客服话术的基本要求29415.2.2客服话术高级技巧29615.2.3解除客户抗拒点300第16章自动成交30416.1自动成交设计30416.1.1全程视频导购30416.1.2采用支付诱饵31016.1.3经典销售信模式31216.2自动发货设计31316.2.1进驻第三方平台31316.2.2使用建站程序插件31416.2.3采用独立程序31516.3追销316第5篇实 战 指 导第17章打造财富永动机31917.1聚集31917.1.1为什么要聚焦31917.1.2史玉柱的聚集战略32017.2测试32117.2.1网页测试32217.2.2流量测试32417.2.3持续测试32517.3放大32517.3.1互联网让流量放大成为可能32517.3.2流量放大应当逐步进行325第18章借力，把永动机变成巨无霸32718.1借力团队32718.1.1公司注册32718.1.2团队建立32918.2借力资本33318.2.1风险投资33318.2.2众筹334第19章安全防护罩33619.1避免法律风险33619.1.1商标保护33619.1.2专利保护33719.2防止黑客攻击33819.2.1黑客攻击的动机33819.2.2防止黑客攻击的方法339第20章PTCM变体34120.1流量为主34120.1.1Google AdSence34120.1.2CLICKBANK34320.2产品为主34520.2.1Fiverr34520.2.2优酷350后记353参考文献355
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| 內容試閱：
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序一互联网 这个概念近两年已经成为一个家喻户晓的词汇。李克强总理在2014年互联网大会上提出了大众创业、万众创新的号召，又在2015年的政府工作报告上提出互联网 行动计划。互联网 已经成为未来互联网发展的一个主要方向。简单来说，互联网 就是互联网 各个传统行业，也就是说，不管是任何传统行业，都可以与互联网深度融合，利用互联网技术、平台优势、用户基础来实现进一步的发展。在互联网 的影响下，中国已经进入大众创业的时代，只要你有想法、有能力，都可以利用互联网来实现自己的梦想。更通俗来讲，利用互联网赚钱的大众时代已经来临。以往我们对于互联网的理解可能更多地在办公娱乐、获取信息方面，对于百度、腾讯、阿里巴巴、新浪这些互联网公司的印象，也是各种高大上，遥不可及。后来随着网络的普及，网民爆炸式增长，互联网离人们越来越近。我们可以建设网站获取流量和用户，收取服务费用和广告费，甚至可以在淘宝开网店卖东西赚钱。这是互联网草根的第一个时代。随着移动互联网的发展，以及互联网技术的不断成熟，互联网世界越来越呈现出一种大众化、平民化的发展路线。大的领域被BAT垄断，传统草根站长的生存越来越艰难。但我们要看到的是，互联网巨头带来的理念革新和颠覆性产品正在给我们提供更多的机会。比如微信既颠覆了原有的通信方式，又给草根带来了全新的创业方式和营销渠道。自媒体的兴起让每个人都能在网络上成为某领域的专家和意见领袖。互联网赚钱的领域越来越宽，思路也是越来越广。在互联网上，没有你做不到的，只有你想不到的。互联网草根赚钱的第二个时代已经来临。本书正是顺应互联网时代大众创业、万众创新而生的，希望每个人都能通过本书学到最接地气的实操方法，让每个人，不分门槛、年龄、性别，只要有能力，想创业都可以赚到钱。