《雷军的谜：小米野蛮生长内幕（小米成功逆袭内幕全程解析：成本定价、饥渴营销、员工持股、扁平化管理、山寨中创新、危机公关处理。一本书，与您深层对话“中国乔布斯”的打拼之路，解密小米模式。）》 - 孙建华 - 中国法制出版社 - 香港大書城

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『簡體書』雷军的谜：小米野蛮生长内幕（小米成功逆袭内幕全程解析：成本定价、饥渴营销、员工持股、扁平化管理、山寨中创新、危机公关处理。一本书，与您深层对话“中国乔布斯”的打拼之路，解密小米模式。）

書城自編碼： 2441797
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：孙建华
國際書號(ISBN)： 9787509355374
出版社：中国法制出版社
出版日期： 2014-09-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 272/260000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 93.6

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內容簡介：

这是一个消费者决定厂家生产何种产品的时代。小米的开放性思维，给传统手机业带来了新的活力，越来越多的竞争对手开始跟随小米，在雷军身后亦步亦趋。但是小米究竟做了什么?雷军究竟做了什么?他们并不了解。雷军经常对媒体总结小米成功的七个字：专注、极致、口碑、快。不过这七个字所代表的涵义，并没有多少人去深究。正因为如此，小米永远是小米，而其他人也成为不了另一个小米。今天，我们来挖掘小米到底是怎么从零开始的。小米到底有多么专注?是如何追求极致的?它所要求的快是什么?只有解决诸如此类的问题，我们才能看到一个真正的小米，看到真实的雷军到底是怎么想的。谜一般的小米模式，值得我们去探究。

關於作者：

孙建华，硕士毕业于中国人民大学，现执教于青岛大学。多年来研究企业文化和企业历史，颇有成就。代表作品有《财务报表分析》、《1840-1945-近代中国金融发展与制度变迁》等。

第一章专注的“偏执狂”

专注做好本质的事就是不简单只有偏执狂才能生存

让激情帮助你全情投入寻找解决问题最简单的方法

近乎疯狂的追求极致等待的精髓是定力

把一切烦琐的事情抛弃掉把一次创业当作毕生追求

你的核心竞争力是什么?

第二章在对的时间做对的事

成功路上，正确选择能事半功倍没有目标，永远也无法到达目的地

机会来时要勇敢握住永远领先对手一步

循序渐进地完成阶段目标有取也要有舍

木桶效应决定着成败反思会让失败变得有价值

第三章厚积薄发储备动力

降低你的未来预期实力是获得外界认可的前提

在痛苦中开始艰辛成长最大的竞争对手是自己

企业要时刻保有忧患意识经验是成功者的行动指南

第四章永不做一锤子买卖

生意场上没有敌人客户的声音是最美的音乐

超出顾客的期望，他们才会记住你从顾客的抱怨中找不足

口碑是你最好的广告公关是不可不懂的学问

只有双赢才能长久换位思考反思自己

第五章用快字诀打天下

速度、速度、还是速度在快速前进中冷静思考

保持一颗敢于尝试的心抓住最重要的环节

丢掉多余的包袱跳蛙战术的成功智慧

万事俱备只是一种假设追求效率但要稳定

扁平化才能极速

第六章细节决定着事业的成败

创新从细节开始查缺补漏，及时修补细节错误

尽量避开价格战永远了解第一线的问题

省每一分钱的成本管理好团队是成功的一半

强调责任感比管理更重要

第七章长袖善舞得人心

成功需要贵人的助力寻找最佳合伙人

在成功之前先积累人脉与优秀的人共事

建立同盟关系共同的利益让彼此走到一起

用人不疑，疑人不用选好人更要留住人

马蝇效应可以完善管理

第八章青出于蓝的创造力

站在巨人的肩膀上变通是企业的灵魂

可以跟风，但要超越风永远不惩罚创新失败

向对手学习并超越他另辟蹊径，发现蓝海

內容試閱：

“只要站在风口上，猪都能飞起来。”雷军的这句话几乎成为互联网时代的一句标志性口号。互联网成就了雷军，也创造了小米。从金山到小米，从天使投资人到二次创业，雷军的最后一役，打得漂亮。传统手机业已经进入小米时代。

