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編輯推薦:
读完本书,读者可以受益: 1.如何从时空、传奇等9大维度演绎品牌故事,提升品牌溢价; 2.正确使用LOGO,每年节省20W人民币品牌传播费用; 3.利用FAB利益法,找到独一无二的品牌SLOGAN; 4.理解聚焦的重要性和思维步骤; 5.掌握创意的10种方法; 6.学会构思能打动人的文案; 7.学会从11个角度来思考产品的非使用价值; 8.15种方法快速在首屏吸引客户; 9.5大秘籍帮读者的焦点图和钻展点击率提升200%; 10.执行技巧大揭秘:排兵布阵、通道优化、色彩、大促
內容簡介:
本书通过案例分析、图片、插画,以一种独特的、吸引人的、出乎意料的方式诠释了成功的视觉营销活动。本书详细讲解了如何通过在线游戏、卡通片、手机APP、信息图等方式促进业务发展,教你如何使用标识、横幅、赠品、包装、体验等方式打造品牌。本书提供了行之有效的策略,帮助你捕获包括那些很忙、注意力很不集中在内的潜在客户的注意力。在每一个案例的后面,书中都会精炼出该案例的精华内容和实践指南,以帮助中小企业领导者乃至营销人员将其应用于实际工作之中。本书既是一本工具书,也是一本思想书。本书通过详尽解析99种极具操作性、代表性、创新性、实用性的视觉营销工具和技巧,帮助在创业中的电商、淘宝商家、需要店铺陈列的中小企业家迅速实现流量和转化率,提升品牌溢价,砍掉软性成本,快速吸引客户,实现企业业绩的突破性增长。
關於作者:
大卫兰顿:视觉传媒设计师,具有20多年的实战指导经验,为世界500强企业提供服务。Langton Cherubino传媒设计公司的合伙创办人,这家公司位于纽约市,致力于帮助企业优化其与客户沟通的方式。安妮塔坎贝尔:Small Business Trends(smallbiztrends.com)网站的创建人、首席执行官。这家网站为获奖网站,每月小企业主点击量超过30万次。主持网络收音机每周播客节目,采访小企业主和企业家。同时也是另一家企业社交媒体网站BizSugar的老板。
目錄 :
第一章
不仅仅是个网站:线上游戏、卡通、客户端软件、画面以及其他是如何促进你的生意的
01.金钱本色:小小的银行,多彩的竞争3
02.网络陈列厅秀感官:强大的网站导航和易于操作的在线展示厅6
03.有效利用增强现实技术:通过APP在移动设备上利用可视化的方式分享品牌信息9
04.恶搞创造力的意外惊喜:在线上游戏中制造一个病毒营销效应12
05.在大头照中强调自我的创意:选择合适的图片来自我表达15
06.绚丽多彩下的奢侈配置:以夺人眼球的意象去销售奢侈18
07.你有多少种毁掉打印机的方式?在一个发泄不满的视频内容竞赛中获得病毒般的传播效果21
08.充分利用行业内的幽默营销法,用卡通的形式精准确定你的目标客户24
09.改变编剧的脚本套路:围绕时间设计一个具有视觉冲击力的场景以增强参与感27
10.一杯茶如何比其他茶给人们带来更多?在网站上采用独具新意的图片以带给产品独特性30
11.事实胜于雄辩:打造一个在线的互动小测验能够使你的目标客户得到更深层次的参与感33
12.在竞争中获取一席之地:通过在网站上设置有趣的内容和俏皮话以获得更有力的媒体知名度36
13.设计决定一切:对于建筑公司来说,一定要在网上展示设计过程中富有竞争力的设计优势39
14.视觉营销公司往往利用视觉幻觉得到与众不同的视角:展现你在多媒体时代中的能力42
15.杀出重围:通过在提案中运用小视频脱颖而出并将其刻盘留念45
16.引爆一场独特的营销活动:将不同战略阶段的市场营销事件与视频以及社会化媒体结合起来47
17.定位你的独特性:通过展现个性而在互联网上鹤立鸡群50
18.新时代的文艺复兴:打造一个能够反映过往且具有前瞻性的公司标志53
