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| 編輯推薦： |
向本土大师学营销
史玉柱的一生，完全可以用“不可思议”四个字来诠释。在他叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘诀。而在他马失前蹄的时候，人们谈论的又是他的挫败真由。
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| 內容簡介： |
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本书从史玉柱的多个营销案例的广告定位、内容策划、品牌设计、投放策略、成本盈利等角度开始，清晰展现了营销巨人史玉柱的营销哲学，让各位营销者能够穿过绚丽的广告画面，在史玉柱的引领下读懂营销的真正本质所在。
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| 關於作者： |
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蔡富强，男，畅销书作者，现已出版作品《把话说到客户心里去》《穷人羊性，富人狼性》、《穷人羊性，富人狼性2》。
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| 目錄：
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目 录
第 一 课质量
关键是要有个好产品，而且有个好名字
1．产品有效才是硬道理002
2．取一个好名字能减少很多劳动量005
3．最好的广告就是推销产品008
4．不让一件不合格产品进入市场011
5．以研发为主导的发展模式014
6．细节决定质量016
7．重视研发人才019
第 二 课定位
引导并满足消费者的潜在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般只抓市场调研024
2．搞营销只有唯一的一个词：消费者027
3．一定要知道消费者是谁，买单者是谁029
4．把自己变身为“游戏迷”032
5．免费背后的秘密035
6．业务越简单越好038
7．集中优势兵力，聚焦是王道041
8．多元化是陷阱043
第 三 课广告
做广告就是要让受众记得住
1．越俗越容易被记住048
2．把最好的产品放在最好的媒体051
3．广告投放，利用沸点效应054
4．花最少的钱做最多的广告056
5．软文——史玉柱的秘密杀手锏059
6．好广告都是改出来的062
7．明星效应对广告效果作用有多大064
8．广告最怕变，积累不能丢067
第 四 课策划
好的方案事半功倍
1．策划决定成败072
2．设计是重要的营销工具074
3．一定要把你的“第一”找出来076
4．好的包装自己会说话079
5．说一个好处让人记住081
6．先报纸后电视083
7．试点市场要慢跑，全国市场要快跑086
8．要重视建立销售手册089
第 五 课创新
不按常理出牌的赢家
1．创意是什么，是消费者的意念092
2．不跟风，打造自己独特的营销模式095
3．赚有钱人的钱，收买“有闲”一族097
4．破坏游戏规则的高手100
5．免费模式大家都在用，就再造新模式103
6．先抄袭再优化106
7．琢磨规则，创造规则109
8．农村市场需要独特的商业模式112
第 六 课网络营销
运用技巧提升企业形象
1．巧用微博进行渠道推广116
2．微博营销里的玄机119
3．网络营销如何聚拢人气122
4．网络推广的利器：抓住人的弱点125
5．打破条条框框，打造创意这一核心竞争力128
6．网络广告要让网民一秒心动131
7．造势营销，抓住人性的本质133
第 七 课战略
统领全局，运筹帷幄
1．如何选择一个好项目136
2．不做微利产品的原因138
3．礼品市场第一品牌140
4．找到自己的细分市场142
5．实行本土化战略144
6．一手交钱，一手交货147
7．宏伟的目标是可怕的150
8．慎重进入“红海”市场153
第 八 课推广
集中优势兵力重点突破
1．“农村包围城市”的策略158
2．强势落地法则161
3．塔基法则：瞄准二、三线城市164
4．公关先行——《席卷全球》166
5．试销法则：试销决定成败168
6．地面推广是重中之重171
7．“倒做渠道”174
8．集中资源，集中发力177
9．同一个时间，一定只管一件事180
第 九 课利润
要找到好的盈利模式
1．营销竞争的目标就是获得高利润184
2．定价：既要利润高，又要让人买得起187
3．盲目追求暴利必将以失败而告终190
4．切断营销人员与现金的联系193
5．回款才是硬道理195
6．学会赚口碑相传的钱198
7．可以亏损，但不能没有现金流201
8．重新起步要选择自己最熟悉的行业204
第 十 课品牌
品牌就是营销的结果
1．“脑白金”算不算品牌208
2．小企业要不要做品牌211
3．品牌要有长期规划213
4．口碑的杀伤力最大，成本也最低216
5．做广告是不是做品牌219
6．到底做不做企业品牌222
7．品牌就是营销的结果224
8．如何打动客户，塑造品牌226
第十一课终端
从商品到货币的惊心一跳
1．决胜终端包装230
2．差异化战略：不同群体的需求不同232
3．终端维护最重要235
4．筹谋掌控网络游戏终端237
5．一把手要紧抓终端细节239
6．狂风暴雨投广告，洪水猛兽建终端241
7．终端策略关键：营业员素质培养243
8．史玉柱的捆绑销售：玩网游赠“脑白金”245
第十二课修为
营销的最高境界是营销自己
1．诚信：清偿债务，重建信誉250
2．勤奋：整天想着工作那点事253
3．执着：把所有鸡蛋放在同一个篮子里255
4．坚强：没有过不去的坎儿258
5．“胆小”：不轻易做无谓的冒险261
6．逆境：低谷中的营销策略往往更务实264
7．坦荡：认真对待每一次外界褒贬266
8．胆识：做自己喜欢做的事情269
9．担当：勇于承担所造成的损失271
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| 內容試閱：
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当年，史玉柱预备进军网游市场时，同样十分坚持“产品要过硬”的思路。在没有进入网游市场之前，史玉柱就以一个玩家的身份上网打游戏，并且将一些常见的游戏玩了个遍，对于各种游戏的优劣心中非常清楚。
《征途》正式上市之后，史玉柱常常作为一个测试员，对研发的游戏进行近乎苛刻的测试，力求做到最完美。他甚至会因为一个小小的缺陷，在深更半夜给员工打电话，要求马上更正。正是由于他对《征途》近乎苛刻的严格要求，使他对《征途》的成功充满了信心。基于这种对于产品的自信，他从2007年1月起，在全国范围内开展“不是最好玩的就赔钱”的活动：如果觉得《征途》不是最好玩的游戏，删号后我们就赔偿玩家人民币！”
正是由于对产品的自信，使史玉柱敢于作出这样的承诺。而市场也证明了《征途》的成功：从2006年4月上线公测，仅用了一年时间，《征途》就创造了同类游戏最高同时在线100万人的最高纪录。
史玉柱曾经说过这样一句话：“骗消费者1年，有可能；骗消费者10年，不可能。”从“脑白金”在市场上畅销十余年不衰，还有其研发的网络游戏《征途》所统计出来的游戏玩家在线记录，就足以说明一切。
许多管理者认为只要商品广告做得好，商品就会赚个盆满钵满。实际上，任何一类产品如果质量不过关，那么必然将没有市场。产品应当以满足消费者心理需求为尺度，并非是广告做得多，做得好，就可以取代一切。
产品质量是企业的生命线。营销人员在推销自己的产品时，一定要以功能、费用、广告进度三者相权衡为原则，只有当产品真正有效时才能吸引更多的顾客，否则，等待自己的只有失败。
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