作者赵甲作为互联网第一批草根，在互联网摸爬滚打十几年： 从开网店到做网络营销，再到做站长，以及后来实操互联网行业的网赚项目。我认为这么多年来，赵甲最宝贵的不是这十几年通过互联网赚了多少钱，而是其丰厚的互联网赚钱实操经验。他的这些经验都是经历过互联网时代变迁考验而得来的，而且永远不过时，也最适合草根学习和借鉴。众创互联网 时代的大众创业解决方案序二现阶段，关于互联网创业、草根赚钱的书籍市面上有很多，但是大都鱼龙混杂，尤其是纸上谈兵的较多。很多著作理论大于实践，在经历互联网变革后，已经不再适合现在草根创业来学习。也有一些作者，虽然有干货，但是涉及核心赚钱的方法基本也是一笔带过，不会完全透露给读者。但是赵甲的这本书，我在通读了一遍大纲后，就感受到实实在在的实操干货。尤其是他独创的PTCM网络创富方程式理论，从P产品、T流量、C转化这三个互联网赚钱的最基础要素循序渐进地将自己的实操经验毫无保留地分享给读者。即使是毫无互联网经验的初学者，也能从本书直观地了解到什么是暴利产品，什么是网赚，如何将产品推广出去，如何将流量转化为用户。只要你有严格的执行力和能力，也可能成为赵老师这样的草根明星，在互联网上赚到钱。互联网 让传统行业获得了了新生，更让草根创业者有了用武之地。希望所有读了这本书的读者，都能融会贯通，举一反三，在互联网上找到属于自己的赚钱项目。我现在带领的团队所运营的A5创业网是一家为互联网创业服务的网站，在结合此书理论的同时，也希望草根朋友来A5创业网学习、交流，共同促进互联网创业的发展。
A5创业网（原A5站长网）总经理唐世军2016年4月江苏徐州序二2014年夏季达沃斯论坛开幕式上，李克强总理致辞，提出大众创业的号召。他指出： 要在中国960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业的新浪潮，形成人人创新、万众创新的新态势。2015年3月十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出互联网 行动计划，并把大众创业、万众创新确定为新常态下经济发展的新引擎。互联网 与大众创业已然成为这个时代最为闪耀的标签，各地各行各业草根们的创业热情被激发起来。同时，政府也不遗余力地积极发展众创、众包、众筹等新模式，打造强大的大众创业支撑平台，为广大创业者创造良好的创业环境。然而，仅仅有满腔的热情和良好的环境是不够的，创业者们尤其是草根创业者们往往缺少一个最重要的成功要素，那就是解决方案。解决方案就是方法，解决具体要怎么做的问题。目前市面上的以互联网 、大众创业为主题的书籍多如牛毛，但是大部分往往以互联网 概念解读、互联网思维阐述、创业案例分析等为主，很少看到教授实战技法，尤其是针对草根大众人群的实战指导书籍。拿到赵甲的《众创互联网 时代的大众创业解决方案》一书初稿，我眼前一亮： 这本书在所有互联网 大众创业图书里面最接地气。它没有空洞的理论，没有华丽的辞藻，朴素而有力的语言，指引迷茫中的大众创业者们利用互联网白手起家，拓展事业，走向成功。也许是时代的关系，在过去传统经济主宰的年代，草根赚钱比较难。但是现在不同了，移动设备的普及让碎片时间的利用率大大提升，互联网 的风口遍地都是，站对了地方，做对了事情，草根逆袭成为可能。而这本书则是企图教会你在一穷二白（没有资金，没有人脉）的情况如何快速找风口，并如何一飞冲天。