《房地产渠道管理一本通》 - 唐安蔚编著 - 中国建筑工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』房地产渠道管理一本通

書城自編碼： 2691590
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→各部門經濟
作者：唐安蔚编著
國際書號(ISBN)： 9787112183647
出版社：中国建筑工业出版社
出版日期： 2015-10-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 190页
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 66.6

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內容簡介：

移动互联网迅速崛起，改变了房地产业的传统推广模式，渠道营销迅速崛起，一线房企依靠特有的渠道模式迅速扩大市场份额，在房地产市场中表现不俗，并将彻底改变房地产营销的格局。唐安蔚编写的房地产渠道管理一本通》详细讲述了房地产渠道管理为什么要做，怎么做，共分七章内容：房地产渠道团队的组建；房地产渠道拓客思路，房地产渠道拓客手法与技巧；房地产渠道与策划的结合；渠道的过程管控与结果管控；豪宅项目的渠道管理；商业项目的渠道管理。
本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。

第一章房地产渠道团队的组建
第一节打造适合项目的渠道团队
第二节渠道团队的招募与培训
第三节编外经纪人的发展与管理
第四节激励制度缔造狼性渠道团队
第五节高效率拓客工具的准备
第六节全民营销移动平台的搭建
第二章房地产渠道拓客思路
第一节全民营销体系的打造
第二节绘制客户作战地图
第三节金融系统拓客思路
第四节教育系统拓客思路
第五节医疗系统拓客思路
第六节政府与事业单位拓客思路
第七节部队及军事机构拓客思路
第八节工商联及各大商会拓客思路
第九节 4S店及车友会拓客思路
第十节商场及大型超市拓客思路
希三章房地产渠道拓客手法与技巧
第一节派发单页拓客技巧
第二节电话邀约技巧
第三节与中介合作的策略与方法
第四节团购推售实施技巧
第五节外部展点拓客技巧
第六节异地拓客手法与技巧
第七节渠道人员拜访客户注意点
第八节老客户再拓展技巧
有四章房地产渠道与策划的结合
第一节策划部门的线下支持
第二节标准化活动的组织与安排
第三节定制化活动的组织与安排
第四节 “网络渠道”的巧妙运用
第五节 “移动端渠道”的巧妙运用
第六节策划“策”出来的渠道
第五章渠道的过程管控与结果管控
第一节渠道人员的日常行为制度
第二节渠道的过程管理要点
第三节渠道的结果管理要点
第四节渠道后台工作管理要点
第六章豪宅项目的渠道管理
第一节团队素质的再提升
第二节拓客方式的再提升
第三节渠道工作的精准化操作
第七章商业项目的渠道管理
第一节商铺投资知识面的拓宽
第二节拓客方式的创新
第三节招商与销售并举的拓展模式
后记

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