19.赢得好的用户体验口碑:通过信息化图标来打造品牌陈述以及病毒式传播内容56
20.扬长避短,发挥天赋:利用犀利的细节特写图片在网络上展现你的业务能力59
21.为装饰市场增加一丝趣味:利用明亮且独特的网上广告以打造一个
品牌62
22.一贯风格:让你的业务风格与公司标志风格相统一64
23.在当今时代,开创慈善事业的正确方式:利用Facebook和博客营造慈善社区67
24.创新型教育:通过精心设计布局的10戒律文章来传达权威与专业70
內容試閱 :
在竞争中获取一席之地:通过在网站上设置有趣的内容和俏皮话以获得更有力的媒体知名度
每年回收再利用4.5 万千克的人体模型听起来似乎并不是什么了不起的大事,但这正是Mannequin Madness公司与其竞争对手最本质的区别。这家公司的业务范围不仅局限于租赁和出售各种型号与尺寸的人体模型给零售商,其客户范围还包括商品展览商、艺术家、学生以及任何有需要的人。通常而言,任何想要成为基于工业化生产的业务都需要拥有一个令人耳目一新的包装形式,例如,在过去的十几年中,Mannequin Madness 公司通过它的网站和大量的媒体曝光获得了高昂的利润。在Mannequin Madness 公司的创始人朱迪汤森德看来:我们利用视频、博客以及线上线下的各种图片以推广业务。
这种方式何以奏效
Mannequin Madness 公司的网站设计得非常有趣且吸睛力十足:网站的每个部分都与人体模型的一个部位相对应(包括灵感来源于一个圣诞故事中的性感美腿台灯)。此外,值得注意的是,该公司以及美国有线电视新闻网制作的相关视频可以在该公司的网站首页上被浏览。除了适当地运用各种色彩以及富有创意的构图布局,MannequinMadness 公司的网站以及博客还为浏览者提供了大量关于人体模型以及该公司的历史的信息,如该公司是如何对人体模型进行再回收利用的(大部分人可能对此一无所知)。此外,Mannequin Madness 公司的网站还附有通往其他社交媒体以及Yelp 网站的链接。Yelp 是美国著名商户点评网站,创立于2004 年,囊括各地餐馆、购物中心、酒店、旅游等领域的商户,用户可以在Yelp 网站中给商户打分、提交评论、交流购物体验等。事实证明,相比传统的销售模式,Mannequin Madness 公司通过给客户带来更多选择而找到了真正的商机。具体而言,通常商品展销商在某个展销会举办的时候需要人体模型,但是购买人体模型往往令商品展销商的成本大增并超出预算;艺术家通常在展示其作品的时候需要用到人体模型;博物馆以及剧院在展销周边产品时偶尔会用到人体模型。通过扩展目标用户的范围并提供租赁业务,Mannequin Madness 公司找到了一条通往成功的捷径。
成功秘诀
Mannequin Madness 公司在回收再利用人体模型上所付出的努力使得其与盖璞(GAP)、碧碧(Bebe)、耐克(Nike)以及科尔士(Kohls)等公司都建立了合作关系。 Mannequin Madness 公司制作的视频不仅出现在美国有线电视网中,还出现在英国航空公司的机上娱乐服务中。此外,关于创业及绿色经济的电视节目中也出现了该公司视频的身影。当然,浏览者也可以在YouTube 视频网站上看到这些视频文件。 毫不夸张地说,Mannequin Madness公司的表现如此成功以至于它的竞争对手都奉其为行业的标杆。在谷歌搜索中,该公司已经成为该行业龙头的代表。
精华小贴士
无论你公司所在的行业多么小众或边缘化,也无论你所处的行业商机多么受局限,打造一个富有创意的网站都可以使你那机械而枯燥的业务变得有趣并且吸引众人的注意力。充分享受它吧。使用一个标新立异的名字和标志是第一步。此外,在网站上还可以使用具有图形、图片性的玩笑和幽默。这将是一个极其有利的市场营销工具。