书中以作者独创的PTCM创富方程式为主轴，庖丁解牛、入木三分地阐述了互联网创富的各个环节，利用翔实的案例、生动的图表，层层递进，步步为营，直击赚钱的本质。众创互联网 时代的大众创业解决方案前言赵甲在圈内被人称为老赵，不是因为年龄大，而是因为网赚的资历老，从流量站到百度竞价，从实物产品到虚拟产品，从AdSence到CLICKBANK，老赵的足迹几乎遍布了整个网赚史。在网络上的摸爬滚打中，有成功有失败，有欢笑也有泪水，所有的这些，老赵都把它化作理性的语言，融入到书中。老赵的网名是赵告天下，他给自己起的这个网名是想告诉大家： 他是期望通过他的新书告诉天下的草根大众互联网创业的真谛，让草根大众们学到先进理念，赚取财富，改变自己的命运！
王强福耀管理学院特聘教授畅销书作家前言如果您是富二代、官二代或者有钱人、名人，那么请绕行，这本书不适合您。如果您自认为自己是一穷二白的草根而且不满足现状，那么请继续。不知道您注意到没有，这个时代正在经历着前所未有的巨变。五年前，有谁听说过微信？而今天，微信成为了手机上必备的工具，也就在此时，曾经的手机必备功能短信已经退出了历史舞台。五年前，有谁听说过小米手机？而今天，小米公司估值已高达400亿美元，曾经的手机巨头、百年企业诺基亚仅仅以70亿美元的价格被人收购。柯达公司的葬礼刚刚被人遗忘，摩托罗拉公司就已收到死神的召唤。中国移动一觉醒来，蓦然发现，原来腾讯才是自己的竞争对手。我们都知道淘宝的官网是www.taobao.com，百度的官网是www.baidu.com，谁又知道滴滴打车、陌陌、今日头条、美团这些公司的官网是什么，它们有的没PC官网，就算有也是仅提供客户端的下载，因为它们所有的功能都靠一个App来实现。当今的互联网巨头BAT虽然布局移动互联网已久，但其仍然依靠桌面流量为其重要的商业支柱，而滴滴打车、陌陌、今日头条这样的互联网新秀公司早已把它放在了无足轻重的位置，甚至列为负资产。曾经的主流事物正以摧枯拉朽之势消亡，曾经的新奇事物正悄无声息地渗透进了人们的生活。是什么力量在推动这一切？答案只有一个： 互联网。有人说，互联网是人类历史上继蒸汽机、电力后的第三次产业革命。有人说，互联网是20世纪最伟大的科技发明。甚至还有人说，互联网是潘多拉魔盒，稍不留神，就会有邪恶涌出。不管怎样，互联网来了，不可避免地来了。截至2014年年底，我国网民规模已达6.68亿，其中手机网民6.57亿。上网，已经成为人们生活必不可少的一部分。2015年3月，李克强总理在政府工作报告中提出互联网 行动计划。于是，在李克强总理的鼓励下，举国上下掀起了大众创业、万众创新的空前热潮。众创互联网 时代的大众创业解决方案前言还记得桃园三结义时刘备和关羽、张飞说的那句话吗？待到黄巾被破之日，必是群雄并起之时。互联网的飞速发展导致传统行业进入了寒冬，随之而来的是互联网向各个领域的渗透和颠覆。传统的旧商业模式终结后，具有互联网 基因的各类大大小小的公司如雨后春笋般不断涌现，一如当年群雄并起的浩荡场面。也许你会说，三国已经形成了呀，BAT不是吗？答案是否定的，在庞大的互联网 无限可能的市场里，BAT最多算得上三家实力比较强大的公司，三足鼎立之势还远远没有形成。微信那么火，陌陌为什么还能上市呢？滴滴打车那么火，嗒嗒巴士为什么仍然做得风生水起？阿里巴巴那么大，为什么还有京东、一手店的存在？市场可以被不断地细分、细分、再细分，大企业不能全部顾及到。而且，企业太大，注定了它只能做轻。以阿里巴巴为例，它打造了一个超级电子商务生态圈，如果它自己卖货、自己送货，那么海量的商品需要海量的客服，海量的物流人员，这是不可能实现的，所以它只能打造成一个平台，负责制定规则和维持秩序。