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| 編輯推薦： |
赚钱容易的时代渐行渐远，如果还是靠胆识和运气赚钱，上帝昨天赐给你的财富，明天他仍可能收回去。大刀阔斧、激流勇进是年轻人的想法，一个人成熟的标志是在忍耐中懂得选择和放弃。在投融资决策中，关注收益，更要关注风险，不能学年轻人的“闪婚”，而是要用成年人“二婚”的心态来谨慎对待投融资。
打麻将，必须学会吃别人的牌，否则很难赢牌。做企业也是同样的道理，发展到一定阶段，需要通过投资和融资的方式引入战略合作伙伴，否则闭门造车，事业难以做大。
做企业是一种资源整合游戏，你能在多大半径内整合资源，就能干成多大的事。股东、团队、供应商、客户是一个公司的核心资源，你的整合半径有多大决定了你能做成多大的事！
金融资本青睐的是外延式做大型企业，而不是内涵式做强型企业。前者能够描绘出巨大的成长空间，高调激进，剑走偏锋。这种风格迎合了金融资本鞭打快牛、拔苗助长、赔一赚十的博弈心态。
融资不是“乞讨”，投资者也绝对不会因为可怜你，就答应投资。如果一个投资者答应投资给你，肯定是觉得有利可图。换个角度说，你去融资，不是投资者施惠于你，而是你为他提供了赚钱的机会。
婚姻是两个人的结合，而不是房子和汽车的结合。丈母
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| 內容簡介： |
做企业，本质上就是资本与产业的结合。有的企业借力资本助推，一飞冲天，创造了商业神话；有的企业牵手资本后，问题迭出，经营每况愈下，最终不欢而散。与资本共舞，有时和风细雨，有时疾风迅雨。作为最顶级的商业较量，窥投融资之“一斑”可观商业社会之“全豹”。
本书以通俗易懂的语言，妙趣横生的比喻，为读者生动解读企业投融资。企业投融资如同婚姻嫁娶一样，男婚女嫁，各有所求，各取所需。不了解彼此追求，不达到情投意合，不实现夫（妇）唱妇（夫）随，婚姻历程将注定坎坷；不了解资本真相，不懂得游戏规则，不把控市场运营，融资征途将一路艰辛。赢得资本红利，像理解婚恋真谛一样搞懂投融资那点事儿，在顶级的商业游戏中成为最终赢家。
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| 關於作者： |
崔凯，工学和管理学双博士学位，北大纵横管理咨询集团合伙人，戴维斯加州大学访问学者，上海交通大学安泰经济与管理学院兼职教授。曾担任新农开发（600359）、亚盛集团（600108）和保龄宝（002286）等多家上市公司独立董事。调研过三十多个省市的数百家企业，在资本运营领域积累了丰富的实战经验，先后参与完成了达能分拆正广和、中粮集团并购融氏企业、冠生园集团重组等项目。多次就热点话题接受CCTV、中国经营报、阿里巴巴等媒体采访。在“赢家大讲堂”主讲的《资本运营》课程视频先后在国内三十多家电视台播出。应邀在清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等多所高校EMBA总裁班执教课程。
著有财经类出版物《资本红利：中国企业投融资攻略》《与资本共舞》《风云并购》《私募掘金》《私募股权投资操作实务》等。
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| 目錄：
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第１章 投融资：婚姻的艺术
中国经济进入转型期，增幅变缓，产能过剩、消费低迷、人口老龄化等问题接踵而至。对于企业家而言，靠胆识和运气赚钱的时代渐行渐远。中国不需要这么多劣质企业，当然也就不需要这么多平庸老板。回溯千年历史，分久必合，合久必分。如果激流勇进的难度很大，那就需要选择合纵连横、投资融资、合资合作，甚至见好就收、全身而退，把企业一卖了之。你的选择会是什么？
《三国演义》中刘备的资本谋略／002
投融资：男大当婚、女大当嫁／009
与投融资有关的几个基本概念／015
从产业经营转型到资本运营／024