自从苹果公司推出的iPhone
智能手机在全球范围内大获成功以后，曾经红极一时的摩托罗拉、诺基亚因为错失良机，已经身处死亡边缘。须知，在小米诞生的2011
年，这两个品牌在中国手机市场尚处于前五。随着中国手机行业过渡到智能时代，受市场竞争愈演愈烈、价格战你来我往、山寨手机横行等多方影响，国内手机厂商的境遇可以说每况愈下。

然而，越是在这样的时代背景下，小米的成功就显得越耀眼。

2013 年，雷军在一场外部讲话中如是说：“去年小米销售额为126 亿元，今年有非常大的把握突破300
亿元，年增140%，而明年可能会进一步超过500 亿元。”对于多如过江之鲫的智能手机厂商而言，这几乎是不可能完成的任务，但是小米做到了。

看到小米的成功，竞争对手们红了眼。经过反复的研究、推敲，所有人得出了一个一致的结论，小米成功的关键在于互联网。随着互联网的膨胀，很多人都意识到一个改变，那就是传统行业即将受到互联网巨大的冲击，互联网对传统行业将形成一种颠覆。但是很少有人能够看到未来的走向。

就好比第二次工业革命，完成了以机器生产代替手工劳动的转变，提高的是效率。其根本是因为传统的制造业都是封闭式生产，由生产商决定生产何种商品，而不是由消费者决定。互联网的兴起被视作即将到来的“第三次工业革命”的前奏，如今，生产商和消费者的地位完全颠倒，由消费者来决定需要什么产品，生产商才能来生产这种产品。效率已经走到了极致，大规模生产时代宣告终结，这意味着规模制造的优势越来越小，消费者的参与度越来越高。

小米的开放性思维，给传统手机业带来了新的活力，值得我们去思考与学习。小米与其他手机厂商最大的区别，用小米掌门人雷军说过的话就是：“我们不是一家手机企业，而是一家互联网企业。”

现在，越来越多的竞争对手开始跟随小米，在雷军身后亦步亦趋。但是小米究竟做了什么?雷军究竟做了什么?他们并不了解。雷军经常对媒体总结小米成功的七个字：专注、极致、口碑、快。不过这七个字所代表的涵义，并没有多少人去深究。正因为如此，小米永远是小米，而其他人也成为不了另一个小米。

今天，我们来挖掘小米到底是怎么从零开始的。小米到底有多么专注?是如何追求极致的?它所要求的快是什么?只有解决诸如此类的问题，我们才能看到一个真正的小米，看到真实的雷军到底是怎么想的。小米的成长过程，也可以说是雷军的心态和思维改变的过程。走进历史，作为小米成长历史的旁观者，跟上“雷布斯”的蜕变脚步，让我们从这本书中去了解一个抛去浮夸的小米以及雷军。小米是一个神话，但也是一家企业;雷军是一个梦想家，但也是一个凡人。

只有偏执狂才能生存

“创业如跳悬崖，我40 岁，还可以为我18 岁的梦想再赌一回。” ——雷军

正如英特尔公司前CEO
安迪·格鲁夫说的那句广为流传的话：“唯有偏执狂才能生存。”用这句话来形容小米和雷军恰到好处。偏执不是成功的唯一条件，但是却能造就成功。能够成功的人往往是少数，因为他们坚持己见、力排众议，当然走向成功过程中，他们也付出了汗水与劳动、经历了艰难与困苦。不过，如果没有那一丝偏执，也许很多人难以坚持到最后，风雨过后总会有彩虹，但是能够在雨中站立到最后的人却并不多。

倒退30
年，也就是改革开放初期，造就了一个名词叫“下海”。“下”有屈就的意思，因为当时的许多人员原本是政府机关人员，工作稳定，生活无忧，他们放弃有保障的就业体系而从事风险较大的商业行为，这也是一种偏执。雷军也是这样的一个人。

1988 年，雷军写下第一行程序的时候，他一定没有想到今后会创办小米，因为当时雷军坚信软件是一个机会。怀揣着软件梦想，雷军毕业之后加入了金山。4
年后雷军作为金山软件总经理已是国内“十大IT 杰出青年”，执掌山后，雷军花3 年时间开发组件《盘古》，最后因受到微软冲击而惨败。