这样就必然暴露出一些弱点，比如物流环节。由于物流由第三方物流公司负责完成，必然不如自己的公司容易管理，难免影响客户体验，比如送件速度慢、态度差等。相比而言，京东规模没那么大，但它自己构建了物流公司，投入资金建造了重资产，提高了客户对物流服务的体验，所以它仍然可以在这个行业当中拥有一席之地。在互联网普及之前，细分市场已经存在，但是它们市场规模小，而且分散，难以做大总量。而如今，互联网打破了地理界限，将不起眼的生意串联起来，形成大生意。互联网可以把小众、分散而有特定需求的人聚集起来，通过一个App就能解决问题。互联网 就是互联网向各个细分行业的渗透和颠覆，互联网 燕窝现炖： 小仙炖；互联网 快递： 快小递；互联网 教育： 熊猫儿童大学；互联网 做饭： 爱大厨；互联网 知识产权： 知果果；互联网 化妆： 美到家等。如果去网上百度一下这些创新企业的操盘手、互联网 浪潮的弄潮儿的个人资料和人生履历，他们都曾经有一个共同的身份草根。由此可见，互联网 表面是对各个行业的颠覆，其实本质是对一个人群的颠覆，这群人不是富二代,更不是官二代,他们没有雄厚的资金,没有深厚的背景,但有无穷的热情和蓬勃的欲望,他们有一个共同的名字草根。互联网 的时代,带来了公平,不靠背景,不靠垄断,不用拉关系,只需要对用户痛点的深刻理解。举一个简单的例子，现在的房地产开发商想要赚钱,关键是拿地,而某一个地块在全球是唯一的。开发商想要拿到市中心的地块,必须具备雄厚实力或政府公关能力。拿到地之后,因为其唯一性和稀缺性,一般情况下开发商都会赚得盆满钵满。而这些东西,对于草根而言,是遥不可及的事情。但是,我们可以投资域名,域名在全球同样有唯一性和稀缺性。我们只需要在家中计算机前动动手指，花几十元，就可以拥有一个域名。只要你有眼光，几年后卖个好价钱不成问题。这个域名你注册了就是你的，谁也抢不走。这是一个典型的例子，充分说明互联网时代是属于草根的时代。谁才是真正的草根？50后、60后是草根吗？当然不是。70后是草根吗？70后是伴随着改革开放成长起来的一代，他们赶上了互联网浪潮，那时，只要随便去美国找个商业模式，往中国一搬，就能找到上百万美元的风险投资。然后，请个职业经理人打理，找个操盘手资本运作一下，很有可能就借壳上市了。没赶上互联网创业潮的70后至少幸运地生在婴儿潮之前，趁着学历文凭还有含金量的时候找个不错的工作，存点积蓄在房价暴涨之前买一套房子，然后就是看着房价翻了几番，于是便拥有了百万房产，等到年老了，光靠收房租就能过上不错的生活。90后、00后是草根吗？90后、00后赶上了更好的时候。经过70后、80后两代人的原始资本积累，90后刚出生便享受到了富裕的生活。当80后们还在写信交笔友时，90后、00后们已经配备了手机。在人生最黄金的阶段，80后为了一张大学录取通知书而通宵奋斗，而当拿到毕业证时才发现找工作越来越难了。稍微晚点出生的80后们更是有幸遇到了几十年一遇的经济危机，刚刚进入职场便遭遇了工厂倒闭、老板跑路、欠薪不发的惨剧，天天被房东逼着交纳房租的日子让这些自以为天之骄子的学子们终于认识到什么叫世态炎凉。曾经豪情壮志，立志为中华崛起而读书的80后们成了为房价崛起而买单的人，成了最悲催的一代。有一天到了结婚年纪，曾经不齿于啃老的我们终于低下了昂贵的头颅，拿起电话，张开曾经比鸭子还硬的嘴巴： 爸、妈，能借我十万元付个首付吗？我没存下钱。曾经的满腔热情瞬间被无情的现实打击得粉碎！