第２章 投融资策略：爱情的道理
企业发展面临的问题是资金，还是资源？投资者的优点和缺点是什么？各方存在哪些战略协同？在投融资实践中，需要把握哪些关键点？如何把控合资的节奏？
协同效应：麻将的牌理／030
投融资的关键流程／032
把握投融资的关键要素／035
第３章 尽职调查：恋爱的玄机
投融资不能“闪婚”，从相识到相爱，互相了解是必不可少的过程。相亲前俊男靓女们都要梳洗打扮一番，以便给对方留下美好的“第一印象”，同样的道理，企业合资前也要“当窗理云鬓，对镜贴花黄”。尽职调查是一项系统工程，从财务报表到法务审计，从盈利模式到管理团队，前前后后，里里外外，翻箱倒柜，掘地三尺。如此折腾，投融资双方该如何面对？
尽职调查流程／050
立项初审：“相亲”第一面／052
尽职调查：循序渐进／055
关注“庙”，更要关注“和尚” ／061
附件：尽职调查提纲／068
第４章 合同协议：订婚的事项
爱情需要承诺，投融资需要协议。如果各方“婚后”都能依约行事，合同协议其实就是一份可以永远锁在抽屉里的废纸。可惜靠利益来维系的“婚姻”往往非常脆弱，双方最好还是“丑话说在前头”。当然，再完备的合同协议也不可能做到滴水不漏，维系婚姻的不是“结婚证”，而是“感情”，心理契约往往与法律契约同样重要。
合同应该包括哪些内容／074
合同中需要注意的关键事项／081
附件：《投资协议》范例／124
第５章 企业估值：彩礼与嫁妆
在企业寻求融资的过程中，很多企业家并不了解企业的价值所在。自己的企业值多少钱，这是很多企业家都在思考的问题，尽管这个问题很难找到绝对正确的答案。估值是一个量体裁衣的过程，绝非搬来一套工具模型填上财务数据就可以解决。我们会关注厂房设备，但更要关注企业的核心资产，如经营团队、客户资源等。
估值：哲学VS数学／132
四个估值案例解析／139
喝杯咖啡的时间学会估值／145
财务经理的“一根筋”／158
第６章 投融资以后：“七年之痒”
婚姻，本质上不是房子和汽车的结合，而是两个人的结合；投融资，本质上不是厂房和资金的结合，而是两群人的结合。无论如何，企业掌门人都必须明白：从投融资那一刻起，“一个人说了算”的单身日子就结束了，今后将是有商有量的“二人世界”，需要彼此承担更多的责任和义务，更要学会尊重与包容。
整合重组“十步法”／162
难点：团队、裁员与文化／167
离婚：如果我们不再相爱／176
第７章 融资技巧：抱得美人归
“酒香不怕巷子深”已经成为过去。企业融资不能不择手段，但在心态上应该积极主动。策略虽然不能从根本上解决问题，但至少能增加投资者对融资企业的好感。接下来，我们就聊聊融资实践中有哪些“增加胜算”的策略。
正视自身存在的问题／180
写好《商业计划书》／184
路演与谈判策略／193
三板挂牌：机会VS鸡肋／197
附件：商务谈判接待表／201
第８章 投融资实战：案例分析
青岛啤酒和冠生园，我们耳熟能详的两家百年企业。在过去的20年中，两家企业都在寻求通过并购与融资来做大做强，然而结局却大相径庭、发人深省。笔者将通过对这两家企业投融资过程的解析，与大家一道体会资本运营的“冰火两重天”。
青岛啤酒：与资本共舞／206
冠生园：资本运营坎坷路／220
崔凯博士EMBA课堂精彩语句分享／230
后 记／232
主要参考文献／234
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| 內容試閱：
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前言
开宗明义，首先和大家分享我对投融资业务的三个观点。
第一，投融资是企业的“终身大事”。
2009年春晚，小品《不差钱》赢得了最多的笑声，其中有一段搞笑的台词，人这辈子最痛苦的事情有两件：“人死了钱没花完”和“人活着钱没有了”。其实，商界里忙忙碌碌的人最能体会上述两种痛苦：一种人有钱不知道该做什么，拿着钱到处找项目；另一种人想干事却没有钱，拿着项目到处找资金。两种人相遇，两情相悦，喜结良缘，就是本书的主题——投融资。
