《客服圣经：如何成功打造顾客忠诚度（原书第6版）（聚焦于已被实践证实的提升顾客满意度和忠诚度的原则和方法，解答如何成为超越顾客期望的服务提供者。）》 - [美]保罗R.蒂姆[Paul R.Timm] - 机械工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』客服圣经：如何成功打造顾客忠诚度（原书第6版）（聚焦于已被实践证实的提升顾客满意度和忠诚度的原则和方法，解答如何成为超越顾客期望的服务提供者。）

書城自編碼： 2498599
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]保罗R.蒂姆[Paul R.Timm]
國際書號(ISBN)： 9787111486923
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2014-12-15
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 348/
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 153.4

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編輯推薦：

当今正是顾客服务和忠诚度领域黄金发展期，利用本书所教给你的技能，通过为顾客提供独一无二的服务，你将拥有最重要的资产：心系企业的忠诚员工和忠诚顾客。

本书主要特点

l 每章都以故事开篇，这些故事讲的是大中小各类服务企业顾客服务真实的故事；

l “服务快照”，通过真人真事来诠释服务中的创新观点和实践；

l “行动要领”告诉你如何应用书中所给出的技能；

l “自我反省”为你提供了一系列自我评价方法，从而帮助你更好地了解自己的服务态　

l 度与行为。

l “新视野”所阐述的全部是新观点、有思想火花碰撞的观点。这些观点将激励你创

l 造性地应用书中所罗列的理论和方法。

l “事实回顾”与“实战”用以检测你是否真的掌握了这些理论和方法。

l “思考案例”，每章后都有案例，并附有一些问题，以帮助你思考。

l “不断实践以构筑顾客服务战略”连续案例为第6版新加入的内容，读者可以选择一个

l 进行中的假设案例进行研究，或者是将本章的观点应用于一个真实的组织。

內容簡介：

本书从一个全新的视角诠释了如何提升顾客服务技能，如何成为超越顾客期望的服务提供者。本书注重技能，注重实战，读完后，你可以马上回企业一试身手。而且本书将应用性和理论性进行了完美的整合，以简单易懂的方式呈现给读者。

通过阅读本书，你将了解并逐步培养自己：

l 顾客服务领域所面临的巨大挑战和机遇；

l 服务绩效强化反馈信息收集的意愿和能力；

l 顾客接触所需要的特定的人际沟通行为；

l 优质服务所必须的电话沟通技巧；

l 最大限度地利用科技优势，创建友好网络界面，撰写个性化的电子邮件及让顾客愉悦的书面信息；

l 从伦理和公平角度提升顾客信任；

l 应对及挽回失望或不开心顾客的方法；

l 超越顾客期望，就意味着重复购买、好口碑等；

l 利用特殊技巧在感知价值、信息、便利性和及时性方面全面超越顾客期望，培育顾客忠诚度；

l 领导、拓展和授权服务过程更有效的能力；

l 在追求卓越服务过程中对人的管理技能；

l 洞悉顾客服务未来之趋势。

關於作者：

保罗R.蒂姆（Paul R.Timm）

美国杨百翰大学万豪管理学院教授。撰写了超过40本有关顾客忠诚度、人际关系、管理沟通及自我管理方面的书籍，这些著作被翻译成多国文字在全球销售。在超过30年的时间里，作为教授、培训师、咨询师和企业家，保罗 R. 蒂姆把所有的心得都融入到这些著作之中。

译者序

前言

第1章　服务的价值

认识顾客服务在你职业生涯成功中的角色 1

聚焦服务 2

顾客关系可以转化成合作伙伴关系 6

好口碑有利于争取新顾客和维护老顾客 7

顾客流失的成本 10

必须承认顾客流失的巨大成本 11

让那些口号和良好的服务意愿成为战略 13

顾客服务的核心竞争力 15

终极目标：培育顾客终身忠诚 17

最终思考 21

第1篇　LIFE：细节决定成败

第2章　用行为留住顾客

从细节入手 30

让顾客愉悦的行为与个性 31

传递企业良好形象的员工个体行为要领 33

与顾客接触的行动要领 35

与顾客建立密切关系的行动要领 39

让顾客安心的行动要领 42

体现我们专业性的行动要领 44

传达以顾客为中心文化的组织行动要领 45

最终思考 51

第3章　倾听顾客声音：服务成功最重要的“细节”