其实，不是我们没存下钱，而是短短十年时间，也正是80后们人生最美好的时候，房价无情地翻了11倍，把我们远远地甩在了身后。岂止这些，高校扩招，生源高峰，毕业不包分配，这些变革都让80后赶上了。80后辛辛苦苦备考了十几年，到头来发现学霸是在给学渣打工。80后已经不再是时代的弄潮儿，甚至还没有登上历史的舞台就已经被淘汰，曾经的80后作家、叛逆教主越韩寒早已熬成了国民岳父。80后中的将近一半人已经年过三十，处在而立之年的他们只能面对现实，继续辛苦生活，努力赚钱。站在赚钱、花钱的角度去划分人生，大致分为3个阶段，第一个阶段是别人赚钱自己花，从出生到大学毕业之前属于这个阶段，这个阶段是人生中最美好的时候，我们不为钱的事情发愁，过着无忧无虑的生活。第二阶段是自己挣钱自己花，从大学毕业到结婚之前属于这个阶段，这个阶段的生活还算凑合。第三阶段是自己挣钱别人花，从结婚以后开始，尤其是生了小孩之后，就进入了自己挣钱别人花的阶段，随着开销的加大，我们活得越来越痛苦。现在的80后刚刚进入人生的第三个阶段，措手不及的痛苦让80后难以承受，80后迫切地需要改变现实，然而生活的枷锁已经把他们紧紧地勒住了，家中嗷嗷待哺的小孩需要奶粉钱，年迈多病的父母需要医药费，创业的风险让他们望而却步。互联网 的春风吹遍了神州大地，李克强总理鼓励和支持的话语响彻大江南北。被生活折磨得不成人样的80后草根们，心中残存的那一丝梦想的火种被再次点燃。他们从内心歇斯底里地呐喊： 我们的人生不能这样！我们必须采取行动！然而，豪迈的誓言过后，却是苍白无力的实际行动。他们不知道该怎么做。他们需要行动指导，需要方法。方法在哪里？书中自有黄金屋。可是，当寻遍了各种各样的致富书籍之后，事实再一次击碎了80后们的梦想，目前市面上那些高大上的互联网书籍对我们这些草根来说太过遥远，那些所谓的这思维、那战略，这剑、那军规对我们这些草根来说，就像是痴人说梦。看的时候热情澎湃、热血沸腾，看过之后仍然不知道如何下手。正如马云所说： 现在的年轻人，晚上想想千条路，早上起来走原路。不是我们想走原路，而是根本找不到新的路。那些成功人士站在天堂，描述着天堂的美丽，却不告诉我们怎么才能上天堂。他们只告诉你1如何变成100，而不告诉你如何把0变成1。当你朝九晚五上班，一个月赚着几千元却背着还房贷、买奶粉、给父母看病的巨大生活压力时，他们跟你大谈特谈O2O、大数据、云、生态圈，你觉得有意思吗？这些精神鸦片只能让你获得一时的快感，不能让你真正脱离苦难的边缘。本书作者是一名地地道道的80后，曾经摆过地摊、干过销售、做过培训，被骗过、被骂过，仍然不断向上，披荆斩棘，最终在互联网领域取得小小的成就。在本书中笔者根据自身经历，参阅了诸多资料，拜访了诸多成功人士，并进行了前瞻性的独到分析，为全国范围内的、包含但不限于80后的草根们，提供了切实可行的实战指导，弥补了这方面的市场空白。本书不但详细阐述了商业的核心本质，而且提出PTCM赚钱方程式。更重要的是，花费大篇幅指导草根们如何利用最少的时间、最小的投资，获取最大的回报，走出财务自由万里长征的第一步。最后，感谢所有购买本书的读者朋友们，谢谢你们对老赵的信任和支持。感谢互联网 草根书友会微信群里的继心、lita、建才等朋友，你们对本书的期待和关注是我最大的动力。感谢出版社白立军老师和所有编辑老师们，感谢你们对本书提出的宝贵修改意见，感谢你们的辛苦工作。感谢著名书法家赵鹏竹先生为本书题词，感谢畅销书作家王强先生为本书作序，感谢我的好友白继忠先生、夏俊杰先生和王满红女士为本书提供的帮助。特别感谢我的家人，尤其是太太Daisy，有了你们的鼓励和支持，有了你们照顾我的生活，这本书才得以与广大读者见面。