相较于采购、生产和销售等日常经营活动，投融资不是企业的常态业务，可能三五年才会经历一次——道理跟婚姻一样，对多数人来说，一辈子只会结一次婚。我们来打个比方：人生之路，在刚出生时，子女是父母的“全资控股子公司”；随着年龄的增长，子女要经历从幼儿园到大学的求学过程，尽管父母是孩子的股东，但是囿于时间、精力、学识以及孩子的成长环境，他们的最优选择是把孩子送到学校去；子女长大成人，走出校园，步入社会开始独立生活，然后谈婚论嫁，完成终身大事，“男大当婚，女大当嫁”，这是为人父母乐于也必须接受的结果。婚姻就相当于企业的投融资业务。不结婚，如何传宗接代、繁衍生息？不投融资，如何整合资源、做大做强？企业要发展，必须学会与资本共舞。产业经营是买卖产品，投融资是买卖公司，对追求成功的企业来说，投融资是一门至关重要的课程。身为企业“父母”的老板，你做好“娶媳嫁女”的准备了吗？
第二，投融资，不仅是资金之合，更是资源之合。
近几年，《裸婚》等都市题材的电视剧热播，原因在于近年来一直居高不下的离婚率：如果用每年发放的离婚证数除以结婚证数，“北上广深”四大一线城市的比率均已突破35%。据说产生这种现象的重要原因之一是“丈母娘经济学”。网络上流行一个搞笑段子：“不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，不以买房为目的的谈恋爱就是耍丈母娘”，意指丈母娘认房不认人。追根溯源，婚姻本质上不是房子的结合而是人的结合，坚持认房不认人的逻辑，离婚率居高不下自然可想而知。同样的道理，投融资本质上不是厂房和资金的结合，而是两群人的结合，关键是新老股东的“优势互补”。换言之，资金之外，能给对方新的资源。这个道理非同小可。
打开窗子说亮话，投融资就是以资金换资源。如果有钱就能够“所向披靡”，那么金融机构就完全可以自娱自乐了。银行为什么要借钱给企业？因为银行手中的钱是“死钱”，只有对接到拥有资源的企业，通过项目和产业产生效益，银行才能获得间接的效益。做企业本身就如同玩一种资源整合游戏，而且老板能在多大半径内整合资源，就能干成多大事。重点中学只能够在地域范围内的百万人口中择优录取，清华、北大能够在全国14亿人中挑选状元，哈佛、耶鲁则能够在全世界70亿人中选拔精英。如果把清华甚至哈佛的招生半径控制在某省某市的某县，“牛校”很快就会变成“县一中”。做企业也是一样的道理，衡量一个企业的实力，不能简单地看资产规模，更得看其资源整合半径。从李嘉诚创办长江商学院，到柳传志推出联想之星计划，再到马云搞湖畔大学，此间诚然有兼济天下的情怀，但在商言商，巨擘们的这些举措无疑是在打造平台、搜集项目、网罗人才。一言以蔽之，整合资源。看看中小企业的股东、经理人、员工、供应商和客户构成，再和行业巨擘比对一下，你的整合半径有多大？你能做成多大的事？
第三，复杂的事情简单化。
市场上投融资类的书汗牛充栋，但能够让人读懂的却不多。有一种观点认为容易读的书籍一定是内容浅薄的作品，而晦涩的风格则标志着作者思想深刻或内容翔实、权威。于是在诸多书籍中充斥着刻板生涩的专业术语、复杂重叠的逻辑结构、非此即彼的标准答案、云里雾里的数学模型，似乎资本神话就是凡夫俗子难以理解的“高深”。其实不然。
笔者看来，形式上的“文牍主义”是一种误导。坦率地说，我对繁冗的数学公式和理论模型一向敬而远之。大道至简，把简单的事情复杂化或多或少是在故弄玄虚，把复杂的事情简单化才是返璞归真。人类的商业史已有3000多年，诺贝尔经济学奖1968年才设立。商业理论绝非先有天才大师创制于先，其实，很多商界规律源自生活规律，而生活规律又源自自然规律。投资是一门实践性很强的“杂学”，如同婚姻，并不复杂，经历后，也就懂了。在这本书中，我将尝试用一种通俗易懂，甚至调侃的方式，来和各位读者朋友共同解读投融资这一“游戏”的真相，希望这种文风能够得到您的理解和包容。另外，书中或有班门弄斧、断章取义之处，也请大家见谅。
如有建议和商榷，欢迎发送至我个人的交流邮箱。
2015年5月于上海
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