但是，雷军依旧相信软件，走出失败阴影之后，重新带领着金山做游戏软件、开发金山词霸，力挽狂澜，挽回颓势。直到2007年10
月，雷军终于将金山带上了港交所。雷军在金山坚持了15 年，为软件奔波。而也是这15
年，互联网兴起，后来者已经居上。完成使命两个月后，雷军选择了离开。尽管金山并不能算一个很大的平台，让雷军错过了互联网最初的浪潮，但是却成全了雷军的偏执。雷军说，他曾以为金山可以承载他的梦想，于是在一件事情上争取了15
年。

尽管金山的经历并没有实现雷军的梦想，却为小米的诞生打下了坚实的基础，也告诉雷军，只要足够坚定，就一定能够等到机会。对于大多数人来说，如果事不可为，放弃很简单。但是，通往伟大的路上，并没有一条畅通无阻的道路。正如小米，在雷军建立小米的过程中，面临的困境与阻碍远远要比金山更大，但是雷军相信，小米可以承载他的梦想，那么即便比15
年金山路还要长，他也一定能够坚持到最后。

对于成功的人而言，有时候成功不仅是一次理性的分析与最佳的选择，而是选定一个方向，不撞南墙不回头。然而，偏执并非不可理喻，也不是简单的固执。其中区别在于，偏执的成功者，开局是理智的，过程是疯狂的;而固执的失败者，开局是模糊的，过程是迷茫的。

偏执是有前提的，也是有准则的：首先，偏执的背后是信心。头脑一热并不适合偏执，正如雷军与小米，如果没有长远的眼光，理性的判断，雷军也无法坚持走下去。雷军始终相信，小米的未来是具有庞大想象力的，能够很快成为一家世界五百强企业，甚至成为一家媲美苹果的伟大公司。

2013 年的央视年度经济人物颁奖典礼上，雷军与格力电器董事长董明珠公开打赌：未来5 年，小米和格力谁的营业规模更大。雷军表示5
年内如果小米模式营业额击败格力，董明珠输给自己1 元，董明珠则表示，愿意把赌注提高到10 亿元。格力电器发展了23
年，已经成为首家“千亿家电上市企业”，而小米尽管成绩斐然，如今不过才第4 个年头。

其次，偏执的第二条准则应该是理性，理性也就是看清自己，看清别人，看清环境。偏执的人容易坚定的做某一件事，但是也容易被一件事牵绊。雷军在坚持软件的时候，也发现了互联网的潜力，然而只要软件还有一线成功的希望，雷军也很难放弃，转投互联网，这在一定程度上让雷军错过了最佳的时机。意识到这一点，雷军总结了5
点反思：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。

正是基于理性的反思，2010 年4
月，雷军创办了小米。尽管错过了最佳时机，但是他也因此有了最够的经验和更大的资本，抱着必输的新态来创业，那就轰轰烈烈赌一把，于是小米颠覆了整个手机行业。偏执很多时候都像一把双刃剑，也许会带来一些低谷和起伏，但是

只要坚定信念，偏执狂就一定能够找到出路，一往无前。马云就是一个很好的例子，马云在创办阿里巴巴之前在大学教书，工作轻松，收入稳定。但是一次机会让马云接触到电子商务，从那以后马云就着了迷，他偏执地认为，电子商务未来定会爆发。马云固执地辞去工作，所有的

朋友都劝他想清楚，但他听不进去。当时在中国还没有电子商务的概念，几乎没有人相信所谓的网络交易，马云就像一个推销员一样，博取人们的认同和理解。而今天，阿里巴巴已经成为中国最大的电子商务公司，也再也不会有人质疑当初的马云。

雷军把赌注压在了小米身上，而小米把赌注压在了互联网身上，目前看来，他们的决定是正确的。虽然未来小米能够成长到什么程度，能不能成为伟大的企业还无法做出结论。但毋庸置疑的是，雷军的创业梦已经完成了，而小米只要按照现在的路走下去，一定是成功的。

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