编者2016年7月
第 5 章如何打造实物产品5.1自主开发自主开发产品的方法主要分两类： 一类是自己发明创造；另一类是利用身边的天然资源。5.1.1发明创造〖*3〗1. 生活中寻找灵感在日常生活中，人们经常遇到很多不方便之处，比如衣架挂在晾衣绳上容易被大风吹跑，不锈钢餐具上面的不干胶撕下来后很难把残留的胶水洗净，插座无法实现定时断电等。这时，我们要多加思考，多加研究，有没有更好的方法来解决这个问题，或者能不能改进一下目前的工具让它更加便利。有时候一个小小的点子可能就是一个巧夺天工的设计，你设计的东西将可能成为一个拥有一定商业壁垒的畅销产品。接下来，我们看几个经典的发明案例。1978年的一天，31岁的英国男子詹姆斯戴森家中的吸尘器坏了，如果是常人，他可能再买一台新的，或者拿去修理店维修。而对于喜欢钻研的戴森来讲，这个故障激发了他的好奇心，他决定搞清楚故障原因并自己修理。然而这个故障没有那么简单，这是一个自吸尘器发明以来就从未被攻克的技术难题： 当脏东西被吸满的时候，就会堵住气孔，从而使吸尘器无法工作。执着的戴森跟这个难题较上了劲，他一共制作了5127个模型，历时5年时间，终于发明了不需要集尘袋的双气旋真空吸尘器（见图5.1），颠覆了传统吸尘器市场。凭借这个发明，戴森开办了自己的工厂，并以10亿英镑的资产荣登美国福布斯富豪排行榜。众创互联网 时代的大众创业解决方案第5章如何打造实物产品也许你觉得普通人很难有如此的毅力和技能，那么接下来意大利小伙马里奥的发明则非常接近气。图5.1吸尘器马里奥的发明，得归功于他的那双臭脚，因为它们真的是实在太臭了，以至于马里奥自己都没有办法继续忍受。为了解决这个问题，他想到了一个绝妙的点子，那就是在鞋子上加一些小孔（见图5.2），以加强通风，减少臭气产生。他把这个想法申请了专利，然后找到了Nike公司，企图出售专利，但是遭到了Nike公司的拒绝。于是他干脆成立了自己的公司，自己生产和销售。如今他的财富已经达到了30亿美元。如果你觉得这个发明还是有点复杂的话，不妨再看一个案例。还记得小时候用的带橡皮擦的铅笔吗？最开始的时候，是没有这种铅笔的。铅笔和橡皮是分开的，而且没有人想到会把它们连在一起。在美国的费城附近生活着一位名叫海曼的少年，因为家境贫寒，他通过卖肖像画赚钱来维持生活。在画画的时候，海曼老是会弄丢橡皮，而且频繁地找橡皮擦还会分散他的注意力。于是他突发奇想，能不能把铅笔和橡皮连在一起呢？海曼立刻行动，在铅笔端上贴上橡皮（见图5.3），然后用铁丝缠上。这样，他在画画的时候，就不用再找橡皮，可以专心地画画了。图5.2带孔鞋底图5.3带橡皮擦的铅笔
后来，海曼在朋友的帮助下将该发明申请了专利，并且将专利授权给一家铅笔生产公司。海曼从中拿到了约17年的发明费，其数目高达1000万美元。怎么样，这个发明够简单吧，仅仅是把铅笔和橡皮连接起来而已，这就是专利的力量。我们可以参考以上例子的主人公，遇到生活中的问题时多去发散思维，多想一些解决之道。如果解决问题的方法操作比较简单，也可以自己动手制作一些样品，就像海曼有了想法之后把铅笔和橡皮用铁丝缠上一样。样品可以有助于绘制结构图，可以增加专利通过的几率。构思专利的主要的切入点大致有以下几个方面。（1） 增加功能。在产品原有功能的基础上增加另外一个小功能，对原有性能进行补充和改善。