好的服务就是时刻倾听顾客的声音 58

人们真的在倾听吗 59

糟糕的倾听：沟通的最大问题 61

听见和倾听的区别 62

哪些因素有助于倾听 63

应避免的倾听习惯 71

提升倾听能力的积极步骤 76

最终思考 81

第4章　正确使用电话提供高质量服务

电话响应可以提升顾客忠诚度 87

清楚电话沟通方式的优点和缺点 88

专业使用电话的行动要领 90

该做什么和说什么的行动要领 93

更好地在电话里表达你自己的行动要领 98

更高效使用电话的行动要领 103

呼叫中心：集中式电话处理 109

最终思考 111

第5章　使用界面友好网站和电子通信

网络环境下的顾客服务 116

什么是基于网站的顾客服务 117

发现基于互联网的电子服务弊端 123

运用行动要领以避免电子服务中的问题 124

运用行动要领评估并提升电子服务效率 126

最终思考 128

第2篇　LIFE：洞察力

第6章　识别和处理顾客流失

顾客保持得分 136

特别注意：识别顾客服务最让人难以接受的事 138

获得洞察力：什么导致顾客流失 140

发展忠实顾客 151

最终思考 154

第7章　对顾客服务新兴趋势的洞察

通向未来的顶峰 160

公司需要“一对一”营销来强化顾客服务个性化程度 162

企业需要了解人口统计特征巨变所带来的新需求 167

公司必须清楚：顾客期望透明度和可信度 168

有些东西是永远不变的 169

最终思考 175

第3篇　LIFE：反馈

第8章　获取顾客反馈

顾客也可以是我们的教练 182

为什么反馈如此重要 183

采取行动来促进顾客反馈 189

使用有效的方法处理投诉 191

主动获取反馈的其他方式 193

最终思考 202

第9章　挽回可能流失的顾客

建立信任和维持关系 208

了解顾客挽回 208

挽回顾客要保持健康心态 210

提高自己的挽回顾客的能力 213

对付偶然出现的“魔鬼顾客” 219

处理抱怨信件和邮件 221

运用人际沟通技巧使表达更恰当 223

最终思考 231

第4篇　LIFE：期望

第10章　让价值超越顾客期望

通过为顾客提供A+服务价值构建顾客忠诚度 236

A+服务价值的定义 236

深入认识内在价值和关联价值 239

增加感知价值的7种途径 242

最终思考 253

第11章　通过为顾客提供信息来超越顾客期望

简化命令 259

认识A+服务信息的本质 261

懂得如何提供A+服务信息 263

采用专业技巧使信息更明确 268

构建并支持顾客用户小组和分组 270

高度重视电子商务中的A+服务信息 271

评价企业为A+服务信息付出的努力 272

最终思考 273

第12章　利用便利性和及时性来超越顾客期望

让顾客购买更方便 277

了解什么是A+方便快捷 278

如何提供A+方便服务 279

格外重视顾客的时间和方便 280

使用虚拟等候方法 283

为顾客省去繁文缛节 284

创建一站式服务 285

让商务便利些 286

简化产品 287

评估自己在A+便利方面所做的努力 287

最终思考 289

第5篇　有效领导、追求卓越

第13章　影响员工为顾客提供一流服务

导师、监管者、管理者或领导者的角色 296

提出愿景：管理者首先应该做什么 297

制定顾客忠诚策略 299

确定组织程序、人力和资源以实现愿景 301

领导并激励员工 301

顾客服务工作压力重重 303

创造并保持高效的组织文化 305

持续收获A＋服务理念 307

影响他人做出改变 310

控制过程 314

向员工授权 315

将奖励机制与恰当行为紧密联系起来 316

最终思考 317

附录　如何参与或组织A+创意策划会

运用高效的群体过程来提升顾客满意度和忠诚度 323

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