比如在鞋上增加小孔就是在不改变鞋子原有功能的基础上多增加了一项透气功能。我们可以利用类似的思维推演，比如有孔帽子、有孔袜子等。（2） 多功能合一。将两种或两种以上的功能相关的产品合并为一体，合并后的产品兼具了两者的功能。比如带橡皮的铅笔，它就是把铅笔和橡皮以物理方式连接在了一起，让这个产品同时具有了铅笔和橡皮这两项功能。（3） 节约成本。最具有典型的节约成本的专利当属中国专利第一人邱则有的空心砖（见图5.4）专利，该专利大幅度降低了建筑成本。4） 机械代替手工。利用机械实现自动化，将人手解脱出来。最简单的机械代替人手的发明当属鼓掌拍见图5.5，它把鼓掌这个双手的动作用一个拍子来代替实现。图5.4空心砖图5.5鼓掌拍
灵感来源于生活，只要我们在平时生活中多观察、多思考，说不定也会有绝妙的点子产生。2. 专利申请一旦有了好点子或者已经做出简易样品，必须马上去申请专利，保护好自己的知识产权。因为谁也不敢保证，相同的点子已经在你想到的同时被别人想到。可以获得专利保护的发明创造有发明、实用新型和外观设计3种。其中，发明专利是属于科学家级别的，外观设计专利需要美学及相关设计专业背景，我们普通人都是非专业人士，没有那么大的能力。我们为了改善日常生活便利性所做的发明大都是关于日用品、机械、电器等方面的有形产品的小发明，这类发明比较适用于申请实用新型专利。在申请专利之前，先去中华人民共和国国家知识产权局（http：www.sipo.gov.cn）查询类似专利是否已经被人申请，如果没有被人申请，就可以去申请。如果已经被人申请，我们就考虑进行差异化改进或者放弃。登录中华人民共和国国家知识产权局官方网站http：www.sipo.gov.cn，如图5.6所示。图5.6中华人民共和国国家知识产权局网站首页点击专利检索与查询 专利检索及分析专利检索，如图5.7所示。图5.7专利检索页面输入关键字，以蚊香盒关键字为例，查询结果如图5.8所示。图5.8蚊香盒搜索结果所有与蚊香盒有关的专利都出现了，点击查看文献详细信息按钮进行查看，如图5.9所示。图5.9专利介绍页面这个专利是一个可叠加蚊香盒，一次可以同时点燃多个蚊香。如果我们申请的专利也是蚊香盒的发明，而且与这里面的都不重合的话，就可以申请专利。另外可以借鉴一下这些已经成功申请的专利的思路，帮忙我们完成自己的专利设计。在准备申请专利的图纸方面，也可以参考这些成功案例。关于专利申请，笔者建议大家委托专业的代理机构去做，因为我们的重点在于产品的打造和营销，申请专利不是我们的强项。我们不熟悉有关专利的法律、法规，没受过专门训练，写好专利申请文件是有一定困难的，尤其是权利要求书和说明书。法律对专利权的保护是通过要求书的描述来确定的，如果范围写得太窄，我们的合法权利得不到有效保护；如果范围写得太宽，又可能影响专利的授权，因此我们需要对这样的技术、法律文件有丰富经验的专业人士帮忙。目前，提供这种服务的商家在淘宝上有很多，服务费大概在800元左右，加上官费（指国家商标局或知识产权收取的办理相关商标或专利的费用）370元，一共1170元左右。我们仅需要提供大致的构思和简单草图，其他的全部由代理商负责。关于专利申请的时间，从开始提交到申请下来拿到证的时间在6～8个月。3. 专利商业化有了专利之后，就要将其商业化，利润最大化，让其为我们带来源源不断的财富。目前，专利商业化的主要途径有以下几种。1） 直接出售专利把专利本身当作一个产品来卖，主要对象是有需求的企业和投资商。我们可以去一些专利交易平台把专利挂上去或者直接找到相关企业主动进行联系。2） 授权他人生产比如前文中提到的带橡皮铅笔的发明者海曼，通过把专利授权给他人，从中获取授权费用。3） 申请政府补贴和资助这一项每个地区的政策都不一样，补助多少、如何补助建议去当地科技局咨询。4） 自己创业有了专利的保护，我们的产品就拥有了竞争壁垒，成为独一无二的产品。如果市场前景较大，而且自己有资金或者拉到了投资人，我们可以自己开办企业。就像上文中提到的马里奥和戴森一样，他们最终成为非常成功的企业家，拥有了巨额财富。4. 暴利专利产品案例分析以专利为壁垒的实物产品虽然在发明过程中不是很容易，但是一旦成功，将具有持续竞争力，完全可以改变你的人生。如果能够打造一款具有专利的暴利利基产品，它将会为你带来源源不断的财富。以下分析一个高利润专利产品案例。百度搜索一下口吃这个词，结果如图5.10所示。图5.10百度搜索口吃结果搜索结果的前5个网站均是口吃这个词的推广网站，更不用说怎么治疗口吃、口吃怎么办这些长尾关键词了。这种情况说明这个行业是有利可图的暴利行业。再去淘宝看看口吃矫正器的价格，如图5.11所示。从图5.11可以看到，口吃矫正器最便宜的是768元，最贵的高达1999元。笔者曾经见过该类产品的实物，原理其实并不复杂，制造成本并不高。它之所以如此暴利，原因有二： 一是用户人群对于解决这一痛苦的急迫性；二就是专利。有了专利的保护，同一工作原理的口吃矫正器只能有一家。口吃矫正器目前已经被申请的专利约有以下几种。1 信号延时口吃矫正器。2 数字盒式口吃矫正器。3 电子口吃矫正器。4 汉语节奏诱导口吃矫正器。图5.11淘宝网搜索口吃矫正器页面5 振感口吃矫正器。6 口含式口吃矫正器。7 均匀振动口吃矫正器。8 具有发音曲线反馈的口吃矫正器。如果我们能有不同于以上原理的解决口吃的方法并能够做出设备设想，完全可以去申请实用新型专利，然后去打样、生产和销售。5.1.2现有资源利用发明创造不是一件容易的事情，历史上只有一个爱迪生。如果刚好灵光一现有了绝佳的主意，恰好又有大公司愿意重金收购，那么恭喜你，你发达了。实在发明不出来或者发明出来了但是已经有人申请了专利了，也不要紧，我们可以寻找一下手上现成的资源，将它们发扬光大。图5.12CHOBANI酸奶全球最著名的酸奶品牌CHOBANI见图5.12的创始人Hamudi被称为是酸奶界的乔布斯，他在土耳其长大，他的家族以养羊、制作奶酪和酸奶为生。他从小喜欢喝酸奶，尤其是他的母亲用自家农场里的原料做的稠稠的酸奶。可是，当他长大到了美国之后，发现美国的牛奶又甜又稀，非常难喝，于是他买下一家濒临倒闭的酸奶工厂，从家乡请来奶酪师傅，开始创业。他的酸奶不添加任何防腐剂、味道纯正，很快占据了美国的大部分市场。如今，他的酸奶不仅成了最受美国家庭欢迎的牛奶，而且是美食家、大厨和营养学家的最爱。现在的社会，三聚氰胺、毒豆芽、地沟油、苏丹红等有毒食品横行，纯天然的食品大受欢迎，参考Hamudi的模式制作一款原生态的美味食品应该是很有前途的，阿迪力买买提吐热的切糕生意就是一个典型的例子。现在有很多朋友做微商卖自家产的土鸡蛋、蜂蜜，就是一个很好的选择。我们平时要多分析和留意自己身边的资源，看看有没有现成的资源可以利用，能不能深度挖掘和开发。例如，家乡的土特产能否包装，能否简单加工后进行包装，是否可以打造一个品牌。家乡是不是有一些手工艺品或奇特的产品，比如布老虎、鸟笼、风筝，考虑能否收购成品然后贴牌销售等。
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